همه چیز در رابطه با بازاریابی شبکه ای (قسمت دوم)

طرح هرمی (pyramid) - طرح پونزی (PONZI) – طرح پاداش دهی

 طرح هرمی (pyramid) چیست:                                                                                                   WHAT IS PYRAMID

Pyramid در لغت به معنای هرم می باشد. تفاوتی که در طرح های هرمی و بازاریابی شبکه ای وجود دارد این است که در پیرامید آنچه فروخته می شود توهم وخیال ثروتمند شدن است و نه فروش کالا. به طور کلی نمی توان گفت که چه طرحی از یک کمپانی  پیرامید است یا بازاریابی شبکه ای واقعی. بازاریابی شبکه ای دارای اصول و قواعد خاصی است که اگراین اصول رعایت نشوند می تواند یک کمپانی را به یک کمپانی غیر قانونی تبدیل کند. برخی از این اصول از این قرار است:

1- هیچ کمپانی ای نمی تواند بازاریاب های خود را ایجاب کند تا آنها به افراد بگویند اگر شما از این کمپانی خرید کنید سریعاً پول دار یا ثروتمند می شوید (Get Quick Rich). هیچ بازاریابی حق ندارد بگوید به طور مثال فلان شخص که از بالا گروهی ها می باشد از این راه به ثروت، خانه، اتومبیل و ... رسیده است.

2- طرح هایی که کالا یا خدماتی درآنها ارائه نمی شود بی شک Pyramid هستند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/07/17 و ساعت 12:32

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

همه چیز در رابطه با بازاریابی شبکه ای (قسمت اول)

همه چیز در رابطه با بازاریابی شبکه ای

(قسمت اول)

بازاریابی شبکه ای و قانون

  آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟                                                                                IS MLM LEGAL?

بعد از تشکیل کمپانی Amway و فراگیر شدن شیوۀ فروش آن در ایالات متحده آمریکا وکانادا و ادعای دارندگان این کمپانی که 500 هزار دلار تنها در عرض یک سال سود کرده اند بسیاری را متحیر ساخت که چگونه یک کمپانی نوپا توانسته تنها در عرض یک سال به این سود برسد. در همین زمان برای بررسی عملکرد Amway پرونده ای برای آن تشکیل شد و به دادگاه فرستاده شد شاکی پرونده FTC و متهم آن Amway بود، رسیدگی به این پرونده به مدت چهار سال از سال های 1975 الی 1979  در دادگاه به طول انجامید و در نهایت Amway با دلایلی قانع کننده و بیان این مسئله که فروش در Amway بر مبنای محصول است ونه Pyramid (دسیسه هرمی) قائله را به نفع خود تمام کرد. بعد از آن کمپانی های دیگری از روش Amway برای فروش محصولات خود استفاده کردند و این روش از فروش به مردم وموسسات و نهادهای دولتی آمریکا معرفی شد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/07/16 و ساعت 16:1

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

وداع با ماه خدا

وداع با ماه خدا

ماه مبارك رمضان يك حقيقت و باطنى دارد كه اين حقيقت در قيامت ظهور مى‏كند. ماه مبارك رمضان را امام سجاد(ع) عيد اولياء الله مى‏داند. در صحيفه سجاديه دعايى است ‏به نام دعاى وداع ماه مبارك رمضان.

اين وداع براى كسى است كه با ماه مبارك رمضان مانوس بوده و ماه مبارك رمضان دوست او مى‏باشد والا آنكه با اين ماه نبوده وداعى ندارد. انسان از دوستش و يا با كسى كه مدتى مانوس بود، خداحافظى مى‏كند. آنكه اصلا نمى‏داند چه وقت ماه مبارك رمضان آمد و چه وقت‏سپرى شد، چرا آمد و چرا سپرى شد، او وداعى ندارد. اما امام سجاد(ع) آخر ماه مبارك رمضان كه شد، در حد يك ضجه اين دعا را مى‏خواند.

در مقدمه اين دعا، حضرت سجاد(ع) كليات نعمت‏هاى الهى را مى‏شمارد و اينكه بخشش‏هاى خداى سبحان ابتدايى است، نه از روى استحقاق.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/07/15 و ساعت 12:28

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چگونه ارتباط اجتماعی خوب داشته باشیم ؟

چگونه ارتباط اجتماعی خوب  داشته باشیم ؟

برخی افراد نگران دوستی خود با دیگران هستند. شخص دیگر می خواهد بداند چگونه پیوند خود را با دوستش  مستحکم تر سازد؟.  در مورد نحوه برقراری ، حفظ و ادامه دوستی و ارتباط اجتماعی با سایرین نظرات بسیاری مطرح شده است. بد نیست به برخی از آنها نظری داشته باشیم.

قبل از آن به یاد داشته باشیم ارتباط اجتماعی یک نیاز انسانی و یک کشش درونی و فطری است بنابراین نمی توان نقش آن را در رشد و تکامل آدمی نادیده گرفت. البته همین نیاز و کشش فطری در صورت عدم شناخت  موجب انحراف و نابودی آدمی نیز می شود.

با این مقدمه کوتاه ببینیم چه راه هایی برای  اینکه چگونه ارتباط خوبی با دیگران داشته باشیم، وجود دارد؟

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/07/15 و ساعت 12:27

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

شب قدر 2

در قدر شب قدر

امشب شب نوازش بندگان است، هنگام پذیرفتن توبه گناهكاران است! وعده گاه آشتی جویان است، هنگام ناز شیفتگان و راز دوستان است. (تفسیر ادبی و عرفانی كشف الاسرار)

در فرهنگ ملتهای گوناگون، غالباً از شب و هر آنچه مظهر آن است، به عنوان اموری ناپیدا، مرموز و بالطبع هراسناك و حتی اهریمنی یاد شده است. به همین دلیل، اعتقاد بر آن بود كه نیروهای شریر و پلید در شبها قصد آزار مردمان را می كنند؛ اما در كنار این تصویر وهمناك، شب الهام بخش تصویر و تفسیر دیگری از خویش نیز بوده است. در این تصویر، شب دیگر، هراسناك و مظهر نیروهای زیانكار نیست، بلكه بر عكس می توان در آن شاهد زایش نیكی و آراستگی بود.

مگر نه این كه پس از شبی دیجور، روزی زیبا سر برمی آورد؟ به قول شاعر گرانقدر پایان شب سیه سفید است. از این رو می اندیشیدند كه شب سیاه آبستن روز است. و هم از این رو عارفان و سالكان بزرگ همواره شب را پاس داشته و آن را مظهری از عالم غیب و مرتبه یگانگی خداوند دانسته اند. نیز، شب ترجمان نیایش و زاری اهل دل بر درگاه احدیت می شود؛ چرا كه به قول خواجه عبدالله انصاری ... گهی شب قبض و گاه روز بسط، اندر شب قبض هیبت و دهشت و با روز انس و رحمت و در حال قبض بنده را همه زاریدن است و خواهش از دل ریش، در حال بسط همه نازیدن. بر این اساس، شب قدر را كه در آن به روایت مشهور، قرآن بر پیامبر اكرم (ص) نازل شده، قدر و ارجی دیگرگونه است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/07/11 و ساعت 13:40

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

شب قدر1

شب قدر

ادله اى كه نقش انسان را در مقدرات شب قدر ثابت مى كند به شرح زير تقديم مى گردد:

۱- حالات و دريافت هاى شخصى

 كسانى كه اهل دعا و راز و نياز و اهل شب قدر هستند، نقش خويش را در شب قدر به خوبى دريافته اند. گاهى اين حالات آن چنان ژرف و تاثيرگذار است كه تا شب قدر آينده و بلكه تا آخر عمر، در همه افكار، اخلاق، كردار و رفتار شخص رخنه كرده و آن را در يك خط و سير معنوى قرار مى دهد. ديگرانى هم كه به اين حد از معنويت راه پيدا نمى كنند، به فراخور حال خود از مجالس و محافل و شب زنده داریهای شب قدر بهره بردارى كرده و فيض معنوى مى برند. ريشه اصلى اين دگرگونى ها و حالات، به خود افراد بر مى گردد و اينكه تا چه حد خود را آماده بهره بردارى از بركات شب قدر و فضيلت هاى آن كرده باشند. اگر معنوياتى كه در شب قدر نصيب انسان شده و در زندگى آن ها تحولى آفريده، هيچ ارتباطى با آنان نداشته باشد و تنها به خدا و فرشتگان و نويسندگان مربوط باشد كه هر چه بخواهند، براى هر كس بدون ملاحظه حالاتش تقدير كنند در اين صورت مقتضاى حكمت و مصلحت اين است كه يا به هيچ كس هيچ ندهند و يا آنچه مى دهند، به همه يكسان و على السويه بدهند؛ در حالى كه ما مى دانيم همه بركات خداوندى در شب قدر براى بندگان سرازير مى گردد و با اختلاف و تفاوت به آنان داده مى شود؛ پس نتيجه مى گيريم تنها دليل اين تفاوت، كارها و اعمال و ميزان تلاش خود بندگان است و بس. نتيجه اينكه يكى از راه هاى رسيدن به اينكه آيا افراد در مقدرات منتخب قدر، صاحب نقش هستند يا نه، اين است كه ببينيم چه اندازه دگرگونى در همين شب با بركت در آنان ايجاد گشته است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/07/09 و ساعت 22:40

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

فلسفه و حكمت روزه

فلسفه و حكمت روزه

روزه از نظر بهداشت جسم و سلامت‏ بدن و ابعاد ديگر داراى فوايد فراوانى است، روزه در سلامت معده و پاكسازى آن از انواع غذاها كه موجب انواع بيمارى‏هاست اثرات فوق العاده‏اى دارد.

مركز بيماريها معده است

پيامبر خدا فرمود: «المعدة بيت كل داء، و الحمئة راس كل دواء»

معده مركز و خانه هر دردى است، و پرهيز و اجتناب (از غذاهاى نامناسب و زياد خورى) اساس و راس هرداروى شفابخش است.

پيامبر(ص) سه باب از علوم بروى ما گشود

پيامبر عظيم الشان اسلام در يك بيانيه كوتاه، اثرات و فوائد سه چيز را به اين شرح بيان مى‏فرمايد: «اغزوا تغنموا، و صوموا تصحوا، و سافروا تستغنوا» اول، جنگ و جهاد كنيد تا مستغنى شويد، كه غنائم جنگى باعث استغنا مى‏باشد، دوم، روزه بگيريد تا صحت و سلامتى خويش را تضمين كنيد، سوم، سفر كنيد تا مالدار شويد، زيرا مسافرت و حمل كالاى تجارتى از شهرى به شهر ديگر يا از كشورى به كشور ديگر باعث رفع نيازمندى‏هاى جامعه و عمران كشورها مى‏گردد، در اين سه جمله پيامبر(صلى الله عليه و آله) سه باب از درهاى علم: جهاد (كه خود باعث تمكن و امكانات مالى مى‏شود)، بهداشت جسم و اقتصاد جامعه را بر روى ما مى‏گشايد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/07/08 و ساعت 12:46

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

راه انداز شادی

راه انداز شادی

- هدفهایتان را مشخص كنید. هدفهای مشخص، عقیده و فعالیت هدفمند و قانون ساز. قدرت فیلتر كردن تجربه های خودتان از امكانات نامحدود. ارائه ی جوابی برای هر مشكل و ...

- باز خورد سریع .هدف را دنبال كنید و آن را گم نكنید.

- توانایی تمركز بر روی هدف و در اختیار داشتن تمام جوانب. بیشترین امكان اینكه موضوعی اتفاق بیفتد آن است كه فقط بر روی یك چیز در یك زمان تمركز داشته باشید.

- امكان این كه كار را با موفقیت به پایان برسانید. یكی از عوامل كلیدی در بهبود هر بیماری امیدوار بودن است. این اعتقاد كه ، همه چیز بهتر خواهد شد، فقط زمان می خواهد .باید در خودتان احساس امیدواری یا امكان پذیری را برای انجام موفقیت آمیز یك پروژه یا وظیفه كه در دست دارید، بوجود آورید .

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/07/08 و ساعت 12:45

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ماه رمضان 4

فضيلت اعمال مستحبى ماه رمضان

-  دعا و استغفار

قال على بن ابيطالب(ع): عليكم فى شهر رمضان بكثرة استغفار و الدعاء فاما الدعا فيدفع عنكم به البلاء و اما الاستغفار فتمحى به ذنوبكم.

على بن ابى طالب(ع) فرمود: بر شما باد در ماه رمضان به استغفار و دعاى زياد. اما دعاهاى شما دافع بلا از شماست. و اما استغفار شما از بين برنده گناهان است.

توضيح: از وظايف روزه داران در اين ماه، دعا و درخواست‏حوايج از حضرت حق است كه بنده احساس نياز به پيشگاه بى نياز كرده، و دستهاى احتياج خويش را به درگاه او دراز مى‏كند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/07/07 و ساعت 15:16

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

اسرار ثروتمند شدن

اسرار ثروتمند شدن

متقاعد شوید كه این شما هستید كه مسئول فراوانی اموال و ثروت خود هستید .

ابتدا ذخیره كنید، سپس میزانی كه حقیقتاً توانایی آن را دارید خرج كنید. رمز واقعی بدست آوردن ثروت، كمتر خرج كردن و درآمد بیشتر داشتن است. یك نقشه امروز تهیه كنید كه شما را قادرمی سازد تمام بدهی های خود را صاف كنید و برای شما ذخیره ی مالی به همراه داشته باشد. هر چه سریع تر ده درصد از درآمد ماهیانه ی خود را برای پرداخت بدهی ها در نظر بگیرید و ذخیره ی خود را بسازید. همین طور كه قدمهایی برای كاهش بدهی و افزایش درآمد ماه به ماه بردارید، شما خیلی سریع سر خود را از آب بیرون می آورید و می توانید پایه های ثروتمند شدن را بریزید. تفاوت بین افراد ثروتمند و افراد فقیر خیلی ساده است. افراد فقیر پول را خرج می كنند، سپس هر چه باقی ماند ذخیره می كنند. مردمان ثروتمند پول خود را ذخیره می كنند سپس اگر چیزی باقی ماند آن را خرج می كنند .

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/07/07 و ساعت 15:14

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ماه رمضان 3

واژه رمضان و معناى اصطلاحى آن

رمضان از مصدر «رمض‏» به معناى شدت گرما، و تابش آفتاب بر رمل... معنا شده است، انتخاب چنين واژه‏اى براستى از دقت نظر و لطافت‏خاصى برخوردار است. چرا كه سخن از گداخته شدن است، و شايد به تعبيرى دگرگون شدن در زير آفتاب گرم و سوزان نفس و تحمل ضربات بى امانش،زيرا كه رمضان ماه تحمل شدائد و عطش مى‏باشد، عطشى ناشى از آفتاب سوزان يا گرماى شديد روزهاى طولانى تابستان.

و عطش ديگر حاصل از نفس سركشى كه پيوسته مى‏گدازد، و سوزشش براستى جبران ناپذير است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/07/05 و ساعت 15:48

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

نكات مهم برای موفقیت

نكات مهم برای موفقیت

كسانی در این جهان پیش می روند كه بیدار می شوند و به جستجوی شرایط مورد نظر خود می روند و اگر آن را نیافتند ، آنرا ایجاد می كنند .

اگر شما كنترل زندگی خود را در دست نگیرید دیگری این كار را خواهد كرد .

شما با رفتاری كه با دیگران می كنید به آنها می گویید كه با شما چگونه رفتار كنند .

ما اشیاء را همان طور كه هستند نمی بینیم بلكه همان طور می بینیم كه ترجیح می دهیم.

اگر بتوانید طوری باشید كه از كسی انتظار تحسین خود را نداشته باشید، به طور خودكار در شما جذبه ای فعال خواهد شد و دیگران به شما جذب می شوند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/07/05 و ساعت 15:46

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ماه رمضان 2

راز مباركى ماه رمضان

بى ترديد مباركى و نامباركى و سودمندى و زيان بارى هرچيزى كه به انسان منتسب مى شود، با حيات آدمى و ابعاد وجودى او رابطه اى تنگاتنگ و گسست ناپذير داشته و با مصالح و مفاسد حيات و جنبه هاى مختلف وجود او ارتباط كامل دارد. به همين علت، براى پى بردن به ((مباركى)) ماه رمضان و بركت زايى آن براى انسان، توجه و تامل در نكات زير ضرورى است:

1ـ حقيقت حيات و گوهر وجود انسان روشن است كه آدمى علاوه بر جنبه هاى مادى و زندگى حيوانى از جنبه هاى معنوى و زندگى انسانى نيز برخوردار است اين جنبه معنوى و انسانى در پرتو اعطاى وجودى برتر به او بخشيده شده است.

((ثم انشاناه خلقا آخر فتباره الله احسن الخالقين)) - ((فاذا سويته ونفخت فيه من روحى فقعوا له ساجدين))

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/07/04 و ساعت 12:16

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

10 مشخصۀ اصلی نتورکرها

میلتون فاگ در کتاب "بزرگترین بازاریاب شبکه ای دنیا" می گوید:

رهبری در نتورک مارکتینگ اطمینان از این است که تیم شما در حال لذت بردن است.

10 مشخصۀ اصلی نتورکرها

1. رویا پردازند

بزرگترین نتورکرها رویاپردازند! آنها می دانند چه می خواهند و به خاطر همین ازاینکه رویاپرداز باشند نمی هراسند.

آن چیزی که از زندگی می خواهید چیست؟ بسیاری از مردم می توانند آن چیزی که می خواهند باشند. مشکل اینجاست که بیشتر مردم نمی دانند چه می خواهند. زندگی ای که شما درآن روزگار می گذرانید با رویا شروع می شود.

پس با رویا، کار خود را شروع کنید.

افراد موفق کسانی هستند که با چشمانی باز رویا پردازی می کنند تا رویاهای خود را به واقعیت پیوند بزنند.

نکته: رویاپردازی یک عامل بسیار قوی در MLM است که خیلی از افراد آن را دست کم می گیرند. این کار به آدم نیرو و انگیزۀ دو چندان می دهد. بسیاری از افراد وارد نتورک مارکتینگ میشوند ولی نمی دانند در آن به دنبال چه چیزی هستند. هدف خودشان رو نمی دانند پس به آن چه که می خواهند نمی رسند. اما هرگز برای افرادی که قصد معرفی شبکه خود را دارید رویاپردازی نکنید.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/07/04 و ساعت 12:15

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ماه رمضان 1

ماه رمضان

ماه رمضان نهمین ماه از ماههای قمری و بهترین ماه سال است. واژه رمضان از ریشه «رمض» و به معنای شدت تابش خورشید بر سنگریزه است.

می‌گویند چون به هنگام نامگذاری ماه های عربی، این ماه در فصل گرمای تابستان قرار داشت، ماه «رمضان» نامیده شد، ولی از سوی دیگر، «رمضان» از اسماء الهی است. این ماه ماه نزول قرآن و ماه خداوند است و شب‌های قدر در آن قرار دارد. فضیلت ماه رمضان بسیار زیاد و نامحدود است.

به برخی از حوادث و رویدادهای مهم این ماه اشاره می‌شود:

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/07/03 و ساعت 14:5

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ارتباطات و روانشناسی فروش

ارتباطات و روانشناسی فروش

نوشته: برایان تریسی

همۀ ما می دانیم که بازاریابی و فروش با یک مقولۀ بسیار مهم تحت عنوان برقراری ارتباط سروکار دارد. ارتباط و چگونگی برقراری آن با مردم اولین مرحله از فرایند فروش و یا معرفی کسب و کار می باشد اما مهمتر از آن حفظ این ارتباط است و مخاطب ما بایستی تصویری بسیار زیبا و نگرشی مثبت از ما در ذهنش ایجاد گردد تا یک همکاری طولانی مدت بین ما ایجاد گردد.

شالوده و اساس شما برای موفقیت

فروش رابطه ای، از تمامی استراتژی های فروشندگی مهم تر است. توانائی شما برای گسترش و ابقاء ارتباطات طولانی مدت با مشتری شالوده و اساس موفقیت شما به عنوان یک فروشنده می باشد و باعث موفقیت در کسب و کارتان(Your Business) می شود. فروش رابطه ای، به فهم متحرک هائی (dynamics) که در فرایند فروش توسط مشتری شما تجربه می شود نیاز دارد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/07/03 و ساعت 12:26

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

افشاء (قسمت دوم)

افشاء

(قسمت دوم)

رمز موفقیت شماره 3: سیستم "بالاسری/کمپانی"^۱ شما کار می کند اما نه برای شما!

تا حالا هیچوقت به این فکر کرده اید که چرا نتایج چشمگیری بدست نمی آورید، از آن نوع نتایجی که افراد مطرح کسب می کنند؟ تازه بعد از این همه که از "سیستم موفقیت" کمپانی، تا آخر خط، پیروی کرده و به آن وفادار مانده اید! پس چرا آن افراد مطرح، به درآمد آنچنانی می رسند و شما نمی رسید؟

جوابش ساده است. "سیستم موفقیت" کمپانی شما جواب می دهد، اما نه برای شما! کمی به این سناریو فکر کنید. یکی از نتورکرهای مطرح و عالی، 5000 نفر زیر مجموعه دارد. همۀ آنچه که او بدان نیاز دارد این است که راهی بیابد تا به زیرمجموعه هایش کمک کنند که هر کدام یک عضو جدید در سال بگیرند و بدین ترتیب بیزینس او دو برابر خواهد شد.

یعنی 5000 نفر جدید در یک سال!

در واقع، تقریباً 15 نفر جدید در هر روز!

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/30 و ساعت 18:0

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

افشاء (قسمت اول)

افشاء

(قسمت اول)

سرانجام در این گزارش محرمانه، حقیقت دربارۀ موفقیت در MLM فاش شد!

این اطلاعات را بكار ببندید تا در زمانی كوتاه حتی باندازۀ 14 روز به نتایج خیره كننده ای برسید. اگر نسبت به افزودن 20ـ30 نفر در یك هفته به بیزینس MLM یا تجارت خانگیتان، جدی هستید، "چرای" خودتان را بگویید و بیایید تا شروع كنیم.

سلام دوست عزیز:

اسم من Joshua Beistle است، و قبل از اینكه خودم را معرفی كنم، می خواهم اطمینان حاصل كنم كه ما همگی به دلایل درستی اینجا هستیم.

1- اینكه شما میل شدیدی به رسیدن به آزادی مالی^۳ دارید و از هیچ تلاشی در این مسیر مضایغه نخواهید كرد. 

2- اینكه هم اكنون یك بیزینس خانگی دارید یا نسبت به راه اندازی آن جدی هستید.

3- اینكه از این همه دروغ، فریبكاری و بازیهایی كه صنعت عظیم ما بخاطر آنها معروف شده است خسته و بیزار شده اید.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 15:8

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

استراتژی تکنولوژی

استراتژی تکنولوژی

SWOT

مقدمه: توان رقابت تجاری، دیگر یک انتخاب نیست، بلکه شرط بقاء و حضور در بازار جهانی است. تحقق اهداف سازمانی و رقابت موفق در محیط، به شدت متغیر تجاری، نیازمند تدوین استراتژی های مناسب و دقیق است و این مقاله به بحث پیرامون اصول مدیریت استراتژیک می پردازد. به نکات کلیدی در تدوین استراتژی تجاری و استراتژی تکنولوژی اشاره کرده و روشهای مفید در تصمیم گیری های استراتژیک را معرفی می کند و همچنین بر اهمیت پیوند استراتژی تکنولوژی با استراتژی تجاری تأکید شده است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 15:7

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

بازاريابی تك به تك

بازاريابی تك به تك

ONE-TO-ONE MARKETING

 بازاریابی تك به تك به معنای ایجاد و مدیریت بر رابطه فردی با تك تك مشتریان است و نكته مهم در این شیوه بازاریابی، ماندگاركردن مشتری و ایجاد رابطه بلندمدت با مشتریان است. امروز شیوه های بازاریابی نسبت به گذشته متمایز شده است اگر در بازاریابی دیروز اندیشه فقط یافتن مشتری بود در بازاریابی امروز هدف اصلی كسب دانش و هنر یافتن نگهداری و نیز رشد مشتریان سودآور است. در بازاریابی سنتی شاخص موفقیت، سهم از بازار محصول بود MARKET SHARE اما امروز شاخص موفقیت، سهم از تعداد مشتری CUSTOMER SHARE می باشد. هنر بازاریاب موفق در بازاریابی جدید در كنار داشتن مشتریان خشنود است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 15:6

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

رهبری در مدیریت

رهبری در مدیریت

مبانی نظری در مورد سبكهای رهبری

رهبری دید كلی مدیریت در انجام وظایف، كار كردهای تصمیم گیری، روش های ایجاد انگیزش و الگو های ارتباطی می‌باشد. پس از جنگ جهانی دوم، تحقیقات متعددی به منظور تعیین الگوها یا شیوه های مؤثر و مطلوب رهبری به عمل آمد. در چهار گوشه گیتی جستجویی پی گیر، برای یافتن كسانی كه دارای آن نوع از توانایی باشند كه آن ها را بهرهبری مفید و مؤثر قادر كند، در جریان است ...

این كمبود رهبری مؤثر، تنها به تشكیلات اقتصادی محدود نمی‌شود، بلكه در تعلیم و تربیت، حكومت ها، بنیادها، كلیساها و همة انواع دیگر سازمان ها به چشم می خورد. بنابراین وقتی ما كمبود استعداد و قریحه رهبری را در جامعه خود تقبیح می‌كنیم، صحبت ما بر سر نداشتن مردمی را كه تشكیلات اداری را پر كنند نیست . آنچه كه ما را عذاب می دهد كمبود كسانی است كه مایل باشند نقش برجسته رهبری را در اجتماع ما بر عهده گیرند و بتوانند كار را بصورتی مفید و مؤثر انجام دهند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 15:5

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

اعتماد كاركنان به مدیر

آیا كاركنان به شما اعتماد دارند؟

اعتماد كاركنان به مدیر

آیا كاركنان به شما اعتماد دارند؟ این مقاله كه در مجله «سیاتل تایمز» به چاپ رسیده معتقد است كه احتمالا این طور نیست. كاركنان نه تنها به همكاران خود اعتماد دارند بلكه عمدتا به شغلشان علاقه مندند. اما ازسویی معتقد نیستند كه مدیران بهترین تصمیمات را می گیرند. بویژه این مطلب وقتی شدت پیدا می كند كه این تصمیمات مشمول آنان نیز بشود. اما در این زمینه دو سوال مطرح است كه باید درباره آن فكر كنید:
1-  آیا اهمیتی دارد كه كاركنان به شما اعتماد نداشته باشند؟

2-  چطور متوجه این بی اعتمادی می شوید؟

من معتقدم پاسخ به سوال اول آسانتر است. زیرا این سوال خیلی مهم است. دو مورد از اصلی ترین دلایلی كه چرا اعتماد كاركنان اهمیت دارد مربوط به عملكرد و كسب سود می شود...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 15:3

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ایجاد وفاداری در مشتریان

اگر شركتها وفاداری می خواهند، باید یك سگ بخرند

ایجاد وفاداری در مشتریان

در استراتژی مشتریان، وفاداری برای هر ســازمانی اهمیت استراتژیك دارد.

وفاداری واژه ای مثبت است. دوستان و همسران از یكدیگر انتظار وفاداری دارند و از كسانی كه مشكلات را می فهمند و همیشه برای حل آنها مشاركت می كنند، انتظار وفاداری وجود دارد. در بیشتر موارد وفاداری به مردم، شركتها، و محصولات نسبت داده می شود. وفاداری، اصولاً دوطرفه و مبتنی بر همكاری است. ولی وقتی كـــه وفاداری دررابطه با مشتری مطرح می شود، تعریف سنتی، معتبر نیست. تئوری وفاداری مشتری، در ادبیـــــــات مدیریت بین المللی نسبتاً جدید است.

ریچارد اولیور (RICHARD L.OLIVER) مفهوم وفاداری را به این شكل تعریف می كند: حفظ تعهد عمیق به خرید مجدد یا انتخاب مجدد محصول یا خدمات، به طور مستمر در آینده، به رغم اینكه تاثیرات موقعیتی و تلاشهای بازاریابی، به صورت بالقوه می تواند باعث تغییر در رفتار مشتری شود (OLIVER, 1977) .

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 14:54

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

رهبران تغییر

پشت سر گذاشتن دیروز

رهبران تغییر

نویسنده: پیتر اف. دراكر

امروزه در مورد غلبه بر مقاومت در برابــــر تغییرات، كه تا 10 یا 15 سال پیش از متــــداول ترین موضوعهای كتابهای مدیریت و سمینارهای مدیریتی بود، كمتر می شنویم. هر شخص تاكنون پذیرفته است كه تغییر غیرقابل اجتناب است. اما هنوز هم تلویحاً گفته می شود كه تغییر مانند مرگ یا مالیات است كه بایستی تا آنجا كه امكان دارد به تاخیر بیفتد و هیچ تغییری همواره كاملاً مطبوع نخواهد بود.

اما در یك دوره تغییر ناگهانی و وسیع، همانند آنچه كه در آن زندگی می كنیم، تغییر همه گیر و طبیعی خواهد بود.

مطمئناً تغییر رنج آفرین و همراه با ریسك است و از همه بالاتر نیازمند تلاش زیاد و سخت خواهد بود. اما چنانچه سازمان رهبری تغییر را وظیفه خود نداند، (اعم از آنكه سازمان تجاری، یك دانشگاه و یا یك بیمارستان باشد) نجات نخواهد یافت. در یك دوره سریع تغییر بنیادین، فقط سازمانهایی نجات خواهند یافت كه رهبران آن اهل تغییر باشند. بنابراین، یك چالش مهم قرن بیست ویكم برای مدیران، آن خواهد بود كه سازمان آنان به یك رهبر تغییر، تبدیل شود...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/29 و ساعت 14:51

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

میل جمعی به یک استراتژی

میل جمعی به یک استراتژی

همانگونه که دوست گرانقدرمان هفته گذشته به این نکته اشاره نمودند که همیشه درصدی از تفاوت در نحوۀ عملکرد بازاریابان و مدیران فروش وجود دارد ، لازم به ذکراست به این نکته کاملاً صحه بگذاریم و تا حدودی به بررسی نقش محیط فرهنگی در بازاریابی بپردازیم؛

همانگونه که می دانید بازار هدف و فروش در هر بازاری به شرایط مختلف اجتماعی _ فرهنگی مرتبط می باشد گرچه عوامل بیرونی از قبیل مسائل سیاسی شرکتهای بزرگ بین المللی و آموزش پذیری مردم در این امر دخالت دارد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/27 و ساعت 14:50

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

بایدها و نبایدهای بازاریابی

بایدها و نبایدهای بازاریابی

اگر بخواهید دست به هر كاری بزنید، موفقیت و شكست هر دو، انتظارتان را می‌كشند. چه بخواهید آشپزی یاد بگیرید، چه دانشگاه قبول شوید و چه كسب و كاری راه بیندازید، اوضاع بر همین منوال است. بازاریابی و تبلیغ یك كسب و كار هم بخشی از امور جاری یك صاحب شغل است كه موفقیت و ناكامی پایه و اساس نتایج آن هستند. بازاریابی هم فنون خاص خودش را دارد و نكات ظریفی در لابه‌لای این فنون نهفته‌اند كه می‌توانند امكان موفقیت یا شكست یك طرح بازاریابی را رقم بزنند. معمولا بازاریابان اشتباهات رایجی را مرتكسبمی‌شوند كه در میان همه آنها مشترك هستند و چندان به نوع كسب و كار ارتباطی ندارند. به علاوه راهكارهای عمومی پیشبرد موفقیت‌آمیز بازاریابی هم وجود دارند كه در كل برای همه بازاریابان مفید واقع شده به دردشان خواهند خورد. در ضمن توصیه‌های بهتری هم هستند كه قدرت و كارایی و بازدهی یك پروژه بازاریابی را افزایش خواهند داد. توجه به همه این توصیه‌ها، نكات ظریف و فوت كوزه‌گری امكان موفقیت یك بازاریاب و افزایش عایدات كسب وكارش را بیشتر خواهند نمود. در زیر سعی می‌كنیم تا جای ممكن این مطالب ارزشمند را برای شما توضیح دهیم. ابتدا به دیدگاه‌های نادرست و خطاهای رایج متصدیان بازاریابی اشاره می‌نماییم:

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/13 و ساعت 13:16

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

با معماران عصر دیجیتال

با معماران عصر دیجیتال

اشاره:

فیلیپ کاتلر (PHILIP KOTLER) در سال 1931 در شیکاگو متولد شد. لیسانس را از دانشگاه دی پل، فوق لیسانس را در رشته اقتصاد از دانشگاه شیکاگو، دکتری را در همان رشته از MIT و فوق دکتری ریاضی را از هاروارد و فوق دکتری علم و فناوری را از دانشگاه شیکاگو اخذ کرد. او از سال 1969 استاد رشته بازاریابی بین المللی دانشگاه نورث وسترن است. این دانشگاه از اولین مراکزی بود که در آن بازاریابی تدریس می شد. نام کاتلر با واژه بازاریابی عجین شده است. او را بی هیچ تردید پدر بازاریابی می خوانند.

از دهه 1970 که اندیشه بازاریابی پس از دو دهه دوران شکوفایی اقتصادی در غرب و همزمان با رکود ناشی از شوک نفتی و مسائل اقتصادی مطرح و به رسمیت شناخته شد، نام او بیش از دیگران در این زمینه به گوش خورده است. کارنامه پررنگ و بار او در زمینه بازاریابی منحصر به فرد است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/13 و ساعت 13:14

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

بررسی روشهای جدید فروش

بررسی روشهای جدید فروش

آیا سعی كرده اید كه در فروش وبازاریابی خود بهترین باشید یا سعی كرده اید روند ارزشیابی خود را توسعه دهید، آنقدر كه باعث تعجب مشتریان خود شوید؟ این پرسشها را آقای پاتریك لروكس (PATRICK LEROUX) متخصص كارگروهی، تحول فروش و تعادل زندگی در كنفرانس بین المللی بازاریابی مطرح كرد.

وی به همراه همكار كانادایی خود آقای ری لئون(REY LEONE) ، طرح سیستم جهانی فروش معروف به مخروط فروش (SALES FUNNEL) را در این كنفرانس كه با تلاش دفتر امور صادرات وزارت صنایع و معادن و شركت نوین بازاریاب آریان در مركز همایش های بین المللی صداوسیما برگزار شد، ارائه كرد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/13 و ساعت 13:12

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ویژگیهای یك فروشنده موفق

آنچه كه فروشنده موفق را از دیگر فروشندگان متمایز می كند چیست؟

موفق ترین فروشندگان دارای ویژگیهای ذیل هستند:

1-  استقامت: فروش یا كاركرد یك تجارت به پایداری زیادی نیاز دارد. موانع همچون ملزومات كار از دور نمودار می شوند و نحوه برخورد با این موانع سطح موفقیت شما را تعیین می كند. در هر عرصه ای، موفق ترین افراد كسانی هستند كه روش روبرو شدن با موانع را از قبل آموخته اند و در جستجوی راه حلهای جدید هستند.

2- فروشندگان موفق برای دستیابی به هدف جدی هستند. آنها می دانند چه می خواهند و برای دستیابی به آن نقشه می كشند و مشخص می كنند چگونه به اهدافشان دست می یابند، و هر روز بر آن مبنا پیش می رود.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/13 و ساعت 13:10

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

رضایت كاركنان یعنی رضایت مشتری

رضایت كاركنان یعنی رضایت مشتری

وقتی شركتها به دنبال یافتن راههای بهبود در ارائه خدمات به مشتری می افتند معمولا سعی می كنند امكانات بیشتری دراختیار مشتری قرار دهند و نیازهای آنان را سریعا برطرف سازند. اما سازمانهای هوشمند و آینده نگر قبل از هر اقدامی در نحوه رفتار و ارتباط با كاركنان تجدیدنظر می كنند و درگام اول آنان را راضی نگه می دارند. مطالعات نشان می دهد رضایت كاركنان یعنی رضایت مشتری.

تحقیقات ثابت می كند كاركنان خرسند تعهد بیشتری نسبت به سازمان و مشتریان احساس می كنند. كاركنانی كه از كارشان راضی اند به احتمال زیاد برای كارفرما موفقیت به ارمغان می آورند. آنان برای رسیدن به موفقیت تلاش و جدیت بیشتری به خرج می دهند و سعی می كنند سطح كیفیت خدمت رسانی به مشتری را ارتقا دهند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/13 و ساعت 13:8

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

مدیریت زمان

مدیریت زمان

ترجمه: حسن خسروی، حسن قربانی

مقدمـــــــــه

بسیاری از افراد ادعا می كنند كه وقت آنها به هدر نمی رود و ابراز می دارند كه: من خیلی سازمــاندهی شده كار می كنم، می دانم كجا می روم، می دانم چكار می كنم و... اگر شما واقعاً و صادقانه جزء این دسته از افراد هستید باید بگوییم كه در گروه اقلیتی جای گرفته اید. خیلــی از مردم نسبت به روزهای بدون بهره وری (بی حاصل) خود بی تفاوت هستند در حالی كه همگی مایل هستیم كارهای بسیاری را در یك روز انجام دهیم، ولی معلوم نیست كارهایمان چقدر ارزش داشته و بر چه اساسی اولویت بندی شده اند و چقدر وقت باید صرف آنها كنیم. مثلاً گاه برای گرفتن یك جواب یا ارسال یك نامه یا درخواست كالا از انبار، بیش از اهمیت موضوع موردنظر به پیگیــری، تعارفات و حاشیه پردازی مشغول می شویم. همچنین در بسیاری از جلسات مسایل جنبی نظیر سیاست، تجارت، خانواده، اوضاع اجتماعی، اخبار سازمانی، و... بیشتر از موضوع یا دستور جلسه موردبررسی و تبادل نظر قرار می گیرند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/05/13 و ساعت 13:7

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

برنامه 3 ماهه

برنامه 3 ماهه

۱- سه ماه برنامه فعالیت کاری تنظیم نمایید: تلویزیون ٬ فوتبال و هر فعالیت دیگر را سه ماه فراموش کنید. صبح ها زودتر بیدار شوید و شبها دیرتر بخوابید و هر روز با مردم بیشتری صحبت نمایید .

2- اهداف بزرگ داشته باشید و آنها را بنویسید: تاریخ مشخصی برای رسیدن به اهدافتان مشخص نمایید . اگر هدف معوق گذشته ای در زندگی دارید ٬ اکنون آن را بنویسید و به انجام آن متعهد شوید .

3- خودتان محصولات کمپانی را استفاده نمایید: اگر شما محصولات یک کمپانی را تبلیغ نمایید ولی محصولات کمپانی دیگری را به عنوان ارزان بودن استفاده نمایید ٬ خودتان تبلیغ محصولتان را از بین برده اید .

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/05/10 و ساعت 16:14

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

7 عادت مردمان موثر (قسمت چهارم و آخر)

ارتباطات موثر

7 عادت مردمان موثر

(قسمت چهارم و آخر)

در قسمتهای قبلی عامل موثر اول (عامل بودن) ، عامل موثر دوم (شروع از پایان در ذهن) ، عامل موثر سوم (نخست به اولین ها پرداختن) ، عامل موثر چهارم (برنده - برنده اندیشیدن) و عامل موثر پنجم (اول فهمیدن و سپس فهماندن) را خواندید در این قسمت آخرين عوامل موثر (هم افزایی و اره تیزكردن) را میخوانید:

6- انرژی گروهی ایجاد كردن یا هم افزایی (سینرژی)

عادت هم افزایی، علاقه مندی به مفهوم ارزشمندتر بودن جمع از مجموع ارزشهای هریك از اجزای تشكیل دهنده آن است. متاسفانه امروزه هم افزایی به یك واژه كلیشه ای تبدیل شده است.

ایده دستیابی به منابعی كه پیش از این به آن دست یافته نشده است، زمانی كه ما دو گروه متفاوت را در كنار هم قرار می دهیم خوشبختانه هنوز یك روش موثر و كارآمد در دستیابی به راه حلهای قدرتمند است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/05/03 و ساعت 18:10

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

7 عادت مردمان موثر (قسمت سوم)

ارتباطات موثر

7 عادت مردمان موثر

قسمت سوم

در قسمتهای قبلی عامل موثر اول (عامل بودن) ، عامل موثر دوم (شروع از پایان در ذهن) و عامل موثر سوم (نخست به اولین ها پرداختن) را خواندید در این قسمت 2 عامل موثر دیگر (برنده - برنده اندیشیدن ، اول فهمیدن و سپس فهماندن) را میخوانید:

4-  برنده - برنده اندیشیدن

مردمان موثر، تفكر برنده - برنده دارند؛ همان طور كه این عامل به ما كمك می كند تا به وسیله روشهای نظام یافته به راه حل برنده - برنده دست یابیم. دو چیزی كه بسیار به یكدیگر نزدیك و متصل هستند.

به عنوان مثال، مذاكره بین دو نماینده از دو سازمان را تصور كنید. تصور مرسوم آن است كه دو فرد مقابل هم و در دوســـــــوی میز می نشینند و به گفت وگو می پردازند. این در حالی است كه در یك مذاكره با منطق بـــــرنده - برنده، هردو طرف به یك سمت میز می آیند و با نشستن در كنار هم، فارغ از دغدغه اینكه صرفاً هریك چه منافعی از دیگری عایدش خواهد شد، به افق گسترده دنیای امكان پذیرها و منــــافع ناشی از همراهی یكدیگر می اندیشند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/02 و ساعت 15:46

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

نگرشی نوین به بازاریابی

نگرشی نوین به بازاریابی

چکیده:عصر فناوری، برای انسانهای درگیر در زندگی ماشینی، دستیابی به یك ارتباط توأم با عواطف و احساسات و ارضای نیازهای عاطفی را به یك آرزوی دست نیافتنی تبدیل كرده است و برای بازاریابانی كه تیزبینانه همه تحولات پیرامون را برای كسب یك موقعیت مناسب كنكاش می كنند، شاید این نكته كمتر موردتوجه قرار گرفته باشد. باتوجه به این نكته كه امروزه مشتریان به شدت زیر بمباران تبلیغاتی شركتهای مختلف قرار دارند و به طور معمول روزانه هزاران تبلیغ و پیام بازرگانی را دریافت می دارند، انتخاب به چه صورت خواهدبود. آیا مشتریان خسته از همه تبلیغات مختلف كدام محصول و خدمت را انتخاب خواهندكرد؟ آیا داشتن یك تجربه خرید مثبت و یك احساس خوشایند از فرایند خرید چه میزان در این انتخاب موثر خواهدبود؟ و این همان كاربرد عاطفی و احساس در بازاریابی امروز است.

سازمانها و شركتهای نوآور و یادگیرنده باید در تدوین استراتژی های بازاریابی خود به جنبه های عاطفی مشتریان خود نیز توجه كافی مبذول دارند...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/02 و ساعت 13:5

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

شناساندن مديريت به عنوان يك حرفه

بهره گیری از آموزه های دراكر

درگذشت پیتر دراكر بهانه ای شده است تا آنها كه با "علم مدیریت" و "مدیریت كسب و كار" سر و كار دارند به مرور آثارش بپردازند و اندیشه هایش را بررسی و احیانا نقد كنند، هر چند كه كمتر كسی به خود جرأت می دهد كه آموزه‌های كسی را به چالش بكشد كه عنوان " پدر مدیریت نوین" را از آن خود كرده است. این نوشته شاید از حیث بهانه مشابهتی با سایرین داشته باشد اما بر سر تبیین اندیشه های دراكر نیست بلكه به دنبال ترسیم شرایطی است كه دراكر و امثال او فرصت توسعه و ظهور می یابند.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/02 و ساعت 12:46

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

مدیریت آموزش

مدیریت آموزش

مدیریت از ارکان سازمان و جامعه است و نیاز به مدیریت و رهبری در همه زمینه های فعالیتهای اجتماعی محسوس و حیاتی است. مدیریت آموزشی از بین سایر انواع مدیریت از جایگاه ویژه و حساسی برخوردار است. اگر آموزش و پرورش هر جامعه در راس همه مسائل جامعه باشد، مدیریت آموزشی نیز با همان منطق جایگاه مهم در توسعه جامعه دارد. امروزه مدیریت و رهبری سازمانها و نهادها تا حد زیادی به کارایی و اثر بخشی مدیریت بستگی دارد. بنابراین اگر مدیران آموزشی جامعه از مهارت و دانش کافی برخوردار باشند، بدون تردید نظام آموزشی اثربخشی خواهیم داشت. مدیر و رهبر آموزشی، علاوه بر دانایی و توانایی در زمینه های فنی و انسانی کار خود، باید بتواند وظایف آموزش و پرورش، رهبری و مدیریت آن را در یک زمینه کلی اجتماعی، فرهنگی، سیاسی، اقتصادی ملاحظه کند. به عبارت دیگر، علاوه بر مهارتهای فنی و انسانی، دارای مهارت ادراکی باشد. مهارت ادراکی به توانایی درک و تشخیص پیچیدگیهای کار سازمان آموزشی، اشاره می کند. دستیابی به چنین مهارتی مستلزم آموزش، تجربه کار و تفکر است...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/02 و ساعت 12:39

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ویژگیهای مدیران یكبار مصرف

ویژگیهای مدیران یكبار مصرف

 وقتی مسئولیت بپذیرید آیا به نیازهای دیگران احترام می گذارید یا خیر؟ آیا مثل سابق كه از مدیریت دیگران اشكال می گرفتید اكنون اشكالات خود را می بینید یا خیر؟ وآیا به اشكالاتی كه از طرف دیگران بیان می شود و یا انتقاداتی كه از شما می شود با روحیه كنونی شما سازگار است ؟ تاچه حد نظرات دیگران را در تصمیم گیریهای خود ارجح می دانید و اگر به این موارد بی اعتنا شده اید به هوش باشید كه دارید مدیر یك بار مصرف می شوید.

 مدیران یك بار مصرف در سازمانها و موسسات مختلف زیاد به چشم می خورند آنان ویژگیهای خاص خود را دارند. كه در ذیل به چند مورد آن اشاره می شود:

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/02 و ساعت 12:32

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

اثربخشی و كارایی در مدیریت

اثربخشی و كارایی در مدیریت

بهره وری =  کارایی + اثربخشی

  در ادبیات مدیریت، اثربخشی را انجام كارهای درست و كارایی را انجام درست كارها تعریف كرده اند. مفهوم اثربخشی در درون مفهوم كارایی جا دارد. کارآیی جنبه کمی و اثربخشی جنبه کیفی دارد.

 كارایـــــــی

كارایی‌ به ‌معنای‌ كمترین‌ زمان‌ یا انرژی‌ مصرفی‌ برای‌ بیشترین‌ كاری‌ كه‌ انجام‌ شده‌ است. سطح‌ افزایش‌ كارایی‌ مستقیماً‌ به‌دست‌ مدیران‌ سپرده‌ شده‌ است. افزایش‌ كارایی‌ موجب‌ ارتقا بهروری‌ و كمك‌ موثر درنیل‌ به‌ اهداف‌ سازمانی‌ خواهد شد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/05/02 و ساعت 12:26

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

7 عادت مردمان موثر (قسمت دوم)

ارتباطات موثر

7 عادت مردمان موثر

(قسمت دوم)

در قسمت قبلی عامل موثر اول (عامل بودن) را خواندید در این قسمت 2 عامل موثر دیگر (شروع از پایان در ذهن و  نخست به اولین ها پرداختن) را میخوانید:

2-  شروع از پایان، در ذهن

عادت دوم ما را تمرین می دهد تا پیش بینی كنیم كه آینده موضوع موردنظرمان چگونه خواهد بود و یادآور این ضرب المثل قدیمی است كه اگر نمی دانید كجا می خواهید بروید، همه راهها شما را به مقصد می رساند. شروع ذهنی از پایان می گوید كه آنچه می خواهید بدان برسید را تجسم كنید. از آنجا كه با حركت به سوی عقب از آینده تا به امروز ما را به مقصد راهنمایی می كند، بسیار به این عادت شباهت دارد. چیزی كه با كمك نتیجه نهایی ایده ال به آن معنا می بخشیم با تمام مزایا و ویژگیها، مثبت و بدون هرگونه عیب یا ضرری همان چیزی است كه استفان كاوی در تشریح عادت دوم در كتاب خود بیان داشته است.

... 

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/05/01 و ساعت 12:32

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

7 عادت مردمان موثر (قسمت اول)

ارتباطات موثر

7 عادت مردمان موثر

(قسمت اول)

شما فکر می کنید آدمهای موثر چه عادات مهمی داشتند؟!! واقعا  وجه اشتراک مردمان موثر چیست؟

برای پيدا كردن جواب سوالات فوق توصيه ميكنيم کتاب هفت عادت مردمان موثر نوشته استفان کاوی و ترجمه گیتی خوشدل را پيدا كرده مطالعه كنيد.

مقدمه

"همانیم كه مدام به آن می پردازیم . پس تعالی ،نه عمل ، بلكه عادت است."

  ارسطو

در بحث فوق به هفت عادت مردان موثر میپردازیم برگرفته از كتاب هفت عادت مردمان موثر، نوشته استفان كاوی یكی از كتابهای بدون تاریخ مصرف و همیشه قــــابل استفاده در زمینه روان شناسی انسانها است. در فاصله كوتاهی پس از انتشار اولین چاپ این كتاب در سال 1989، میلونها نسخه از آن در سراسر جهان به فروش رفته است.

لطفا ۷ عادت مردان موثر را تا آخر از این وبلاگ مطالعه کنید تا راهی برای موفقیت شما هموار شود. پس برای مطالعه این قسمت روی  ادامه مطلب... کلیک کنید.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/04/31 و ساعت 16:34

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

مدیران رهبر یا رهبران مدیر!

مدیران رهبر یا رهبران مدیر!

یکی از موضوعات بحث انگیز در عرصه مدیریت را شاید بتوان رهبری و ارتباط آن با مدیریت دانست.اینکه مدیریت چیست؟ رهبری چیست؟ کدام مهمترند؟کدام بزرگتر وفراگیرترند؟ وکدامیک زیر مجموعه دیگری است واصولا این دو چه پیوستگی هایی با هم دارند همواره مورد بحث متخصصان مدیریت وسایرعلاقه مندان به موضوع بوده وهست. دوست وهمشهری بسیار عزیزم دکتر پیام شیخ عطاری در وبلگ زیبای خود مطلبی در مورد مدیریت ورهبری نوشته و " مدیریت را کار را خوب انجام دادن ورهبری را کارخوب انجام دادن " تعریف کرده بودند.به منظور شکافتن مسئله وشفاف شدن مرزهای این دو واژه تلاش می کنم در این یادداشت کوتاه ابعاد مسئله را بشکافم.

مدیریت ، از نگاه اندیشمندان وپژوهشگران مربوطه دارای تعاریف متفاوت و متنوعی است. اما شاید بتوان تعریف زیررا جامع همه تعاریفی دانست که ارایه شده است: ...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ جمعه 1386/04/29 و ساعت 14:38

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

اصول اخلاقی بازی شطرنج با اصول اخلاقی دلخواه در مناسبات انسانها متفاوت است.

اصول اخلاقی بازی شطرنج با اصول اخلاقی دلخواه در مناسبات انسانها متفاوت است.

بیشتر مدیران، گاهاً ترغیب می‌شوند به هنگام چانه‌زنی و مذاكره با كاركنان، مشتریان، روسا و حتی دیگر واحدهای داخلی سازمان به نوعی نیرنگ و خدعه متوسل شوند. آنها با دادن گزارش‌های نادرست تعمدی، پنهان‌كردن حقایق مسلم و یا گزافه‌گویی در صدد برمی‌آیند تا دیگران را با خود همراه كنند. به گمان من انصاف حكم می‌كند كه بگویم اگر مدیری گه گاه به لاف و گزاف متوسل نشود، ...

چشم خود را به روی فرصتهای موجود در دل قواعد و مقررات موجود بسته و در نتیجه در دادو ستدهای جاری كسب و كار، كاستی‌ها و محدودیت‌های بسیاری عاید خود خواهد ساخت.بسیاری از این لاف‌های كسب و كار را می‌توان شبیه بازی شطرنج دانست. اصول اخلاقی بازی شطرنج با اصول اخلاقی دلخواه در مناسبات انسانها متفاوت است.  اقتضای بازی در این است كه به طرف روبرو اعتماد نكنی. این راهبرد بر ادعای دوستی چشم می‌پوشد. در شطرنج، نیرنگ تردستانه و پنهان كردن هدف و توانایی‌ها شرط اصلی است. هیچكس این اصول را در بازی شطرنج مذموم نمی‌داند و هیچ‌كس نباید در بازی‌های كسب و كار نیز آن اصول را مذموم بداند، زیرا معیارهای درست و نادرست آن با معیارهای اخلاقی سنتی حاكم در جامعه فرق دارند. این حرف به معنای آن نیست كه لازمه راهبردهای صحیح و قوی در كسب و كار، مغایر بودن آن راهبردها با اصول اخلاقی دلخواه و درست است. چه بسا گاه آن راهبردها با این اصول همسو باشند كه اگر چنین باشد همه راضی و خشنود خواهند بود. مثل بازی شطرنج، كسی كه می‌خواهد در كار برنده باشد، باید بینش شطرنج بازها را داشته باشد.

منبع: Vast Goal

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ جمعه 1386/04/29 و ساعت 14:32

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چكیده ای از كتاب دانشكده كسب و كار

چكیده ای از كتاب دانشكده كسب و كار

تمام انسانهای روی زمین یكی از این چهار ربع زندگی می كنند

 

ما لك كسب كار       (م)       (ك)     كارمندی

سرمایه داری        (س)      (خ)    خویش فرما

كه قشر اعظم جامعه در ربع (ك) زندگی می كنند شرط ماندن دراین ربع زندگی مطیع بودن – تابع امر بودن- منظم بودن است خصوصیت بارز این قشربا چند دقیقه صحبت با آنها مشخص می شود كه بیشتردر مورد (حقوق – اضافه كار- قسط – بدهی - درگیری با همكار و ...) صحبت می كنند. ...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ جمعه 1386/04/29 و ساعت 14:30

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

هیچ یك از ما باهوشتر از همه ی ما نیست !!!

هیچ یك از ما باهوشتر از همه ی ما نیست !!!

این عبارت به واقع اعجاز آور از دكتر كن بلانچارد (Ken blanchard) نویسنده وسخنران معروف كتاب های مدیریتی است كه اكثر صاحب نظران گستره ی دانش مدیریت وی را، فیلسوف مدیریت می نامند.

معنی این عبارت آن است كه: اهمیتی ندارد كه فكر من چقدر بزرگ است، هرچه كه باشد هرگز نمی تواند از مجموع اندیشه های همه ی اعضای یك تیم بزرگ تر باشد. اگر می خواهیم بزرگترین و هوشمندترین اندیشه ی ممكن را داشته باشیم، تنها كاری كه باید بكنیم این است كه فكرمان را با دیگر اعضای یك تیم، یكی كنیم مثل اتصال یك سری رایانه ی شخصی به یكدیگر و استفاده از امكانات دیگران به صورت شبكه كه درست مثل این خواهد بود كه یك رایانه ی بزرگ در اختیار خواهیم داشت. به عبارتی دیگر اگر شما به دیگران فرصت فكر كردن و كاركردن را بدهید حاصل كار شما اگرچه به تنهایی كمتر نمود پیدا می كند، اما نتیجه ای كه از كار گروهی حاصل می شود در مجموع خیلی بیشتر و بهتر از كار فردی خواهد بود.

رمز موفقیت ازدیدگاه «كن بلانچارد» تشكیل شده از یك كلمه «Perform» كه به معنی ایفای نقش كردن و یا انجام دادن كار است. ازجمله ویژگی های هر یك  از حروف این كلمه می توان به موارد ذیل اشاره كرد:

 "P"مخفف   Purpose and Values  به معنی اهداف و ارزش ها

 "E"مخفف   Empowerment  به معنی صلاحیت و اختیار  

 "R"مخفف  Relationship and communication  به معنی روابط شخصی و ارتباطات 

 "F"مخفف   Flexibility  به معنی انعطاف پذیری

"O" مخفف   Optimal performance  به معنی عملكرد بهینه یا مساعدترین روش 

"R" مخفف   Recognition and Appreciation  به معنی باز شناسی و قدردان

 "M"مخفف   Morale به معنی روحیه وحس برتری جویی

و با كلمات فوق می توان این جمله را ساخت كه دستیابی به عملكرد عالی نیازمند روحه ی برتری طلبی، تدارك اهداف روشن، توسعه مهارت ها (با صلاحیت و اختیار تصمیم گیری و قابلیت انعطاف)، روحیه ی اقتدار تیمی (روابط بین شخصی و ارتباطات) و توجه  به ویژگی های مثبت (بازشناسی و قدردانی) می باشد، كه این خصیصه ی ممتاز سازمان های متعالی هزاره ی سوم است. سازمان هایی كه به مشاركت و اندیشه  و دانایی جمعی از كاركنان خود باور دارند. مدیریت مشاركتی در جهان امروز دیگر یك پیشنهاد نیست بلكه یك الزام برای نیل به تكامل و بهبود و بهره وری سازمانی است.

منبع: وست ويژن اصفهان مسترز تيم

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ جمعه 1386/04/29 و ساعت 14:29

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چگونه تغییر و تحول را در خود پایدار کنیم؟

چگونه تغییر و تحول را در خود پایدار کنیم؟

حتما شما هم با افرادی برخود کرده اید که بعد از شرکت در یک سمینار و یا خواندن  یک کتاب  تغییرات مثبتی در خودشان بوجود می آوردند اما بعد از مدتی این تغیرات از بین می رود و شخص به حالت اول بر می گردد.

چه کنیم که این تغییرات در ما پایدار بماند؟ و تمام زندگی ما تحت تاثیر تکنولوژی فکر و موفقیت به یک شاهکار تبدیل شود. مطلبی که در زیر می خوانید پاسخیست که دکتر آزمندیان در کتاب تکنولوژی فکر به این سوال می دهد.

شما می دانید ایجاد تغییر و تحول در انسان زمانی ارزشمند است که آن تحول در وجود آدمی پایدار بماند. انسانی که در یک مقطع از زمان در خود تحولی ایجاد کند و بعد از مدتی آثار آن تحول از بین برود و شخص به وضعیت اول خود برگردد , مانند بیماری است که پس از بهبودی مراقب سلامتی خود نباشد و با عدم رعایت موارد بهداشتی موجبات بازگشت بیماری را فراهم کند که قطعا تلاش برای بهبودی و سلامتی موقت لطفی ندارد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/04/27 و ساعت 11:39

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

با چه کسی مشورت کنیم ؟

با چه کسی مشورت کنیم ؟

کاش دانسته بودم چگونه زندگی کنم یا کسی را یافته بودم که چگونه زندگی کردن را به من تعلیم دهد.                تئودور پارکر

مشاوره عاملی موثر و یاری دهنده در مسیر پیروزی و موفقیت است. در این زمینه بزرگان و نوابغ شواهدی آورده اند که استفاده از آنها می تواند راهگشای ما در جهت رسیدن به اهداف باشد. (دو فکر از یک فکر بهتر است.)

مطمئن باشید که در اطرافتان کسانی هستند که هرگز از کمک به شما دریغ نخواهند کرد. البته هر کسی شایسته نظر خواهی و مشورت نیست. مشورت زمانی کارساز و مفید خواهد بود که طرف شور دارای خصوصیات لازم باشد و به ما در شناخت خواسته ها , اهداف و توانایی هایمان یاری رساند. نمونه های زیر شما را با خصوصیات افراد مختلف آشنا می کند.

1- مشورت با آدم خبره

کسی که در امور مهم با خردمندان مشورت می کند, شریک عقل آنها می شود.              امام علی (ع )

اگر بخواهید برای شروع کاری با آدمی مشورت کنید که اطلاعاتی در این زمینه ندارد, او از آنجا که دوست شماست و نمی خواهد شما زیان ببینید فقط جنبه های منفی کار را در نظر می گیرد و قادر به راهنمایی شما نیست. در حالی که یک آدم کارشناس و یا آدم خبره با القای افکار مثبت و دادن شهامت و اعتماد به نفس می تواند راهنمای خوبی برایتان باشد.

2- مشورت با آدم بدبین

آدم بدبین همچون مبتلایان به تریاک مرض خود را به هزاران دلیل به دیگران منتقل می کند.

مشورت با آدم بدبین بسیار خطرناک است زیرا او جز سیاهی ,تباهی و بدبختی چیزی نمی بیند و صرفا افکار بدبینانه خود را به شیوه ای نصیحت گونه به شما انتقال می دهد. بیان مطالب مایوس کننده گامهایتان را در مسیر تلاش و کوشش برای موفقیت و پیروزی سست می کند و باعث تردید می شود و تردید نیز به نوبه خود به عدم پیشرفت در کارها می انجامد.

3- مشورت با آدم مثبت اندیش

خوشبین به آینده امیدوار است و بدبین از آن بیمناك.          مثل ژاپنی

مشورت با آدم مثبت اندیش و فارغ از بدبینیها , نتیجه ای بسیار امیدوار کننده دارد. آدم خوش بین پیش از هر چیز بر مزایا و محسنات کار مورد نظر تمرکز می کند و شما را با گفته های خود امیدوار می سازد.

به قول دکتر نورمن پیل : افکار خوب و مثبت همچون تابش خورشید بر اتاقی تاریک است که همه جا را روشن می کند , به شرط آنکه در و پنجره را نبسته و پرده ها را پایین نکشیده باشید.

4- مشورت با آدم ترسو

حرف از کار کرده باید گفت ,کارهای نکرده بسیار است.           باستانی پاریزی

آدم ترسو خطرات و ضررها را چند برابر می بیند; او شهامت هیچ کای را ندارد و همیشه به نحوی ناتوانی و ترس خود را توجیه می کند. بیشترین افتخار چنین آدمی در کارهایی است که نکرده. زیرا از ترس بدنامی و شکست دست به هیچ کاری نمی زند. اگر با آدم ترسو در مورد گشایش یک کمپانی مشورت کنید , بلافاصله می گوید: تاسیس یک کمپانی سرمایه زیادی می خواهد و تو مجبور می شوی از بانکها وام بگیری. شاید هم از عهده پرداخت قسطهایش بر نیایی و آن وقت بانک تمام مایملک تو را ضبط می کند. خلاصه آن قدر بر احتمال شکست اصرار می ورزد که ناخودآگاه شما را به شک و تردید می اندازد.

5- مشورت با آدمهای بیکاره و لاف زن

هر که با دانا مشورت کند , از رسوایی در امان است.             از تاریخ گزیده

تکلیف این دو گروه نیز معلوم است. کسانی که در طول زندگی هیچ قدم مثبتی برای خویش برنداشته اند, چگونه می توانند در تصمیم گیریها راهنمای شما باشند و توصیه های مفید بکنند. از اشخاصی که در انجام هر کاری دچار تردید می شوند و از سر عیبجویی به همه چیز و همه کس می نگرند و از آنهایی که پیوسته گذشته را نشخوار می کنند و دغدغه آینده را ندارند باید گریخت. همچنین به افراد رویایی و سودایی که دائم فکر شغلی جدید در سر می پرورانند نباید اعتماد کرد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/04/26 و ساعت 18:36

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ایمان فعال

ایمان فعال

ایمان راحت طلبانه یا ایمان متزلزل هرگز کوهها را تکان نخواهد داد.

نقش ایمان در رسیدن به اهداف بر کسی پوشیده نیست. هیچ مانعی نمی تواند سد راه کسی شود که ایمان دارد می تواند به هدفش برسد. اما چطور می توانیم ایمان خود را به کائنات ثابت کنیم تا هر آنچه که می خواهیم برای ما مهیا کند؟ و این ایمان چگونه باید باشد؟

امام صادق (ع) می فرماید: هر آنچه را که می خواهید از خدا بطلبید و اینطور باور داشته باشید که آن پشت در است.

همینطور در انجیل آمده است: بنابراین به شما می گویم آنچه در عبادت سوال می کنید یقین بدانید که آن را یافته اید و به شما عطا خواهد شد.

این جملات به ما می آموزد که فقط کسانی که با نشان دادن ایمان فعال برای خیر و صلاح خود تدارک دیده اند به خواسته خود خواهند رسید.

ایمان داشته باشید خدایی که صاحب همه فراوانیها است نخواهد گذاشت باری را که تحمل آن را ندارید به دوش بکشید، خواه قرض و خواه هر فشار دیگر. آنگاه از آشیانه گرم و نرم خود بر می خیزید و به میدان زندگی گام می نهید و تنها آنچه که در این عرصه به انجام می رسانید به حساب می آید .

 تنها آرزوی داستن چیزی نمی تواند شما را به آن برساند. انسان باید ایمان داشته باشد که می تواند به آن برسد و این ایمان را به نحوی نشان دهد. مثلا اگر آرزوی رفتن به مسافرتی را دارد می تواند قبل از این که شرایط سفر فراهم شود ، چمدانی برای سفر بخرد و با این کار ایمان فعال خود را نشان بدهد.

زنی که پول چندانی در بساط نداشت می ترسید که قبضها و صورت حسابهایش را بپردازد و شاهد این باشد که حساب بانکیش ته بکشد. این اعتقاد راسخ در او بیدار شد که: من صاحب کیف جادویی هستم که نمی تواند خالی بماند. چون به محض اینکه پول از آن برداشته شود دوباره پول به جای آن می آید. بی باکانه قبضها و صورت حسابهایش را پرداخت و زمانی نگذشت که چند چک به مبلغی هنگفت که ابدا انتظارش را نداشت دریافت کرد.

ایمانی که دل و جرات نیاورد ایمان نیست

 با مهیا کردن خودتان قبل از رسیدن به آرزویتان انتظار خود را در رسیدن به آن به کائنات نشان می دهید و کائنات به شما آن چیزی را می دهد که انتظار آن را می کشید.

با اين توضيحات فكر نميكنيد اگر به وست ويژن ايمان نداشته باشيد موفق نخواهيد شد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/04/26 و ساعت 18:34

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

مقاومت در برابر تغییر

مقاومت در برابر تغییر

همواره زمانی که شما بخواهید تغییری در شرکت یا سازمان خود ایجاد کنید ، مقاومتهایی در برابر این تغییر صورت می گیرد. اشخاص نه به دلیل خود تغییر بلکه به خاطر عدم اطمینان ملازم تغییر در برابر آن مقاومت می کنند. به خصوص نامطمئنی در ارتباط با روابطی که با دیگران دارند بسیار نقش آفرین است.

راه برخورد با مقاومت در برابر تغییر ، قبل از هر چیز این است که به محرکها به ویژه روابط موجود توجه کنیم. در عین حال در صورت امکان ، باید اشخاصی را که بر اثر تغیر تحت تاثیر قرار می گیرند در نظر بگیریم. اجازه بدهید این اشخاص تغییر را تحلیل کنند، بگذارید درباره راه حلی که اتخاذ می کنید مشارکت داشته باشند. شما می توانید از افراد سازمانتان برای حل مسائل موجود کمک بخواهید تا آنها نیز بتوانید در راه حلی که ارائه می شود ایفاگر نقشی باشند. در این شرایط همه آنها نیروی خود را صرف می کنند تا به اتفاق هم کاری صورت دهند و از آنجا که این اشخاص با موضوع و مشکلات موجود آشنایی بیشتری دارند، طرز برخورد آنها با مسئله بسیار موثرتر و کارآمدتر خواهد بود.

پل لارنس در مقاله ارزنده و مشهور خود می گوید:

در زمینه مقاومت در برابر تغییر، مهمترین موضوع اطلاع از ماهیت راستین مقاومت است. در واقع آنچه کارکنان در برابر آن مقاومت می کنند، تغییر فنی نیست. مهمتر از تغییرات فنی تغییرات اجتماعی است. مهم تغییر در روابط اجتماعی ملازم تغییر است. برای احتراز از مقاومت اشخاص در برابر تغییر باید خود آنها را در فرایند تصمیم گیری دخالت داد. مشارکت کردن در کارها، ریشه در احساس اشخاص دارد. مهم این است که اشخاص احساس کنند که به بازی گرفته می شوند.

لارنس در ادامه مطلب می گوید کارکنان ستادی که اغلب وظیفه تجزیه و تحلیل و یافتن راه حل برای مشکلات کارکنان عملیاتی بر عهده آنها واگذار می شود، اغلب با کوته نظری تنها به جنبه های فنی مسئله توجه می کنند و معمولا به روابط اجتماعی موجود توجه می کنند و معمولا به روابط اجتماعی موجود توجه ندارند و اغلب آن را درک نمی کنند. کارکنان ستادی و واحدهای برنمامه ریزی و اجرا به اندازه ای به تکنولوژی تغییر توجه دارند که معمولا به انواع و اقسام عواملی که اشخاص را رنج می دهند توجه ندارند.

لارنس با خاطر نشان کردن اینکه روابط اجتماعی موجود هستند که بارآوری را امکان پذیر می سازند، بحث خود را به پایان می برد:

نباید فراموش کنیم که همان تشکیلات اجتماعی که در مواقعی تا این حد ناراحت کننده به نظر می رسند برای اجرای کار ضروری هستند. بدون یک شبکه مناسبات اجتماعی ، سازمان و تشکیلات از اشخاصی انباشته می شوند که هرگز نمی دانند چگونه به شکلی سازمان یافته با یکدیگر کار کنند. نمایندگان تشکیلات امور اداری با رعایت این شبکه ، به جای خصومت ورزیدن با آن می توانند به نقطه نظرهای جدید فنی ، امکان پذیرش بیشتری بدهند.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/04/25 و ساعت 17:27

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

6 راه برای بالا بردن کیفیت یک رابطه

6 راه برای بالا بردن کیفیت یک رابطه

ایجاد روابط موثر یعنی بالا بردن كیفیت رابطه امری مهم در زندگی شخصی و اجتماعی محسوب می شود زیرا كه دنیای امروز بر اساس ارتباطات بنا شده است. از طریق ادب و نزاكت وتواضع ، مهربانی وتوجه ، صداقت ، احساس تعهد و خوش قول بودن می توانیم پشتوانه عاطفی معتبری برای روابط خود ایجاد كنیم.

از 6 طریق می توان كیفیت هر رابطه ای را با همسر ، فرزندان ، كارمندان ، همكاران ، مشتریان و مراجعان یا هر كس دیگر - اعتبار و تعالی بخشید. و این 6 طریق عبارتند از :

1- مهربانیهای ساده كوچك

تشكر و قدردانی و احوالپرسی و تحسین و نزاكت و ادب. بعضی از اشخاص با غریبه ها و رهگذران بهتر از نزدیكان و عزیزان خویش رفتار می كنند و با عدم نزاكت و مهربانیها در مورد نزدیكان خود حساب عاطفی خویش را خالی می كنند در صورتی كه با كارهای بسیار ساده مثل هدیه یك شاخه گل. یا گفتن یك جمله ساده مثل: دوستت دارم ، می توانند به راحتی به حساب عاطفی خودشان اضافه كنند.

2- صداقت

به همین سادگی ، كافی است انسان صادقی باشید. صداقت به معنای وفا كردن به عهد خویش و بر سر قول خود ایستادن است. شاید هیچ چیز زننده تر از این نباشد كه به كسی قولی بدهید كه برای او حائز اهمیت باشد و آنگاه زیر حرف خود بزنید. زیرا دفعه بعد آن شخص نمی تواند حرفتان را باور كند و آن را جدی بگیرد.

3- تصریح و تشریح توقعات: یا مدیریت انتظارات

علت بیشتر مشكلات مربوط به روابط ، ناشی از توقعات و انتظارات متناقضی در رابطه با نقشها و هدفهاست.

4- وفاداری

فرض كنید همكار هستیم و داریم درباره سرپرست خود حرف می زنیم و من پشت سر او بد گویی می كنم. آیا این فكر برایتان پیش نخواهد كه در غیاب شما نیز همین كار را خواهم كرد؟ كسانی كه نسبت به غایبان وفادارند ، به حاضران نیز وفادار خواهند بود. قابل احترام بودن بسیار مهمتر از آن است كه شخص مورد توجه و محبت قرار گیرد.

5- تمامیت وجود

یعنی حس تعهد نسبت به اصول ، انطباق اندیشه و گفتار ، با قصد و عمل و توجه مدام به استحكام منش خویش و در نظر گرفتن همه جنبه های روابط خود. تمامیت وجود اعتماد ایجاد می كند و اعتماد پایه و اساس روابط سالم و پایدار است .

تمامیت وجود فراتر از صداقت است. صداقت یعنی انطباق كلام با واقعیت ، اما تمامیت وجود یعنی انطباق واقعیت با گفتارمان. به عبارت دیگر یعنی عمل كردن به كلام خود و برآوردن انتظارات.

6- صمیمانه پوزش بطلبید

 هرگاه یكی از 5 مورد بالا را رعایت نكردید ، بیاموزید به اشتباه خود اقرار و عذرخواهی كنید. همه ما اشتباه می كنیم اما آنچه دیگران نمی توانند فراموش یا عفو كنند، این است كه بخواهیم اشتباهمان را انكار یا پنهان كنیم.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/04/25 و ساعت 17:27

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

حلقه گمشده موفقیت

حلقه گمشده موفقیت

 این بار می خواهم درباره مطلبی صحبت کنم که یکی از عوامل مهم در کسب موفقیت است و شاید حلقه گمشده بسیاری ار افراد در راه رسیدن به اهدافشان باشد.

 در انجیل آمده است: هرگاه دوم نفر از شما در زمین درباره هر چه که می خواهند متفق شوند، هر آینه از جانب پدر من که در آسمان است برای ایشان کرده خواهد شد.

" دست خداوند همراه جماعت است "

 گاهی اوقات یک شخص به تنهایی نمی تواند با اتکاء به تلاشهای شخصی اش موفق شود. برای جامعیت بخشیدن به برنامه اش و به خصوص اگر قرار باشد برنامه ابعادی گشترده داشته باشد ، باید از دیگران کمک گرفت. منظور از استفاده از دیگران به مفهومی که مورد نظر ماست در تلاش هماهنگ میان دو یا سه شخص برای رسیدن به یک هدف مشخص خلاصه می شود .

 هر دو مغزی که کنار هم قرار می گیرند مغز سومی با نیروی نامرئی و ناملموس ایجاد می کنند که می تواند با آن دو مغز در ارتباط باشد. وقتی گروهی از مغزها با هم در ارتباط باشند و در هماهنگی با یکدیگر کار کنند ، نیروی افزایش یافته ناشی از اتحاد آنها در اختیار همه مغزهای تشکیل دهند گروه قرار می گیرد.

 هنری فورد بنیان گذار کارخانه اتومبیل سازی فورد، در فقر و نداری شروع کرد. او بی سواد بود. آقای فورد همه این کمبودها را در مدت 10 سال رفع کرد و در مدت 25 سال یکی از ثروتمندترین مردان آمریکا شد. این را هم فراموش نکنیم که سرعت رشد و ترقی آقای فورد از زمانی چند برابر شد که او با توماس ادیسون دوست شد و حالا احتمالا درک می کنید که نفوذ اذهان تا چه اندازه موثر است .

 اشخاص از طبیعت و عادات و نیروی فکری کسانی که با آنها همکاری و همراهی می کنند بهره مند می گردند. آقای فورد به سبب همفکری و دوستی با ادیسون و افراد موفق دیگری چون هاروی فایر استون به نیروی مغزی خود فراست ، تجریه ، دانش و نیروهای معنوی را افزود.

 اگر شما هم در راه رسیدن به اهدافتان با مسائل گوناگون مواجه شده اید ، دوستی همفکر برای خودتان برگزینید تا باهم به سوی موفقیت گام بردارید.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/04/24 و ساعت 13:16

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

تصویر ذهنی

تصویر ذهنی

در ذهن خود تصویری موفق از خودتان بسازید

شكست و موفقیت، دو روى یك سكه اند

با رفتن به اعماق درون است كه مى توان گنجینه هاى حیات را بازیافت       "ژوزف كمبل"

اگر موفقیت را قفلی فرض كنید كلید طلایی آن قفل تصویری است كه در ذهن شما نقش میبندد هرگاه در ذهن خود تصویر موفق نقش ببندد شما حتما میتوانید قفلها را باز كنید یعنی به موفقیت خواهید رسید ولی هرگاه در ذهن خود تصویر شكست نقش ببندد شما به هیچ عنوان نمیتوانید قفلها را باز كنید یعنی شما در زندگی شكست خواهید خورد.

برخى تصور مى كنند كه شكست، زندگى و آینده آنها را تهدید مى كند و با اعتقاد به این باور غلط روحیه خود را مى بازند و دست از تلاش مجدد برمى دارند.

اما گروه دیگرى برخورد فعالى با شكست و موفق نشدن دارند. به نظر آنها: "شكست در هر كارى، پایان كار نیست، بلكه خود مى تواند آغازى دیگر براى آن كار باشد".

این افراد از شكست، بهره بردارى مناسب مى كنند. این ها وقتى در كارى شكست مى خورند، راه هاى رفته را بررسى مى كنند تا ببینند اشكال كار در كجا بوده و پس از كسب آگاهى هاى لازم، دوباره مشغول به كار مى شوند و این بار سعى مى كنند اشتباهات گذشته را تكرار نكنند.

در واقع شكست موجب تجدیدنظر در روش وانجام كار و در نتیجه انجام دقیقتر و صحیح تر آن مى شود.

احساس موفقیت در تصویرهاى ذهنى!

تصویر ذهنى، همان تصورى است كه هر یك از ما از خویشتن خویش داریم و این تصویر از باورهایى كه از خودمان داریم، ساخته شده است. اما بى آن كه بدانیم، بیشتر این باورها در اثر تجارب گذشته؛ موفقیت ها و شكست هایى كه داشته ایم، احساس حقارت، پیروزى و رفتارى كه دیگران با ما داشته اند، شكل گرفته و ذهن ما از مجموعه آنها تصویرى ساخته است و این همان تصورى است كه از خود داریم:

- من اینگونه ام!

- من آن گونه ام!

- من مى توانم!

- من نمى توانم!

- من برنده ام!

- من بازنده ام

و...

اگر ما خود را توانا، خلاق، زیبا، دوست داشتنى، سخت كوش و موفق تصور كنیم، این ها در عملكرد ما تأثیر مى گذارد و موجب موفقیت ما در انجام كارها مى شود و اگر خود را ناتوان، ضعیف، كوچك، تحقیر شده، نازیبا و ناخواستنى تصور كنیم، به همین ترتیب در كارها موفقیت نصیب ما نخواهد شد.

پس مى توان گفت: همه اندیشه ها، احساسات، رفتار و توانایى هاى ما براساس این تصویر ذهنى شكل مى گیرد. اما در عین حال تصویر ذهنى قابل تغییر است! اگرچه بر اثر باورها و تجارب گذشته شكل گرفته باشد.

تصویرهاى ذهنى خود را تغییر دهید

اگرچه تغییر تصویرهاى ذهنى مشكل است، اما هركس مى تواند تصویر تازه اى از خویشتن خویش را براى خود بسازد.

به طور مسلم یك شخصیت ناخشنود و شكست جو، نمى تواند تنها با كمك تصمیم و اراده، تصویر ذهنى خود را تغییر دهد. براى این منظور باید زمینه و توجیهى وجود داشته باشد.

با این تصور كه خداوند همه انسان ها را براى موفق شدن آفریده، پس هر انسانى به قدرتى بزرگ تر از خود دسترسى دارد. قدرتى كه همه ابزارهاى لازم را براى موفقیت و كمال در اختیار او گذاشته است.

و اگر شما را براى موفقیت و خوشبختى طراحى كرده باشند، در این صورت، تصویر كهنه اى كه از خود دارید و براساس آن احساس شكست، بدبختى و ناكامى مى كنید، مردود است. شما مى توانید با تمرین هاى گوناگون، تصویر ذهنى خود را تغییر دهید و با كمك مكانیزم خلاق درونى، بهترین "خویش" خود را پیدا كنید!

كافى است كه در خیال خود، خویشتن مورد نظر خود را مجسم كنید و خودتان را در نقش تازه اى كه مایل هستید ببینید.

پیشنهاد مى كنم؛ در ذهنتان تصویرى از خود بسازید! با همه ویژگى ها و توانایى هایتان. تصویرى واقعى از ویژگى هاى مثبت وجود خود!

ضعف ها و ناتوانى هاى خود را نیز نادیده نگیرید. بلكه آنها را در برنامه تغییر رفتارهاى نامطلوب خود بگنجانید. روانشناسان معتقدند؛ بسیارى از اوقات، ما خودمان را كمتر از آنچه هستیم مى پنداریم.

با این حساب بیایید ببینیم چگونه مى توانیم حقیقت خود را بشناسیم؟

 * بهترین تصویر ذهنى

در همه كتاب هاى مقدس آمده است كه "خداوند انسان را در تصویر خویش آفرید".

در قرآن كریم، خداوند درباره خلقت انسان فرموده است: "از روح خود در او دمیدم."

اگر بپذیریم، نقاش به عمد تصویر بدى را نمى كشد، پس چگونه خداوند قادر مطلق و مهربان كه بندگانش را اشرف مخلوقات قرار داده است، موجودى حقیر بیافریند؟

احساس خوارى، درماندگى، حقارت و ناتوانى، ناسپاسى به پروردگار است.

*  هدف هاى ارزشمند

احساس پوچى، نشانه فقدان زندگى خلاق است. وقتى فردى چنین احساسى را دارد، به طور حتم هدف ارزشمندى براى خود تعیین نكرده است. شاید هم استعدادها و تلاش خود را براى رسیدن به یك هدف مهم، به كار نگرفته است. انسان بدون هدف، زندگى را پوچ و بى ارزش مى بیند! احساس پوچى راه هاى رسیدن به موفقیت را مى بندد و انسان را در دایره بسته اى اسیر مى سازد. این احساس مانع از تلاش و قبول مسئولیت مى شود.

 * ویژگى هاى افراد موفق

براى شناختن شخصیت افراد موفق باید ویژگى هاى شخصیت آنها را مورد توجه قرار داد.

به اعتقاد «ماكسول مالتز»؛ ویژگى هاى افراد موفق "موقعیت شناسى، تفاهم، شهامت، خیرخواهى، مناعت، خودشناسى و اعتماد به نفس آنهاست." او مى گوید:

 - ما نمى دانیم به دنبال چه هستیم؟ ناكامى هاى ما حاصل سوء تفاهمات ماست. تفاوت میان آدم موفق و ناموفق تنها در نقطه نظرها و توانایى هاى بهتر و بیشتر نیست بلكه مسأله شهامت است كه فرد موفق روى نقطه نظرهایش از خود نشان مى دهد. خطرات حساب شده را مى پذیرد و دست به عمل مى زند.

اگر خواهان موفقیت هستید لازمه اش شهامت است.

شخصیت هاى موفق به دیگران هم اهمیت مى دهند و براى همنوعانشان احترام قائل مى شوند. مسائل و نیاز هاى آنها را نیز در نظر مى گیرند. به حرمت شخصیت انسان ارج مى نهند و با دیگران همان گونه كه زیبنده انسان ها است، رفتار مى كنند.

 * احترام به خود

خیلى ساده باید بپذیریم كه دست كم گرفتن خویش، فروتنى و شكسته نفسى نیست. بلكه ایراد و گناه است!

مناعت آن است كه انسان قدر و ارزش خود را بداند.

چگونه است كه انسان در عظمت ماه و ستارگان، دریا و زیبایى گل یا غروب خورشید در مى ماند اما خود را كم بها مى داند؟ آیا خالق آنها، آفریدگار انسان نیست؟

قدر ارزش هاى خود را دانستن، خودخواهى و خود بینى نیست اعتماد به نفس است!

هر كارى با اعتماد به نفس به موفقیت مى رسد. و موفقیت خود موفقیت تولید مى كند.

حتى یك موفقیت كوچك نیز مى تواند قدمى براى موفقیت هاى بعدى باشد.

كسانى كه اعتماد به نفس پائینى دارند، آنهایى هستند كه موفقیت هاى گذشته را فراموش كرده و فقط شكست ها را در خاطر نگه مى دارند.

با ایجاد تصویر ذهنى بهتر؛ تواناییها، استعدادها و قدرتهاى جدیدى ایجاد نمى كنید! بلكه همه اینها را دارید و در واقع مورد استفاده قرار مى دهید.

روانشناسان معتقدند كه «اگر در چشم ذهن خود تصویر با دوامى را مجسم كنید، به سویش كشیده خواهید شد. اگر خود را شكست خورده تصور كنید، پیروزى برایتان غیر ممكن مى شود و اگر خود را موفق ببینید، به پیروزى و موفقیت مى رسید.» و این كه؛ احساسات منفى مانع موفقیت هستند. پشت كردن به احساسات منفى و به یاد آوردن موفقیت هاى گذشته، اعتماد به نفس را افزایش مى دهد و راه هاى رسیدن به هدف ها را هموار مى سازد.

منبع: روزنامه ایران

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/04/23 و ساعت 22:7

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

160 نكته در مدیریت

160 نكته در مدیریت

توصیه‌هایی برای مدیران، سرپرستان و سرگروه‌‌هایی كه با انسان‌ها در ارتباط‌ند

نویسنده : شیرخدا، الهه

یكی از ویژگی‌های دوران معاصر، سرعت و شتابی است كه زندگی و كار به خود گرفته است. براساس ویژگی‌های این دوره، حتی ادبیات، روزنامه‌نگاری و اطلاع‌رسانی نیز تغییراتی كرده ‌است. به عبارت دیگر در حوزه داستان‌نویسی، پس از رمان‌های چند جلدی دهه‌های نخست قرن بیستم، شاهد ظهور داستان‌های مینی مالیستی و كوتاه هستیم، در حوزه روزنامه‌نگاری و اطلاع‌رسانی هم، خبرنویسی و ارائه اطلاعات با كمترین حجم و بیشترین اطلاعات از پیامدهای روزگار معاصر است. در این ارتباط، 160 نكته كاربردی و اجرایی در مدیریت را برای مطالعه مدیران، سرپرستان و كلیه افرادی كه به طور مستقیم با انسانها سروكار دارند، ارائه كرده‌ایم كه می‌تواند چكیده دهها كتاب و اثر علمی مدیریتی در این خصوص باشد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/04/21 و ساعت 14:4

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

راز (The Secret)

The Secret

چند شب پیش شاهد پخش مجدد فیلم مستند راز (The Secret)محصول سال 2006 استرالیا  از سینما و ماورا (شبکه چهارم سیما) بودیم. در این فیلم از رازی صحبت میشود که با عمل به آن میتوان دست به انجام کارهایی زد که شاید از نظر دیگران غیر ممکن به نظر برسد.

خودتان را با آن چیزی که آرزو دارید تصور کنید. (تمام مذاهب ، فیلسوفان ، حکما و... نیز همین را گفته اند.) این راز میگوید چیزی وجود ندارد که شما نتوانید باشید یا انجام بدهید یا داشته باشید. هر چه بیشتر از این راز استفاده کنید بیشتر آن را درک میکنید.

در این فیلم دکتر جان دمارتینی(فیلسوف)، دکتر فرد آن ولف (فیزیکدان کوانتوم) ، باب دویل (نویسنده) ، بیل هریس ( روانشناس) ، دکتر جان هگلین (فیزیکدان کوانتوم) ، جیمز آرتور ری (فیلسوف) ، نیل دونالد والش (نویسنده) و ... از این راز صحبت می کنند.

...

منبع: تیم آموزشی وست ویژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/04/21 و ساعت 14:1

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چگونه بیشترین سود را از تجارت شبکه ای به دست آورید؟

چگونه بیشترین سود را از تجارت شبکه ای به دست آورید؟

بازار یابی شبکه ای مانند کشاورزی است.کشاورزان برای بدست آوردن محصول کار می کنند. آنها زمینی حاصلخیز انتخاب نموده و سعی می کنند وضع بهتری به آن ببخشند.سپس در آن زمین کشت می کنند. آنها می دانند که تمام دانه ها ریشه نمی دهند چون برخی ممکن است روی سنگ بیفتند و بعضی هم در خاک مناسب قرار گرفته و برخی نیز در خاک غنی میافتند.کشاورزان می دانند که سه نوع خاک داریم.

...

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/04/21 و ساعت 13:58

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ضرورت مشخص کردن هدف

ضرورت مشخص کردن هدف

بیایید سفری‌ را آغاز كنیم‌ به‌ سوی‌ فضای‌ پهناور و بی ‌انتها و از آنجا به‌ عظمت‌ مغز انسان‌ پی‌ ببریم‌. چشمان‌ خود را ببندید و از آسمان‌ به‌ پایین‌ نظاره‌ كنید. شما اكنون‌ می‌توانید كره‌ زمین‌ را به‌ رنگ‌ آبی‌ ببینید. حال‌ با سرعت‌ فكر به‌ سفر خود ادامه‌ می‌ دهیم‌ و از منظومه‌ شمسی‌ به‌ سوی‌ ستارگان‌ حركت‌ می‌كنیم‌. بار دیگر به‌ پشت‌ سر خود بنگرید، خورشید را به‌ همراه‌ سیاراتش‌ می‌توانید مشاهده‌ كنید. اگر با سرعت‌ نور یعنی‌ سیصد هزار كیلومتر در ثانیه‌ حركت‌ كنیم‌، پس‌ از چهار سال‌ به‌ نزدیكترین‌ ستاره‌ به‌ زمین‌ خواهیم‌ رسید، اما ما مجبوریم‌ با همان‌ سرعت‌ فكر از .....

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/04/21 و ساعت 13:57

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

تجارت الكترونیك و ایجاد اشتغال

تجارت الكترونیك و ایجاد اشتغال

بنابر گزارشی از بانك جهانی كه در اكتبر سال ۲۰۰۲ منتشر شد

در خاورمیانه می بایستی طی ۱۰ سال آینده، ۵ میلیون شغل در سال ایجاد شود تا فقط از افزایش نرخ بیكاری جلوگیری نماید

 «ایجاد شغلهای نوین»

انقلاب سوم تحت نام انقلاب الكترونیك شروع شده است و امواج قدرتمند آن موانع و عوامل مقاوم و بازدارنده را در هم می كوبد، هیچ عنصری قادر به سد انتشار امواج كوبنده الكترونها نیست منتها یك راه برای مهار آن وجود دارد و آ ن عبارت است از استفاده از امواج و سوار موج شدن. یكی از نتایج این برخورد با تكنولوژی نوین و ایجاد مشاغل جدید به خصوص در بخش خدمات می باشد، تجارت الكترونیكی راه را برای كارآفرینی در ابعاد بسیار وسیع هموار كرده است (ساخت، تولید، طراحی و نگهداری) و اكنون به عنوان یك ویژگی مورد تأیید زندگی اجتماعی، سیاسی و اقتصادی در جهان جلوه گر شده است. بنابراین سیاست های نیرومند دولتی یا هدف تاثیر بر جامعه اطلاعاتی آینده به همراه سرمایه گذاری كلان در امر پژوهش و توسعه، پرورش، آموزش ICT و تحقیقات در ارتباط با اینترنت یك ضرورت ناگزیر است.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/04/18 و ساعت 14:20

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

مسیر شغلی خود را انتخاب كنید

مسیر شغلی خود را انتخاب كنید

مقدمه

بسیاری از افراد تصمیم‌های شغلی خود را از طریق مشاهده دنیای اطراف و تلاش برای تطابق خودشان با این دنیا اتخاذ می‌كنند. این امر مخالف كاری است كه واقعاً باید انجام شود.

بهترین مسیر شغلی فرایندی است كه از درون آغاز می‌شود (یك نوع تكامل خودآگاهی). شما می‌بایست از مهارتها، استعدادها، توانایی‌ها، امكانات و ویژگی‌های منحصر بفردتان آگاه شوید چون این خودآگاهی چرخه‌ای است كه فرد را به سمت یك شغل رضایت‌بخش هدایت می‌كند.

شناخت مهارتهای قابل انتقال یك قدم اساسی در برنامه‌ریزی شغلی است. مقاله حاضر توضیح می‌دهد كه این مهارتها چه هستند و كمك‌هایی را برای تشخیص و افزایش میزان مهارتها و استفاده از آنها در به دست آوردن یك موقعیت شغلی مناسب ارائه می‌نماید.

انواع مهارتها

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/04/17 و ساعت 13:16

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

هفت راه كاشتن بذر آرامش و سعادت درذهن

هفت راه كاشتن بذر آرامش و سعادت درذهن

 قانون1: بیائید ذهنمان را سرشار از فكر آرامش، شجاعت، سلامتی و امید كنیم زیرا زندگی ما همان چیزی است كه ذهنمان می سازد.

 قانون2: بیائید حتی با دشمنان حتی الامكان درگیر نشویم ، زیرا این كار بیشتر از آن كه آنها را آزرده خاطر كند، از ما نیرو می گیرد. بیائید حتی یك دقیقه را هم صرف فكر درباره كسانی كه دوست نداریم نكنیم.

 قانون3: الف- به جای نگرانی درباره ناسپاسی، انتظار ناسپاسی داشته باشیم. یادمان باشد كه حضرت مسیح فقط در یك روز ده آدم جذامی را شفا داد وفقط یك نفر از او تشكر كرد.

ب- یادمان باشد كه تنها راه دست یافتن به خوشحالی وسعادت، انتظار تشكر از دیگران نیست، بلكه بخشش را باید به خاطر شادی بخشش دوست داشت.

د- یادمان باشد كه سپاسگزاری را باید همچون بذری كاشت بنابراین اگردوست داریم، فرزندانمان آدمهای شكرگزاری بار بیایند، باید این صفت را به آنها بیاموزیم.

قانون4: همیشه چیزهایی را كه باید شكرشان را به جا بیاورید بشمارید، نه مشكلاتتان را.

 قانون5: از دیگران تقلید كوركورانه نكنیم. خودمان را بشناسیم وخودمان باشیم زیرا حسادت یعنی جهل و تقلید یعنی خودكشی.

قانون6: وقتی تقدیر به دستمان یك لیمو ترش میدهد، از آن شربت درست كنیم.

قانون7: با اندكی شاد كردن دیگران، اندوه خود را از یاد ببریم. وقتی به دیگران نیكی می كنید به خود نیكی كرده اید.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/04/16 و ساعت 18:57

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

تغییر گامی بلند برای موفقیت

تغییر گامی بلند برای موفقیت

عامل اصلی، که از تغییرات در زندگی انسان جلوگیری می کند ترس (ترس از شکست) است. ترس از تغییرات همواره مانع از پیشرفت انسان شده است. حتماً شما این جمله معروف را شنیده اید "اگر نمی ترسیدی چه میکردی؟" که اغلب اینگونه به این سئوال پاسخ می دهند «به جلو حرکت می کردم(به سوی موفقیت)».

...

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/04/16 و ساعت 16:35

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

افراد بی کفایت چه عاداتی دارند و چه کارهایی انجام میدهند؟

افراد بی کفایت چه عاداتی دارند و چه کارهایی انجام میدهند؟

در مقاله های قبلی صحبت کردیم و گفتیم انسانهای موفق چه کارهایی را به صورت مداوم انجام میدهند و چه عاداتی دارند. حال امروز نیز عادات افراد ضعیف و بی کفایت را بیان میکنیم تا بخوانیم و ببینیم در کدام یک از دو گروه قرار داریم اگر افراد ضعیفی هستیم از کار های افراد قدرتمند درس بگیریم و از آنها استفاده کنیم و اگر در دسته دوم هستیم سعی کنیم به افراد ضعیف کمک کنیم تا راه سعادتمند شدن را پیدا کنند .امیدواریم شما دوست عزیز در دسته افراد قدرتمند باشید .

...

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/04/16 و ساعت 16:34

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

7 اشتباه بزرگ در راه اندازی تجارت

7 اشتباه بزرگ در راه اندازی تجارت

اولین سال راه اندازی تجارت مسلماً پر فراز و نشیب خواهد بود. هر اندازه كه با دقت و دانش پیش بروید، باز هم مرتكب اشتباهاتی خواهید شد.

اما اگر ذهن خود را آماده كنید و به تجربیات دیگران توجه كنید، می توانید از وقوع بسیاری از این اشتباهات پیشگیری كنید.

در این فرصت به 7 اشتباه بزرگ تازه كاران و راه حل‌هایی برای گریز از آنها اشاره می كنیم.

اشتباه اول: راندن یك ماشین تندرو در جاده‌ای خاكی

 همه ما شنیده ایم كه برای آغاز هر كار، به محركی قوی و شور و شوق فراوان، احتیاج است. اما داشتن این حرارت اولیه به تنهایی كاری از پیش نمی برد.

...

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/04/16 و ساعت 16:32

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

اصول، قواعد و قوانین بازاریابی الكترونیكی

اصول، قواعد و قوانین بازاریابی الكترونیكی

تابان خواجه نصیری

در عصر «كار حرفه ای و سرعت در انجام كار»، توجه به این نكته بسیار حائز اهمیت است كه بازیگران، بایستی اصول، قواعد و قوانین بازی را نیز بخوبی بدانند. متاسفانه در ایران، بسیاری از شركت ها و موسسات، بی آن كه به قواعد بازی توجه كنند، شروع به بازی می كنند و در اكثر موارد به جای معرفی، تبلیغ یا جا انداختن علامت تجاری «مشتری»، باعث «بدنامی» و «ضد تبلیغ» محصول یا خدمات مشتری خود می شوند. آنها بسادگی نمی دانند كه چگونه باید وارد گود «بازاریابی الكترونیكی» E-Marketing شد بی آن كه مارك Spammer خورد. ارسال كنندگان نامه های الكترونیكی ناخواسته با این گونه اقدامات خود نه تنها مشكلی از مشكلات «مشتری» خود حل نمی كنند، بلكه مشكلات بیشتری برایش فراهم می آورند. از دست دادن اعتبار و آبروی اینترنتی، روند رو به رشد سایت های اینترنتی ایرانی است، فقط به دلیل همان مشكل دیرینه است كه آدم های بی تخصص، بی توجه و بی اطلاع از قواعد و قوانین بازی روی به این بازی پر حادثه و پرمخاطره آورده اند.

در سال، در ایالات متحده و در اكثر كشورهای اروپایی و حتی همین اخیراً در نزدیكی خودمان در دبی، برای معرفی، توضیح و آموزش هر یك از اصول، قواعد و قوانینی كه باید در «بازاریابی الكترونیكی» و خصوصاً «بازاریابی از طریق پست الكترونیك» توسط «بازاریاب» رعایت شود، ساعت ها و گاه روزها سمینار و كارگاه های آموزش برگزار می شود و تازه وارد ها و نوآمدگان و حتی «بازاریاب های الكترونیكی حرفه ای با سابقه» در آن جلسات و سمینار ها شركت می كنند تا اطلاعاتشان نسبت به آنچه كه بر روی اینترنت گاه به صورت لحظه ای در حال تحول و تكامل است - یعنی تمام آن جنبه های مربوط به «كار» بر روی اینترنت و «تجارت الكترونیكی» یا «دولت الكترونیكی» و نیز شیوه های نوین بازاریابی و تبلیغات اینترنتی - به روز و به هنگام شود.

آنگاه كه آنها در حال برگزاری و شركت در این سمینارها و جلسات هستند، در همین ایران خودمان، در برخی فروشندگان و مغازه های كامپیوتری در پاساژهایی آن چنانی و این چنینی، علناً سرگرم فروش برنامه های Hack و Crack و Email Harvester ها و لیست بلند بالای كاربران ایرانی و خارجی اینترنتی هستند. كدامیك از مراجع قانونی، چنین مجوزهایی را برای این فروشگاه ها و حتی برخی شركت ها صادر كرده اند كه آنها می توانند به همین راحتی در این حوزه تخصصی و حساس فعالیت كنند سوالی است كه معلوم نیست چه كسی به آن پاسخ خواهد داد. آنگاه كه آنها در حال برگزاری و شركت در سمینارها و جلسات آشنایی با اصول و قواعد بازاریابی های درست و قانونمند اینترنتی هستند، برخی بی خبران و ناآگاهان از قضایا با استفاده از برنامه های ارسال انبوه نامه های الكترونیكی، كاربران اینترنتی (چه ایرانی و چه خارجی) را هدف آماجی از نامه های تبلیغی خود قرار داده اند و تازه این طرف و آن طرف آگهی می زنند و صراحتاً اعلام می كنند كه «بر روی اینترنت و با Email بازاریابی اینترنتی» می كنند.

نا آگاهی و عدم اطلاع از اصول، قواعد و قوانین «بازاریابی اینترنتی» نه تنها خود این به اصطلاح «بازاریاب های قلابی اینترنتی» را در آینده ای نه چندان دور به زحمت و دردسر می اندازد، بلكه بیشتر و متاسفانه باعث «بی اعتبار» شدن و «بد سابقه» شدن مشتریان (از همه جا بی خبر) آنها می شود.

مهمترین اصل در بازاریابی از طریق پست الكترونیك یا Email Marketing آن است كه ارسال كننده پیام های بازرگانی بایستی قبلاً از مخاطب «اجازه بگیرد» یا به عبارت دیگر «مخاطب یا كاربر اینترنتی» خود دریافت «خبرنامه ها و نامه های تبلیغی» آن شركت ارسال كننده را با تنظیم و تكمیل فرم ها و طی مراحلی درخواست كرده باشد. و این همان چیزی است كه كمتر شركت یا سایت تبلیغی اینترنتی زحمت رعایت آن را به خود داده است. بی رویه، پشت سر هم و بدون داشتن «اجازه صریح و شفاف» از مخاطبین، شركت هایی به نام «تبلیغ اینترنتی» سیلی از نامه ها و خبرنامه های الكترونیكی خود را به سوی شركت ها و آدرس های اینترنتی كه در اختیار دارند (یا خریداری كرده اند) روانه می سازند. البته این موضوع، مساله ای نیست كه تنها در ایران رخ می دهد، اسپم كننده های بسیاری در سرتاسر دنیا سرگرم این كار هستند و خبرنامه های تبلیغاتی خود را به این سو و آن سو ارسال می كنند، اما این حركت در كل محكوم است و شركت های معتبر، هیچگاه نامه یا خبرنامه ای را بدون «درخواست» و «اجازه» صریح و قاطع (در برخی موارد پس از حداقل دو بار تایید مخاطب) برای كسی (در اینجا كاربر اینترنتی كه دارای آدرس پست الكترونیكی است) ارسال نمی كنند.

بازاریابی از طریق پست الكترونیك مقوله ی جدیدی است، اصول، قواعد و قوانینی دارد كه رعایت آنها امری ضروری و اجباری است. با رعایت آن اصول است كه می توان موفق شد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/04/14 و ساعت 13:56

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چرا انگیزشها رنگ میبازند؟

چرا انگیزشها رنگ میبازند؟

در شما یك انگیزش قوی ایجاد گردیده كه شما را به دستیابی هدف و یا آرمانی مشتاق میسازد. شما جسور، بی باك، قوی و مهار نشدنی گشته اید. اما یكباره واقعیت چهره خود را می نمایاند. و خیلی زود آن لحظات پر شور به تاریخ می پیوندد. آن همه انگیزش و اشتیاق به كجا رفت؟ انگیزش اولیه با گذشت زمان به تدریج محو گردیده، و ایستایی، تنبلی و مقاومت نسبت به تغییر و تحول جای آن را میگیرد. ترسها، بهانه ها و عقاید محدود كننده شما را از دستیابی به اهدافتان باز میدارند. اما علت ناپایداری انگیزش ها در چیست؟

...

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/04/13 و ساعت 13:22

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

تبدیل "انتقاد به نفس" به "اعتماد به نفس"

 

تبدیل "انتقاد به نفس" به "اعتماد به نفس"

اعتماد به نفس مقوله ای است که برای تک تک انسان ها از ارزش و اهمیت بسیار زیادی برخوردار می باشد. زمانیکه صحبت از استرس و تنش های فراوان به میان میآید، اعتماد به نفس معمولاً یکی از خصوصیات افراد حرفه ای به شمار می رود. گرچه اعتماد به نفس از اهمیت فراوانی برخودار می باشد، اما مسئله ای که مطرح می شود، این است که چگونه می توان به طور واقعی اعتماد به نفس را ایجاد کرد و آنرا زنده نگه داشت؟

یکی از جنبه هایی که می توان از آن منظر به اعتماد به نفس نگاه کرد، این است که هر فرد در خلوت و تنهایی، با خودش چگونه صحبت می کند. به طور تقریبی هر فرد به طور روزانه در حدود 300 تا 400 مرتبه کارهای فردی اش را ارزشیابی می کند. متاسفانه برای بیشتر افراد این ارزیابی ها با آنچه از خودشان انتظار دارند، فاصله بسیار زیادی دارد و بیشتر ارزشیابی ها شکل انتقاد به خود می گیرند. تحقیقات گویای این مطلب هستند که در یک فرد معمولی، 80% از این ارزیابی ها جنبه منفی دارند، و تنها 20% از آنها مثبت می باشند.

...

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/04/12 و ساعت 19:26

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

پرورش موفقیت - روی دیگران تاثیر گذار باشید

پرورش موفقیت - روی دیگران تاثیر گذار باشید

اگـر خانم ها از نفوذ خود با خبر بودند وجودشان سرشار از فـخـر و مباهات می شد و اگر مردها هم متوجه می شدند کـه خانم ها تـا چه حد میتوانند تاثیر گذار واقع شوند، آنگاه بدون شک شگفت زده می شدند. هـمـه مـا در طـول زنـدگی خود حداقل بر روی 250 نفر تاثیرمیگذاریم. هـر یک از انسان ها به نوعی مسئولیت رهبری و مـدیـریت دیـگران را بـه عـهـده دارنـد. متاسفانه تحقیقـات گـویای این مطلب است که اکثر خانم ها تاثیر و اعتبار خود را دست کم می گیرند.

در امور منزل می توانید فرزندان خود را در تمیز کردن خانه مدیریت کنید و به آنها ارزشها و اخلاقیات را آموزش دهید. در محل کار نیز می توانید مردم را به خرید و فروش تشویق کنید و با حرف هایی که میزنید و کارهایی که انجام می دهید و با روشی که وظایف محوله خود را انجام می دهید بر روی دیگران تاثیر بگذارید.

...

منبع : تیم آموزشی وست ویژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/04/12 و ساعت 17:45

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

شما آن چیزی هستید که باور دارید

شما آن چیزی هستید که باور دارید

یکی از مهمترین چیزهایی که قادر هستید در خود ایجاد کنید، باور و اعتماد به خود است. باور و اعتماد به اینکه شما در هر زمینه از زندگیتان توانایی انجام کارهای مختلف را دارید و نباید هیچ سایه ی شک یا تردید بر این باور وجود داشته باشد. درواقع همه ی انسانها ظرفیت انجام کارهای فوق العاده در زندگیشان را دارند. اما بزرگترین مانع برای اکثر افراد، عدم اعتماد و اطمینان به خود است. برخی افراد آرزو دارند که می توانستند کارهای خاصی را انجام دهند، اما فاقد این اطمینان و باور هستند که آنها توانایی انجام آن کارها را دارند.

این باور و اعتماد به نفس است که افراد را در دستیابی به اهدافشان یاری می کند. اکثر ما امیدها و آرزوهای بزرگی در سر داریم، اما به خود اجازه می دهیم تا شک و تردید روی توانایی ها و اثربخشی ما سایه بیفکند.

همه ی ما احساس حقارت و خود کم بینی داریم، چون تصور می کنیم آنقدرها خوب نیستیم. فکر میکنیم به اندازه ی آدم های دیگر خوب نیستیم و آنقدر خوب نیستیم که بتوانیم چیزهایی که در زندگی می خواهیم را به دست آوریم. گاهي احساس میکنیم که استحقاق چیزهای خوب را نداریم. حتی اگر سخت کار کنیم و دستاوردهای زیادی در زندگیمان داشته باشیم، احساس می کنیم که مستحق این موفقیت ها نبوده ایم.

قانون جهانی باور و اعتماد می گوید که ما به هرچه باور داشته باشیم، با احساساتمان تبدیل به واقعیت می شود. ما آنچه را می بینیم باور نداریم؛ در عوض آنچه را که باور داریم می بینیم. اعتقادات و باورهای ما صفحه ی دید ما را نسبت به جهان شکل می دهد، و به هیچ اطلاعاتی که با اعتقادات و باورهایمان سازگار نباشد اجازه نمی دهیم از آن عبور کند. حتی به آن دسته از اعتقاداتمان که کاملاً با واقعیت ناسازگارند نیز اجازه ی دخول داده نمی شود، چون واقعیت و حقیقت برای ما همان باورهایمان هستند.

متداولترین و همچنین مضرترین باورها آنهایی هستند که خود محدود کننده هستند. اینها باورهایی در رابطه با خودمان هستند، مثلاً اینکه اعتقاد داشته باشید نمی توانید چیزی را به دست آورید چون آموزش یا پول کافی ندارید. ممکن است تصور کنید که نمی توانید چیزی را به دست آورید چون سن، جنسیت یا نژادتان برای دستیابی به آن مناسب نیست. اکثر این باورها صحیح نیستند، با انحال باعث عقب نشستن شما میشوند.

واقعیت این است که، شما استحقاق همه ی چیزهای خوبی را که توانایی به دست آوردن آن را از طریق استعدادها و توانایی هایتان داشته باشید، دارید. تنها محدودیت بر آنچه می توانید داشته باشید و دارید، فقدان میل و انگیزه است. اگر شما هدفی داشته باشید و برای به دست آوردن آن تلاش لازم را صرف کنید، هیچ چیز نمی تواند شما را از دستیابی به آن منع کند، فقط باید بخواهید و برای آن تلاش کنید، همین.

برای ایجاد باورهای مثبت باید دقیق تصمیم بگیرید که در آینده به کجا می خواهید برسید. هرچه در مورد نتیجه ای که می خواهید در آینده به دست آورید واضح تر تصمیم گیری کنید، برایتان آسان تر خواهد بود که عملکردها و رفتارهای خود را در کوتاه مدت تغییر دهید. و این درعوض به شما اطمینان خواهد داد که در بلند مدت به آنچه میخواستید برسید.

وقتی خیلی دقیق تصمیم گرفتید که چه نوع آدمی می خواهید باشید، اولین گام بزرگ برای ایجاد باورهای جدید را برداشته اید. برای ادغام باورهای جدیدتان با زندگیتان، باید برای خود مقرراتی تعیین کنید که در همه ی زمینه ها مثل آن فرد رفتار کنید. اگر شروع به رفتار کردن مثل آن فرد موفقی که دوست دارید بشوید کنید، به تدریج ارزشها، کیفیات و خصوصیات شخصیتی او را اتخاذ خواهید کرد و این خصوصیات کم کم جزء شخصیت شما خواهند شد.

اگر بتوانید هر روز و در همه ی موقعیت ها مثل آن فرد رفتار کنید، واکنشی زنجیره ای خواهد داشت. گرایشات و حالت هایتان تغییر خواهد کرد و مثبت تر خواهد شد. همین مسئله باعث ایجاد باورهایی نیرومندتر و مثبت تر خواهد شد. و این باورهایتان بعدها تاثیری مثبت بر روی ارزشهایتان خواهد گذارد.

شما هیچ محدودیتی در توانایی هایتان ندارید، مگر آنهایی که خودتان به آن اعتقاد دارید. افراد موفق افرادی غیرعادی و خاص نیستند. هیچ فرقی با شما ندارند، تنها تفاوت آنها این است که باور دارند که قادر به انجام هر کاری هستند. شما خوب هستید. و از امروز به بعد خود را به بهترین شکل ممکن بینید و هیچ محدودیتی برای امکانات و توانایی هایتان قائل نشوید. وقتی چنین باور و اعتمادی را در خود ایجاد کردید، و برطبق باورهایتان رفتار کردید، آینده تان نیز نامحدود خواهد بود.

منبع : مردمان و تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/04/12 و ساعت 17:44

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

مثبت اندیشی كلید موفقیت !

مثبت اندیشی كلید موفقیت !

مثـبت انـدیشی بـه هـمراه خـود صـلح، آرامــش، موفقیت،بـهبود در روابـط، و سلامت جسمی را به دنبال دارد. با اتکابه تفکرات مثبت کارهای روزمره را راحت تر میتوان به پایان رسـاند، زنـدگی روشـنی در انتـظارتان خواهد بود، و نهایتاً شادی و رضایت بیشتری پیش رویتان قرار خواهد گرفت. مثبت اندیشی فـرآینـدی همه گیراست.افرادی كه درکنارشما هستـند از تـفـکرات وحـالات درونـی شـماتـاثیرمی پـذیرنـد. سعی کنید تا جایی که می توانید به خوشحالی،مـوفـقـیت، و سلامت فکر کنید. با چنین طرز تفکری دیگران تمایل پیدا می کنند تا شما را در کارهایتان یاری کنند. آنها از امواج مثبتی که شما از خود ساطع می کنید به شدت لذت می برند.

...

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/04/11 و ساعت 17:33

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چگونه بهترین ارتباط سازی را انجام دهیم؟

چگونه بهترین ارتباط سازی را انجام دهیم؟

دانستن چگونگی رفتار با مردم به اندازه شایستگی های فـنـی و مـدیریتی اهمیت دارد. به بدترین كارفرمایی كه تـاحـال داشـتـه ایـد فـكر كـنـید. بـیـاد آوریـد كـه چطـور فقدان مهارتهای رفتار با دیگران در او باعث دلسردی و عدم بهره وری دیگران و خروج شما با نا امیدی گردید.یك انسان موفق نیمی كارمند است، نیمی سیاستمدار.او می داند  كار كردن با دیگران بخصوص در دنیای كنـونـی كـه مملو از انسانهای دمدمی مزاج و زود رنج اسـت، روال ارتباطی خاصی را می طـلبد. او سـخـن یـكـی از بــزرگان جامعه شناس كـه "هنـگـام برخورد با مردم بخاطر داشـته باشید با مخلوقات منطق طرف نیستید،بلكه با مخلوقـات احـساسـات، مـوجوداتـی كه سرشار از تبعیض، روحــیات پیشداوری و تعصب می باشند، و با غرور و خودبینی دست بگریبانند طرف هستــید،" را مد نظر دارد.در ایـن قسمت برخی از قـوانـیـن اصـلـی ارتـبـاطات انـسانی در فضای كاری را مشاهده میكنید.  برای مهارت یافتن در آنها، باید این قوانین را جزئی از خود درآورید.

...

منبع: VVRORAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/04/11 و ساعت 17:31

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

همه چیز در رابطه با بازاریابی شبکه ای

خواندن این مقاله را برای همه خوانندگان عزیز توصیه میكنم.

بازاریابی شبکه ای

با عرض پوزش از آقای تابان خواجه نصیری به خاطر حذف و یا اضافه كردن مطالبی در مقالات ایشان

مطمئناً باید برای همه جالب باشد که موضوع بازاریابی شبکه‌ای و تفاوت آن با طرح‌های هرمی، محور اصلی بسیاری از سوالات متداول دوستان است.

بسیاری از دوستان پرسیده‌اند که حقیقتاً بازاریابی شبکه‌ای چیست؟ آیا بازاریابی شبکه‌ای همان طرح‌ها یا بازاریابی هرمی یا اصطلاحاً pyramid scheme است؟ آیا این نوع بازاریابی مشروع است و آیا از لحاظ مذهبی ایرادی به آن وارد است؟ و بسیاری سوالات مهم دیگر چون اینکه تعداد افراد فعال در زمینه بازاریابی شبکه‌ای در ایران چه تعداد است و آینده این نوع فعالیت‌ها با توجه به تغییر و تحولات سیاسی اخیر در ایران چگونه است؟

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/04/10 و ساعت 15:4

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

دست نامرئی بازار

دگرگونی تجارت

اینترنت بزرگترین مدل از سازمان شبكه‌ای است كه تاكنون به منصه ظهور رسیده است و واقعیتی تكان دهنده را نمایان می سازد: در یك اقتصاد دیجیتالی، نقش یك مدیر سنتی بازرگانی كاملا تغییر یافته و بعضا به طور كامل محو می شود. عملیات شركت موقت، توسط افراد آن،‌ با هدایت و كنترل متمركز بسیار كم ( و یا اصلا بدون كنترل متمركز) هماهنگ می شود. كارگزاران مخاطره جو و پیمانكاران عمومی، جملگی نقشهایی كلیدی ایفا می كنند (پروژه‌ها را آغاز می كنند ، منابع را تخصیص می دهند و كارها را هماهنگ می سازند). اما،‌ نیازی به اعمال نظارت و كنترل یك شخص یا گروه وجود ندارد. در عوض،‌ نتایج كلی،‌ از اقدامات و تعاملات فردی تك تك بازیگران مختلف این سیستم نشات می گیرند.

البته این نوع از هماهنگی همیشه در یك بازار آزاد وجود دارد. بازاری كه در آن همه نوع محصول (‌از اتومبیل گرفته تا ماشین های فتوكپی و نوشابه های غیر الكلی)تولید و مصرف می شود و هیچ قدرت متمركزی هم تعیین كننده میزان و نوع مححصولات تولید نیست. آدام اسمیت در بیش از دویست سال قبل،‌ این نوع هماهنگی غیر متمركز را «دست نامرئی» بازار نامیده است و ما معمولا آن را به عنوان اصلی بدیهی و موثرترین راه برای تعامل شركتها با یكدیگر می دانیم .

اما چه خواهد شد،‌ اگر این نوع از هماهنگی غیر متمركز برای سازماندهی كلیه فعالیتهایی كه در درون سازمانها صورت می گیرند،‌ به كار رود؟ یك از چیزهایی كه امكان چرخش امور یك بازار آزاد را میسر می سازد،‌ ایجاد و پذیرش مجموعه ای از استانداردها (‌قواعد بازی)‌ است كه حاكم بر كلیه داد و ستدها است. قواعد بازی می تواند شكلهای گوناگونی داشته و شامل قراردادها،‌ نظامهای مالكیت و رویه های حل اختلاف باشد. به طور مشابه،‌ برای به كار انداختن یك اقتصاد تك سواری الكترونیك،‌ نیاز به تكامل بخشیدن به انواع كاملا جدیدی از توافقات،‌مشخصات و ساختارهای مشترك وجود دارد.

ما این پدیده ‌را قبلا در اینترنت مشاهده كرده ایم ،‌زیرا همه افراد ذیربط ،‌مشخصات فنی خاصی را پذیرفته اند. شما برای آنكه یك تامین كننده امكانات شبكه،‌ و یا خدمات و یا كاربرد باشید،‌ نیازی به كسب اجازه از هیچكس ندارید. فقط باید از پروتكل های ارتباطاتی كه حاكم بر اینترنت هستند،‌تبعیت كنید. استانداردها ، « چسبی» هستند كه اینترنت را استوار نگه داشته اند و «چسبی» خواهند بود كه شركتهای موقت را در كنار یكدیگر نگه داشته و به كارایی عملیاتی آنها كمك خواهند كرد.

باتشکراز امین اللهی

منبع: Vast Goal

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/04/10 و ساعت 12:33

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

پازل کامیابی و ثروت (قطعه پنجم پازل: اراده)

 قطعه پنجم پازل: اراده 

 

در این بخش قصد داریم هر بار شما را با یکی از اصول، تجربیات، و نکاتی در قالب قطعه ای از یک پازل آشنا کنیم که با دنبال کردن این قسمت و تهیۀ قطعات مختلف آن و قرار دادن آنها در کنار هم و از همه مهمتر رعایت و انجام آنها خواهید توانست به کامیابی و ثروت برسید.

در این قسمت می خوانید:

• نیروی اراده چیست؟
• ضعف اراده و تقویت آن
• تأديب نفس چیست؟
• راهکارهای پرورش نیروی اراده

حتی اگر در مسير درستی  هم باشی ، چنانچه بنشينی ، ديگران از روی تو خواهند گذشت

منبع: مرجع وبلاگهای وست ویژن (vvroyal)

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ شنبه 1386/04/09 و ساعت 13:45

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

تجارت الكترونيكي در برابر تجارت سنتي

ویژگیهای تجارت الكترونیك در برابر تجارت سنتی

تجارت الكترونیكی در برابر تجارت سنتی (Traditional commerce & e - commerce) : هر فن آوری پیشرفته ، ایجاد تهدیدها وفرصتهای جدیدی برای سازمانها میشود . تغییر در فن آوری ، موجب تغییر در قانونمندی های بازرگانی شركتها و متحول ساختن سیستمهای سازمانی و اجتماعی میگردد . تكنولوژی اطلاعات به عنئان لبه پیشرو تكنولوژیهای جدید در سه پارامتر سرعت ، دقت و هزینه فعالیتها می تواند تاثیرگذار باشد . تكنولوژی اطلاعات میتواند پنج مزیت عمده ایجاد كند: ارزانتر (تولید خرجی های مشابه با هزینه كمتر ) ، بیشتر (تولید خروجی هابیشترو با هزینه مشابه ) ، سریعتر (تولید خروجیهای مشابه با همان هزینه در زمان كمتر ) ، بهتر (تولید خروجی های مشابه با همان هزینه وهمان زمان ولی با تجارت الكترونیك ، موانع جغرافیای و تفاوت روز و شب در مناطق مختلف را از میان بر میدارد و باعث ارتقای ارتباطات و گشودگی اقتصادی در سطح ملی وبین المللی میشود . تجارت الكترونیك طریق هدایت كسب و كار راتغییر میدهد و بدین ترتیب باعث تبدیل بازارهای سنتی به شكلهای جدیدتر میشود .

در حالی كه تجارت الكترونیكی و به خصوص نوع اینترنتی آن باعث ایجاد تغییرات چشمگیر در شرایط رقابتی شده است (به عنوان مثال ظهور و ورود سریع رقبای جدید ، جهانی شدن رقابت ، رقابت شدید در استانداردها و ...) فرصتهای جدیدی برای جایگزینی كسب و كار ، ایجاد مشاغل و فرصتهای شغلی جدید در زمینه های مختلف ایجاد كرده است . به طور كلی میتوان فواید تجارت الكترونیك را در قیاس با تجارت سنتی در موارد زیر دانست :

حضور در بازار به شكل “ همه جا ، همه كس ، همه وقت “

در زمینه معرفی و تبلیغ محصول ، استفاده از تجارت الكترونیك ، به خصوص با استفاده از اینترنت ، دچار محدودیتهای موجود در تبلیغات متعارف نبوده و در هر زمان در دسترس است و میتواند برای هر گروه خاص مصرف كنندگان تغییر یابد .

تجارت الكترونیك ، كانالهای معمول فروش را تغییر میدهد و امكان فروش مستقیم و بدون واسطه محصولات و خدمات جدید را به بازارهای استراتژی و تازه فراهم میكند .

فروش آنی و روی خط (online) به مقدار زیادی هزینه های فروش و نیاز به نیروی انسانی را كاهش می دهد . زمان عرصه كاهش می یابد و محصولات جدید می توانند به محض آماده شدن در معرض فروش روی خط قرار گیرند . خدمات پس از فروش به مشتری میتواند با امكان خبرگیری سریع دو طرف از یكدیگر وعرضه انواع خدمات به مشتری تسهیل و تكمیل شود . ورود به بازارهای جدید واستراتژیك بدون در نظر گرفتن مرزها میسر است .فرصتهای تجاری و شغلی جدیدی به وجود می آید . قدرت تجزیه و تحلیل كالا افزایش می چیابد بطوریكه اطلاعات بدست آمده از مشتریان برای تولید كالاهای جدید یا تغییر در تولید كالاهای قبلی مورد استفاده قرار می گیرد . قدرت تجزیه وتحلیل بازار افزایش می یابد و شركت میتواند بر اساس این تجزیه وتحلیل استراتژیهای فروش یا بازاریابی خود را در یك یا چندعرصه تغییر دهد .

اما در مقابل تجارت الكترونیك مسائلی را با خود به همراه دارد كه در صورتیكه برای آنها راه حل مناسبی اتخاذ نشود میتواند ویژگی هایش را تحت الشعاع قرار دهد از جمله :

سهولت درسرقت اسرارو رموز محرمانه كاری شركتها

تبیین قوانین مالیاتی دقیق

تبیین قوانین گمركی دقیق

آشنایی با قوانین كشورها

آداب ، رسوم و فرهنگهای ملل

كلاهبرداری از طریق كارت های اعتباری

اعتماد

امنیت (جنبه های مختلف امنیت : تشخیص هویت ، عدم انكار ، یكپارچگی اطلاعات ، محرمانگی اطلاعات ( علاوه براین تمام كالاها به طور صد درصد قابل ارائه وفروش از طریق اینترنت نیستند بطوریكه دو كار سیلور آزمونی تحت عنوان آزمون خرید الكترونیكی برای تعیین شایستگی محصولات یا خدمات جهت عرضه در سیستم تجارت الكترونیك پیشنهاد میكند :

مشخصات محصول :میزان وابستگی انتخاب محصول به حواس پنجگانه انسان . هرچه برای انتخاب محصولات و خدمات به حواس لامسه ، بویایی و چشایی نیاز بیشتری باشد ، امكان خرید الكترونیكی آن كمتر خواهد بود ، در حالیكه حواس بینایی و شنوایی از طریق رسانه های الكترونیكی قابل انتقال می باشند .

آشنایی و اطمینان مشتری به محصول :محصولاتی كه مشتریا ن از قبل با آن آشنا بوده ونسبت به آن اطمینان دارند ، راحت تر خریداری می شوند.

ویژگیهای مشتری :بسیاری از مشتریان ممكن است به دلایل مختلف خرید الكترونیكی را نپذیرند. در مقابل بسیاری از مشتریان به منافع و مزایای روشهای جدید و آسان خرید واكنش مثبت نشان خواهند داد.

منبع: Vast Goal

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/04/07 و ساعت 12:13

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ضرورت دست یافتن به موفقیت

ضرورت دست یافتن به موفقیت

در این مقاله به بحث و بررسی مقوله ضرورت دست یافتن به موفقیت پرداخته ایم . این مقاله جزء مقالات لیدر شیپ بوده و در سطح تخصصی برای راهبران ارشد مجموعه ارائه شده است و ممکن است برای همکاران عزیزی که تازه به دنیای بیکران بازاریابی شبکه ای پیوسته اند کمی سنگین و تخصصی باشد. این مطلب به عنوان اولین مقاله تخصصی دراختیار این عزیزان قرار گرفته است. امید است با مطالعه و بهره برداری از آن در مدیریت و هدایت مجموعه خود موفقتر از پیش باشید.

برای مطالعه روی ادامه مطلب کلیک کنید.

منبع: VVROYAL

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/04/06 و ساعت 19:13

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

۷ قانون طلایی موفقیت از نظر افلاطون

۷ قانون طلایی موفقیت از نظر افلاطون

1- هر اتفاقی که در زندگی برای تو میافتد به مصلحت توست.

۲- شکست معنی ندارد (شکست یعنی دیر تر پیروز شدن).

۳- مسئولیت پذیر باش.

۴- برای مدیریت باید از منابع (refrenc) استفاده کنید.

۵- سرمایه ما دیگرانند چون انسان اجتماعی آفریده شده.

۶- کار نوعی تفریح است.

۷- پشتکار داشته باش.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/04/06 و ساعت 17:36

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

توضيحات تكميلی درخصوص پروژه آينده وست ويژن،خدمات e-payment

e-payment یا پرداخت الکترونیکی محصول آینده، vast vision

پرداختها نیروی حیاتی یك اقتصاد می‌باشند ، میتوان گفت یك اقتصاد ساخته شده از سرمایه هایی كه باید پرداخت شوند یا پرداخت شده باشند مثل پرداخت برای ( ابزار ، خدمات ، زمین و حق الزحمه ، بیمه ، مالیات و …) .طبق آمار پرداختهای جهانی چیزی در حدود 86 تریلیون دلار می‌باشد . با توجه به این حجم انتقالات پرداختها و بدون وسایل لازم و قابل اعتماد پیشرفته و برقراری سیستم e-financ امكان اینگونه پرداختها نیست .

در حقیقت جریان پرداختها از اولین سكه تا اولین معامله الكترونیكی رشد قابل توجهی داشته است .{ اگر پرداختهای الكترونیكی را در كشور بطور جد پیگیری نكنیم شاهد ركود در كلیه امور اقتصادی در كشور خواهیم بود } ازآنجایی كه گسترش موضوع (e-finance ) دارایی الكترونیكی تعداد زیادی از خدمات مالی ، از قبیل معاملات در حد عالی ، كارهای رده بالا و تجارت اقتصادی را در بر می‌گیرد . امروزه ، همه انواع معاملات می‌توان به طور جهانی و مطمئن و ایمن با زیربنای پرداخت موسساتی مانندMaster و Visa انجام داد.

معاملاتی كه از طریق Visa انجام میشود دو تریلیون دلار یا در حدود 2./. از پرداختهای جهانی می‌باشد . در بیشتر از 130 كشور ، سیستم Visa بیشتر از 21000 عضو مؤسسات مالی و بیش از 22 میلیون بازرگان با 750 میلیون مشتری كه این معاملات توسط بیش از یك میلیارد كارت انجام میشود و امسال به حدود 35 میلیارد معامله خواهد رسید و به همین علت در حال آماده سازی و ساخت گنجایش حد اقل 10000 معامله در ثانیه میباشد .امروزه ما با روند جدیدی از نوآوریها برای تكنولوژی پرداختهای الكترونیكی مواجه هستیم،که این نسل جدید پرداختها توسط چندین پیشرفت مشخص می‌شود كه انتخاب جهانی ، تسهیلات و كنترل در دستهای بیشتر اشخاص در بیشتر مناطق از قبل تا به حال انجام می‌گیرد ، تعداد زیادی از موانعی را كه سابق بر این در راه توسعه اقتصادها موجود بودند رفع می‌كند . دستیابی به این سازمان و تكنولوژی چرخه با اهمیتی را حمایت می‌كند كه توسعه اقتصادها را بیشتر می‌كند . معاملات می‌توانند با سهولت به یكدیگر پرداخت شوند ، دولتها می‌توانند با بازده بیشتری عمل كنند ، اشخاص می‌توانند دارایی خود را بهتر كنترل كنند ، و همه این معاملات می‌توانند یكپارچه در بین مرزها به روشی كه فرصتها و امتیازات اقتصادی افزایش یابند جریان داشته باشند.

...

منبع: Vast Goal

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/04/04 و ساعت 17:41

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

وست ويژن همگام با تكنولوژيهای روز دنيا (VOIP ، GSM و ...)

وست ويژن همگام با تكنولوژيهای روز دنيا

خوشبختانه شركت وست ویژن توانسته به تكنولوژیهای نوین در عرصه مخابرات و اینترنت دست پیدا كند و امروز میخواهم در مورد این تكنولوژیها به زبان ساده توضیحاتی بدهم تا همه بدانند كه برای شركت وست ویژن دیگر رقیبی در ایران وجود ندارد.

ارتباطات یكی از نیازهای حیاتی بشریت است و انسان همواره به دنبال ابداع فن آورهائی بوده است كه بتواند با استفاده از آنان با سایر همنوعان خود ارتباط برقرار نماید. در گذشته ای نه چندان دور كه انسان استفاده از اینترنت را تجربه نكرده بود ، ارتباطات محاوره ای صرفا از طریق تلفن و به كمك خطوط PSTN (برگرفته از Public Switched Telephone Network) ، انجام می گردید. در سیستم فوق ، سیگنال های صوتی آنالوگ با استفاده از كابل های مسی حمل و مبادله داده خصوصا در مسافتهای طولانی گرانقیمت و ارتباطات دوسویه ویدیوئی رویائی بیش نبود (در آن زمان صرفا از تلویزیون استفاده می گردید كه به عنوان یك رسانه دوسویه محسوب نمی گردد).

در سالیان اخیر ما شاهد اتفاقات جالبی بوده ایم كه هر یك به سهم خود تاثیری غیرقابل انكار در حیات بشریت داشته اند. ابداع كامپیوترهای شخصی ، فن آوری های جدید ارتباطی نظیر تلفن های سلولی و نهایتا اینترنت نمونه هائی در این زمینه می باشند كه باعث شده است انسان بتواند با استفاده از سرویس های جدیدی نظیر نامه الكترونیكی ، چت و مواردی‌ دیگر با سایر افراد ارتباط برقرار نماید.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/04/03 و ساعت 20:2

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

دکتر آزمندیان و Presentation موثر

قسمتهایی از سخنان دکتر آزندمندیان در مورد نحوه Presentation صحیح که فکر می کنم خیلی به درد ما بخوره:

1. تا مرد سخن نگفته باشد                   علم و هنرش نهفته باشد
2. Present کردن یک هنر است!
3. تعریف کردن از خود یکی از اصول پرزنت کردن است.
4. وقتی که پرزنت می کنی به گذشته کار نداری و مهم نیست که چه کسی بودی، مهم این است که می خواهی چه کسی بشوی!
5. تنها راه موفقیت در Presentation داشتن یک هدف محکم است.
6. آماده باشید، کمربندهای پرواز را محکم ببندید، میخواهیم جذاب، توانمند، زیبا و مقتدر باشیم و زیبایی های وجود خود را در معرض نمایش انسانها قرار دهیم!
7. پرزنت به معنای هدیه است، یعنی وقتی شخصی را پرزنت می کنی داری به عزیزی هدیه ای تقدیم می کنی.
8. انسانهای موفق نه تنها متاع ارزشمندی در وجود خود داشته اند، بلکه توانسته اند آنرا خوب پرزنت کنند.
9. یکی از مهمترین اهدافی که باید در کارت داشته باشی، بهترین پرزنتور شدن است.
10. مهمترین سرمایه شما در پرزنت اعتماد به نفس و خودباوری است! 
11. هنگام پرزنت شما باور و یقین خود را پرزنت می کنید.
12. یکی از مهمترین عوامل موفقیت شما قدرت بیان و نفوذ کلام شماست.
13. قابلیت ها و لیاقت های فردی خود را ارتقاء دهید.
14. در هنگام پرزنت حتما به شخص مقابل هم اجازه صحبت کردن و نظر دادن بدهید.
15. خجالت یک باور غلط است.
16. قدرت همه انسانها بسیار زیاد است، اما این بستگی به باور و یقین ما دارد که تا چه بتوانیم از این قدرت استفاده کنیم.
17. همیشه به این فکر کنید که چه زیباست که برای همه صحبت کنی و یا اینکه همه منتظر این باشند که تو را ببینند و از همه زیباتر این است که تو بتوانی با پرزنت زیبای خود زندگی یک شخص رو عوض کنی.
18. سعی کنید که در زندگی منشأ اثر باشید و بگذارید که همه به شما از یک نگاه پایین به بالا نگاه کنند.
19. اولین مشخصه یک پرزنتور قوی، تغییر کردن خود اوست.
20. در قرآن آمده است که:

"احیاء یک انسان، احیاء یک ملت است."

21. Presentation یک جاده دو طرفه است، تو خوب پرزنت می کنی و او خوب گوش می دهد.
22. "Honesty is the best policy" یعنی صداقت بهترین و قویترین ابزار است.
23. جذابیت وجود: برای اینکه انسانهای جذاب را جذب کنی، تو خود باید جذاب باشی.
24. انسان جذاب: انسانی در دنیایی از اعتماد به نفس و شخصیت رهبرگونه که تمام زیبایی های وجودش در چهره خندان و متبسم او تجلی پیدا می کند.
25. جذابیت با زیبایی فرق می کند، انسانها جذب آراستگان می شوند.
26. نرم و ملایم و زیبا سخن بگویید.
27. فرد محترمی باشید. ( به خود احترام بگذارید(!
28. "اگر می خواهید ببینید که دیگران نسبت به شما چه حسی دارند، ببینید که خود شماچه حسی را نسبت به خود دارید!"
29. متبسم باشید، شخصیت قاطعی داشته باشید گاهی نه بگویید.
30. زبانتان باید ابزار دلتان باشد، شما باید خود پیام خود باشد.
31. دانش و آگاهی خود را بالا ببرید تا بهتر سخن بگویید. علم و دانش و تجربه عمق جذابیت است.
32. انسای موفق در دنیایی از اعتماد به نفس لبخند بر لب دارند.
33. با احساس و هیجان سخن بگویید.
34. به هنگام ارائه سخن به نیازها و منافع طرف مقابل هم فکر کنید.
35. یک رهبر باشید و برای انسانها سخن بگویید.
36. رهبران چگونه اند:

الف) بسیج باورها واندیشه ها بسوی خلق هدفها، رهبری علم بر انگیختن و هدایت انسانها و سازمانهاست. رهبری برخورداری از نفوذ اجتماعی است.

ب) رهبران از طریق افکار و رفتار فردی خود، راه را به دیگران نشان داده و آنها را تحت تأثیر قرار می دهند.

37. خود پیام خود باشید و در مخاطب باور بسازید و به این توجه کنید که مخاطب اول باید تو را باور کند و بعد حرف تو را!
38. اول او را مثل خود عقاب (تشنه رسیدن به هدف) کنید، بعد برایش صحبت کنید.
39. یک عقاب باید: الف- شوق پرواز  ب- مهارت پرواز  داشته باشد.
40. لباس سخنران باید مناسب محیط و زیبا باشد.
41. برای مردان ساعت و کفش و برای خانمها عدم افراط در آرایش بسیار مهم است.
42. بدن باید عطر ملایم و آرامی داشته باشد.
43. پرزنتور باید بر روی حرکات بدن خود کنترل کامل داشته باشد و ایجاد حس آرامش کند.
44. "!Practice makes PERFECT" به این معنا که تمرین راه کامل شدن است.
45. انرژی بدهید، شادی بیافرینید و آموزش بدهید.

با دنیایی از عشق و هیجان صحبت کنید به شرط اینکه باور داشته باشید!

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ جمعه 1386/04/01 و ساعت 14:4

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

۶۰ گام تا موفقیت

۶۰ گام تا موفقیت

گامهای کوچکی که شاید به نظر بی ارزش بیایند ولی در زندگانی لازم و ضروری هستند.

گام1: فهرستی از موفقیت هایی را که تا کنون نصیبتان شده را تهیه کنید.

گام2: هر چند وقت یک بار به میان طبیعت بروید و در محیطی سبز و سرشار از آرامش قدم بزنید.

گام3: هر روز به جمله های زیر و جملاتی از این قبیل فکر کنید.

·       تا زمانی که خودتان نخواهید ، هیچ کس نمی تواند تحقیرتان کند.(تئودور روزولت)

·       روزی شخصی بودایی را فحش و ناسزا میداد ، بودا به وی گفت:از تو به خاطر این هدیه عالی تشکر میکنم! اما متاسفم که نمی توانم هدیه ات را بپذیرم ، راستی اگر کسی به من هدیه ای دهد و من هدیه را قبول نکنم به چه کسی تعلق خواهد داشت؟

·        خواه فکر کنید کاری را میتوانید انجام دهید ، خواه فکر کنید که از انجام کاری ناتوان هستید ، همیشه حق با شماست.(هنری فورد)

·       عشق از آن جهت در ما به ودیعه گذاشته شده که آن را به دیگران ببخشیم.

·       قلمرو خداوند درون ما انسانهاست.

·       هر کاری را که دوست داری انجام بده، پول خود به دنبال آن می آید.

·       به دنبال رستگاری و سعادت خود باش.

·       از صمیم قلب خودت را دوست داشته باش.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/03/31 و ساعت 12:35

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

الفبای تجارت الكترونیكی - چگونگی آغاز یك تجارت الكترونیكی

الفبای تجارت الكترونیكی - چگونگی آغاز یك تجارت الكترونیكی

در شماره قبل موضوع پرداخت الكترونیكی را از منظر خریدار كالا بررسی كردیم و دیدیم كه <عملیات پرداخت الكترونیكی پول واقعا چگونه اتفاق می‌افتد؟> در این مقاله این موضوع را از منظر فروشنده بررسی خواهیم‌كرد و قصد داریم ببینیم با توجه به مكانیزم عملیات پرداخت الكترونیكی، چگونه می‌توان یك تجارت الكترونیكی را شروع كرد. شایان توجه است كه توضیحاتی كه در این مقاله می‌آید، موضوع را به طور عمومی بررسی می‌كند و روش‌هایی كه تشریح می‌شود در همه‌جای دنیا به شرط فراهم بودن زیرساخت‌های تجارت الكترونیك (مانند شبكه پرداخت آنلاین)، یكسان است. در این مقاله تنها در چند مورد اشاراتی به وضعیت خاص ایران خواهیم داشت، ولی درباره این‌كه با توجه به عدم وجود زیرساخت‌های لازم در ایران1 چه راه‌حل‌ها و راهكارهایی وجود دارد، چیزی نخواهیم گفت و این موضوع را مفصلا در شماره‌های آینده بررسی خواهیم كرد.

...

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/03/30 و ساعت 11:44

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

الفبای تجارت الكترونیكی - درباره كارت اعتباری‌

الفبای تجارت الكترونیكی - درباره كارت اعتباری‌

 در قسمت پیشین به مدل‌های مختلف تجارت الكترونیك اشاره كردیم و از مدل B2C به عنوان یكی از مدل‌های اصلی این شیوه تجارت یاد كردیم.

بخش مهمی از این مدل تجارت الكترونیك به ابزاری متكی است كه كارت اعتباری نامیده می‌شود و ابزار الكترونیكی نقل و انتقال پول به شمار می‌رود. بسیاری از مردم مایلند بدانند این كارت‌ها چه هستند و چگونه می‌توان آن‌ها را تهیه و مورد استفاده قرارداد. اگرچه در ایران هنوز یك نوع كارت اعتباری استاندارد كه در سراسر كشور و در تمام بانك‌ها معتبر باشد و قابلیت استفاده در شبكه اینترنت را (دست كم برای مبادلات داخلی) داشته باشد معرفی نشده‌است، ولی اغلب افراد آشنایی با این كارت‌ها و امكان استفاده از آن‌ها را مقدمه و پیش‌زمینه‌ای برای ورود به دنیای خرید و فروش الكترونیكی می‌دانند. در این قسمت از مجموعه مقالات الفبای تجارت الكترونیك نگاهی مختصر به تاریخچه، ساختار و انواع كارت اعتباری خواهیم داشت. در مقالات بعدی شرح نحوه استفاده از این كارت‌ها را در شبكه اینترنت به تفصیل توضیح خواهیم داد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/03/29 و ساعت 13:11

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

الفبای تجارت الكترونیكی - مزایا و مدل های تجارت الكترونیك

الفبای تجارت الكترونیكی - مزایا و مدل های تجارت الكترونیك

اشاره :

قدمت تجارت الكترونیكی یا ecommerce به قبل از پیدایش شكل كنونی اینترنت برمی‌گردد، اما به علت هزینه‌های سنگین این شیوه از تجارت، امكان استفاده از آن تا چند سال گذشته فقط در اختیار شركت‌های بزرگ تجاری و مؤسسات اقتصادی مانند بانك‌ها و دولت‌ها بوده است. با همه‌گیر شدن اینترنت و امكان استفاده همه اقشار جامعه در كشورهای مختلف جهان این فرصت پیدا شد كه ساختار تجارت الكترونیكی تغییر كند، از حالت اختصاصی بودن برای طبقه خاصی خارج شود و به پدیده‌ای برای همه تبدیل شود. در كشور ما نیز مدتی است كه بحث تجارت الكترونیكی و راهكارهای عملی پیاده سازی آن به طور جدی مطرح شده است. به لحاظ اهمیت این موضوع و كاربردهای گسترده‌ای كه در شبكه اینترنت دارد قصد داریم طی سلسله مقالاتی كه از این پس در ماهنامه شبكه شاهد آن خواهید بود، به ابعاد گوناگون فنی، اقتصادی و كاربردی تجارت الكترونیكی بپردازیم. در اولین قسمت، ابتدا به مزایای استفاده از این نوع تجارت می‌پردازیم و سپس مروری بر انواع مدل‌های تجارت الكترونیكی خواهیم داشت و پاره‌ای از مفاهیم مقدماتی در این زمینه را مرور خواهیم كرد. در قسمت‌های بعدی به تدریج كاربردهای عمده تجارت الكترونیكی از جمله فروش آنلاین و مسائل فنی پیرامون آن را مورد توجه قرار خواهیم داد. لازم به ذكر است كه برای قسمت نخست این مجموعه مقالات كه به كلیات اختصاص دارد، از مطلب آقای شمس‌زاده استفاده شده و برای قسمت‌های بعدی، مطلب به شیوه كاربردی و با ذكر مصادیق ادامه خواهد یافت.

چشم‌انداز:

موضوع تجارت الكترونیكی را می‌توان از دو منظر نگریست. نخست دیدگاه تئوریك و كلی به موضوع است كه دربرگیرنده تعدادی از مفاهیم اقتصادی و رابطه آن با فناوری اطلاعات است. مدل‌های معروف B2B و B2C از آن جمله‌اند. دیدگاه دوم موضوع تجارت الكترونیكی را از منظر كاربردهای عملی و صورت‌های واقعی آن بررسی می‌كند. به‌عنوان مثال می‌توان درباره چند و چون تبلیغات و بازاریابی آنلاین، روش‌ها و تكنیك‌های فروش اینترنتی كالا، معاملات بازرگانی و تبادل اطلاعات تجاری، حراج آنلاین و حتی بانكداری آن‌لاین (كه البته خود موضوع پیچیده و مفصلی است) سخن گفت. واقعیت این است كه یك بینش كلی نسبت به صورت مسأله تنها با اشراف نسب به تمام جوانب تئوریك و عملی آن به‌دست می‌آید و اگر بخواهیم نگاه جامعی پیرامون تجارت الكترونیكی داشته باشیم، گریزی از مطرح كردن ابعاد هریك از این جنبه‌ها نیست. در كنار این‌ها باید سه موضوع مهم دیگر را نیز مورد توجه قرارداد. توجه به این سه موضوع برای موفقیت هر شكلی از تجارت‌الكترونیكی بسیار مهم است. در وهله نخست باید تاكید كرد كه موفقیت در تجارت الكترونیكی بدون داشتن یك شناخت عمومی نسبت به كلیت تجارت و كسب‌وكار هرگز حاصل نمی‌شود و نباید تصوركرد صرف دانستن جنبه‌های تئوریك و عملی تجارت الكترونیكی می‌توان كسی را به یك تاجر موفق در اینترنت تبدیل كرد. در گام بعدی آشنایی با مسائل فنی مربوط به طراحی، راه‌اندازی و نگهداری یك سایت وب در اینترنت از اهمیت فوق‌العاده‌ای برخوردار است. زیرا یك سایت وب حكم پلتفرم و سكوی كاری اصلی یك تجارت الكترونیكی را دارد و بعید است كه یك تجارت الكترونیكی بتواند بدون بهره‌گیری از امكانات یك سایت اینترنتی خوب به موفقیت چشمگیری دست‌یابد. در گام سوم آشنایی با مسائل حقوقی و مالی مرتبط با این شیوه از تجارت اهمیت زیادی دارد. آگاهی از قوانین موجود در كشور محل اقامت و نیز كشور یا كشورهایی كه سایت وب یا دفاتر بازرگانی یك كسب‌وكار الكترونیكی در آنجا برپا شده از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. اینك در ادامه مقاله بحث را با تعدادی از مفاهیم تئوریك و نسبتاً آشنا در این زمینه آغاز می‌كنیم.

مزایای استفاده از تجارت الكترونیكی

به طور كلی مزایای استفاده از تجارت الكترونیكی را می‌توان به پنج دسته تقسیم كرد كه شامل بستر ارتباطی، از بین رفتن واسطه‌ها، افزایش قدرت خریداران و پیدایش بازارهای جدید برای تولید كنندگان، سفارشی كردن محصولات درخواستی و خدمات پشتیبانی قوی و پیدایش مؤسسات اقتصادی نو پا و رقابت سراسری است.

1- بستر مناسب اطلاعاتی و ارتباطی

یكی از امكاناتی كه اینترنت در اختیار تجارت و بازرگانی قرار می‌دهد اطلاعات نسبتاً كامل و گسترده‌ای است كه در مورد هر كالا چه از نظر فنی و چه به لحاظ تجاری می‌توان یافت. امكانی كه در دنیای واقعی، ارزش تجاری بسیار زیادی دارد اما بدون صرف هزینه و زمان زیاد به‌دست نمی‌آید. ارزش دیگر تجارت الكترونیكی آن است كه امكان ایجاد ارتباط با همه افرادی كه برای تكمیل یك فرآیند بازرگانی لازم است با آن‌ها تماس گرفته شود، در كوتاه‌ترین زمان از طریق e-mail ،chat و روش‌های دیگر امكان‌پذیر است.

2- حذف نسبی واسطه ها

حذف واسطه‌ها یكی دیگر از ارزشمندترین دستاوردهای تجارت الكترونیكی می باشد كه باعث كاهش بی‌سابقه قیمت كالاها و خدمات در جهان شده است. براساس برآوردهای انجام شده، حذف واسطه‌ها و ایجاد ارتباط مستقیم بین خریداران و فروشندگان بین 15 تا 50 درصد موجب كاهش قیمت تمام شده كالاها و خدمات برای مشتریان شده است.

3- افزایش قدرت خریداران و پیدایش بازارهای جدید برای تولید كنندگان

ارتباط اینترنتی فرصتی را در اختیار خریداران قرار می‌دهد كه بتوانند با طیف گسترده‌ای از تولیدكنندگان در سرتاسر جهان ارتباط برقراركنند و از این طریق به تقاضای  مورد نظر خود از بین پیشنهاد‌های مختلف برسند و در مقابل فروشندگان قدرت چانه‌زنی بیشتری برای كسب امتیاز و مزایای بیشتر داشته باشند. در صورتی‌كه در دنیای حقیقی به علت محدودیت‌های ناشی از فاصله جغرافیایی، مشتریان چنین قدرت انتخابی ندارند.

البته این ساختار برای تولیدكنندگان هم دارای مزایا و امتیازات فراوانی است. از جمله می‌توان به امكان عرضه و فروش محصولات به تمام مردم جهان اشاره ‌كرد. در واقع تجارت الكترونیكی به تولیدكنندگان امكان جهانی شدن محصولاتشان را با صرف هزینه كم (نسبت به آنچه كه در مقابل به‌دست می‌آید) می‌دهد. شاید جالب باشد كه بدانید به عنوان مثال، جلد پنجم كتاب داستانی هری‌پاتر توانسته است با استفاده از شیوه فروش آن‌لاین  در شب اول انتشار خود فروشی معادل یك میلیون جلد را در جهان داشته باشد. امكان وقوع چنین حادثه شیرینی برای ناشر این كتاب در دنیای حقیقی، آن‌ هم در مدت زمانی كوتاه، یا اصلاً محال بود یا به امكانات گسترده مالی و تبلیغاتی و توزیع نیاز داشت كه هر سازمانی توانایی انجام آن را دارا نیست.

4- سفارشی كردن محصولات و خدمات پشتیبانی قوی

مزیت دیگر تجارت الكترونیكی آن است كه شما قادر خواهید بود كه محصولات مورد درخواست خود را به صورت سفارش و مطلوب خود خرید كنید. به عنوان مثال ما می‌توانیم هنگام مراجعه به سایت شركت Dell كامپیوتر مورد درخواست خود را با همان خصوصیاتی كه مایلیم، سفارش داده و خریداری  كنیم. در این فرایند  روش كار شركت دل برای قبول سفارش در خواستی به این صورت است كه ابتدا امكان انتخاب و ارائه پیشنهاد در اختیار مشتری قرار می‌گیرد. سپس پیشنهاد مشتری با توجه به امكانات شركت مورد بررسی قرار گرفته و نهایتاً مورد قبول یا عدم قبول قرار می‌گیرد. در صورت قبول درخواست، مراحل بعدی ثبت سفارش و دریافت مبلغ طی می‌شود و اعلام ارسال كالا و شیوه پیگیری محموله در مدت ارسال از طریق فرستادن e-mail‌های متعدد انجام می‌شود. مشتری نیز به نوبه خود می‌تواند زمان دریافت را اعلام نماید. نهایتاً مشتری می‌تواند با دادن اطلاعات مختلف در‌مورد كالاهای خریداری شده و برقراری ارتباط الكترونیكی با شركت تولیدكننده نسبت به رفع نقص كالای مورد نظر اقدام نماید.

شركت‌هایی كه از این طریق به فروش محصولات و خدمات خود اقدام می‌كنند به طور دائم از طریق روش های مختلف، سریع و كم هزینه در ارتباط با مشتریان خود هستند و پشتیبانی قوی باعث ترغیب مردم به خرید از اینترنت می‌شود. در سال‌های نخست رواج شیوه الكترونیكی فروش كالا، استفاده از این روش فقط برای كالای كوچك و ارزان مثل ساعت، عروسك، كتاب، لباس استفاده می‌شد اما اكنون با توجه به رشد روزافزون تجارت الكترونیكی، صنایع بزرگی همچون صنعت ماشین سازی نیز به این روش رو آورده‌اند. مثلا با مراجعه به سایت شركت فورد می‌توانیم ماشین مورد درخواست خود را از نظر رنگ یا امكانات جانبی به دلخواه انتخاب كنیم.

5- پیدایش مؤسسات اقتصادی نوپا و رقابت سراسری

یكی از پیامدهای تجارت الكترونیكی ایجاد مؤسسات جدید اقتصادی است كه توانایی رقابت و حتی در مواردی سبقت گرفتن از شركت‌های كهنه كار را دارند. درحال حاضر دو نوع بازار خرید و فروش یعنی بازار سنتی و حقیقی و بازار مجازی و مبتنی بر شبكه به موازات یكدیگر عمل می‌كنند و هر كدام دارای قواعد تجارتی خاص خود هستند كه گاه دارای خصوصیاتی مشترك و گاه با یكدیگر متفاوت هستند. در برخی موارد كسب و كارهای نوپا توانسته‌اند با ایجاد سیاست‌های كاربردی در بازار جدید مجازی گوی رقابت را از رقبای سنتی بگیرند و بازار محصولات مختلف را تصاحب كنند. مثلا می‌توان به رقابت بین مؤسسه BarnesNoble و شركت Amazon در خرید و فروش كتاب یا موارد دیگری چون Dell در كامپیوتر و etoys در اسباب بازی اشاره كرد.

مدل‌های گوناگون تجارت الكترونیكی‌

government	consumer	business
b2g	b2c	b2b	business
c2g	c2c	c2b	consumer
g2g	g2c	g2b	governmanet

استفاده از اینترنت به عنوان مهمترین بستر ارتباطی در تجارت الكترونیكی همزمان با رشد روزافزون شبكه جهانی ارتباطات باعث پیدایش مدل‌های گوناگونی در این تجارت گردیده است. این مدل‌ها حاصل تعامل سه گروه اصلی از افراد یك جامعه، از دیدگاه اقتصادی، هستند كه عبارتند از دولت یا سازمان‌های وابسته (government) ، سازمان‌های تجاری  و اقتصادی، تولیدكنندگان كالا و ارائه‌كنندگان خدمات (business) و در نهایت مردم عادی كه خریداران نهایی كالا یا خدمات consumer)) هستند.

مدل‌های مختلف تجارت الكترونیكی از تعامل دوبه‌دوی این سه گروه اصلی حاصل می‌شوند. (جدول 1)

1- مدل B2B 

در مدل (B2B) ارتباط بین دو یا چند سازمان، مؤسسه اقتصادی، تولید كنندگان مواد اولیه، تولیدكنندگان انواع مختلف كالای مصرفی، ارائه‌كنندگان انواع گوناگون خدمات و ... موردنظر است، در واقع این مدل را به نوعی می‌توان توسعه یافته مدل قدیمی‌تر (EDI (Electronic Data Interchange دانست. (به زبان ساده، EDI عبارتست از انجام مبادلات تجاری از طریق مبادله اسناد بازرگانی با استفاده از شبكه‌های اختصاصی كامپیوتری. این مدل مدت‌هاست كه به دلیل عدم وجود استانداردهای یكسان و مشخص با كاهش استقبال عمومی روبرو شده است.)

مدل B2B دربرگیرنده همان عملیاتی است كه درEDI انجام می شد یعنی تبادل اطلاعات، داده ها، ثبت سفارش، خرید و فروش و ... همچنان وجود دارد.  اما در مدل جدید فرآیند ارتباطی بسیار باز و قابل‌انعطاف طراحی شده طوری كه تولید‌كنندگان مواد اولیه، تولید‌كنندگان كالاهای مختلف و فروشندگان و توزیع كنندگان بتوانند به راحتی با یكدیگر ارتباط مستقیم داشته باشند. این به معنی كاهش واسطه‌ها نیز هست. موضوعی كه به نوبه خود باعث كاهش قیمت‌ها می‌شود.

عوامل ذكر شده باعث گردیده است كه این مدل به‌عنوان اصلی‌ترین مدل تجارت‌الكترونیكی به حساب  آید و طی مدت كوتاهی كه از زمان پیدایش آن می گذرد درآمد قابل توجهی را نصیب صاحبان سرمایه سازد. براساس آمارهای موجود، بازرگانان  و فعالان در این عرصه توانسته‌اند از درآمد 43 میلیارد دلاری در سال 98 به 1300 میلیارددلار در پایان سال 2004 برسند.

2- مدل‌های B2C وC2B 

این دو مدل بیان‌كننده ارتباط متقابل بین تولیدكننده اصلی كالاهای گوناگون با استفاده‌كننده و خریداران نهایی این محصولات و خدمات می باشد. این روزها می‌توان كالاهای مختلفی از مواد اولیه صنعتی گرفته تا اتومبیل، ماشین‌آلات صنعتی و كالاهای عمومی مانند مواد غذایی، محصولات فرهنگی، گل و گیاه و اقلام كادویی را به همراه طیف وسیعی از خدمات مثل رزرو هتل، بلیط هواپیما، قطار، اتوبوس، اجاره ماشین و ... به صورت آن‌لاین خریداری كرد. در این دو مدل تولیدكنندگان می‌توانند مصرف‌كنندگان نهایی محصولات خود را شناسایی كنند و محصولات خود را به صورت مستقیم به آن‌ها عرضه كنند (B2C) مصرف‌كنندگان نیز به نوبه خود می‌توانند از بین تولید‌كنندگان، آن‌كه شرایط مطلوبتر را دارا می‌باشد و از هر جهت مناسبتر است را انتخاب نمایند (C2B)

مدل‌های B2C و C2B معمولاً دارای مزایایی چون خرید ارزان‌تر كالا نسبت به دنیای واقعی هستند. مزیت دیگر، امكان ارسال كالا به مكان درخواستی خرید است. فرق اصلی بین دو مدل B2C وC2B در نحوه خرید و شیوه ایجاد ارتباط بین مشتریان و تولیدكنندگان  می‌باشد.

در مدل B2C خریداران اطلاعات كافی در مورد كالای مورد نیازشان، شركت عرضه‌كننده آن و قیمت خود كالا (در دنیای حقیقی) را دارا می‌باشند و بیشتر به‌علت  پایین‌تر بودن بهای  محصول در اینترنت از این مدل برای خرید خود استفاده می‌كنند. اما در مدل C2B اطلاعات مشتری عمدتاً به مشخصات كالای مورد نیازش محدود است و اطلاعات چندانی در مورد شركت‌های عرضه‌كننده آن یا قیمت‌های احتمالی آن ندارد. در این حالت شركت‌های گوناگونی در اینترنت با توجه به شرایط مشتری به او پیشنهاد ارائه می‌كنند و مشتری از بین این پیشنهادها هر كدام را كه برایش مناسبتر بود انتخاب می‌كند.  به ‌بیان دیگر، در B2C مشتری به یك شركت تولیدكننده یا فروشنده پیشنهاد خرید را ارائه می‌كند، اما در مدل C2B این شركت‌های عرضه كننده هستند كه به مشتری پیشنهاد فروش را ارائه می‌كنند.

3- مدل C2C 

این شیوه در تجارت الكترونیك عمدتاً براساس مدلی به‌وجود آمده است كه پیر امیدیار طراح و صاحب سایت eBay و افراد مبتكری مثل او خلق كرده‌اند. در مدل C2C فروشندگان اجناس این امكان را می‌یابند كه در یك محیط گسترده اجناس خود را به خریداران نهایی ارائه كنند. پیر امیدیار می‌گوید ایده فروش كالا از طریق وب سایت در وحله اول برای فروش شیرینی‌های پخته شده توسط همسرش برای توزیع در شهر لس‌آنجلس به ذهنش رسید. او در طرح اولیه سایت خودش از مدل B2C استفاده كرده بود و به مرور زمان و توسعه این سایت مدل جدیدی را براساس حراج كالا و فروش اجناس دست دوم در دنیای حقیقی طراحی كرده است. امیدیار كوشید با توجه به طیف گسترده بازدیدكنندگان در اینترنت، بستری را فراهم كند كه فروشندگان بتوانند كالای خود را به شیوه حراج اجناس (با شیوه‌ای مشابه دنیای واقعی) به فروش برسانند. اما تفاوت اصلی این نوع از حراج تعداد بی‌شمار شركت‌كنندگان و مخاطبان حراج است. امروزه به دلیل استقبال گسترده‌ای كه ازeBay به‌عمل آمده است، این سایت به‌عنوان سمبل C2C شناخته می‌شود. سایت eBay توانسته است در سال 2002 میلادی مبلغ 20 میلیارد دلار برای صاحبان خود درآمد ایجاد كند.

4- مدل‌های در ارتباط با دولت 

مدل‌های مرتبط با دولت را نیز می‌توان به سه دسته تقسیم كرد. دسته اول شامل مدل‌های G2B وB2G است. در این دو مدل سازمان‌ها، نهادها و مراكز دولتی و وابسته به دولت درارتباط با مراكز اقتصادی، بنگاه‌های تجاری و شركت‌های تولیدكننده و ارائه‌كننده كالا و خدمات هستند. در این ساختار طرفین با مراجعه به یكدیگر و تعامل با هم از طریق شبكه‌های كامپیوتری امور بازرگانی میان خود را انجام می‌دهد. این امور شامل مواردی چون گرفتن انواع مجوزها از دولت و سازمان‌های مربوطه، پرداخت وجه مورد درخواست دولت، گرفتن اطلاعات از نهاد دولتی و موارد دیگری است كه همگی در این دو مدل خلاصه می‌شوند. مزیت اصلی این دو ساختار صرفه‌جویی در انجام عملیات‌ گوناگون برای دولت و سازمان‌های مربوطه و كاهش زمان انجام این امور و كاهش نیروهایی است كه بیهوده صرف انجام كم‌بازده و یا بدون بازده در سازمان‌ها می‌شود.

دسته دوم شامل مدل‌های G2C و C2G است. در این دو مدل ارتباط بین مردم و سازمان‌های دولتی مطرح می‌باشد و رابطه میان دولت و مردم بیش از آن‌كه ماهیتی تجاری داشته باشد، حول و حوش خدماتی كه دولت می‌تواند به مردم ارائه كند و یا تسهیل ارتباطات مالی مردم و دولت در زمینه امور مالیاتی و مشابه آن دور می‌زند. فعالیت‌های این دو مدل شامل مواردی چون گرفتن انواع مدارك شناسایی، انجام عملیات بانكی و گرفتن اطلاعات از دولت است.

دسته سوم نیز براساس مدل G2G است كه ارتباط و تقابل بین دو سازمان دولتی دو یا چند وزارتخانه را فراهم می‌سازد و مواردی چون ارتباط شهرداری‌ها با پلیس، ‌وزارت كشور، نهادهای نظامی و ... را شامل می‌شود. در این مدل مبادلات میان دوسوی یك فرآیند الكترونیكی ممكن است شامل مبادلات بازرگانی باشد یا صرفاً به تبادل اطلاعات محدود باشد.

منبع : ماهنامه شبكه

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/03/27 و ساعت 12:28

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

پازل کامیابی و ثروت

 قطعه اول پازل : هدف

قطعه دوم پازل:  تعیین هدف و ویژگیهای آن

قطعه سوم پازل:  تصمیم گیری

پرندگان پرواز می کنند، وقتی خسته می شوند، فرود می آیند... .

انسانها می اندیشند، وقتی خسته می شوند، می گویند : فهمیدم.

قطعه چهارم پازل: کامیابی و ثروت

 افراد با گرفتن تصمیم در واقع مسئولیت قبول میکنند. یکی از دلایلی که افراد از گرفتن تصمیم حذر و از قبول مسئولیت شانه خالی می کنند این است که بیم دارند نتوانند کارهای خود را به درستی انجام دهند و به همین دلیل مورد سرزنش و تمسخر دیگران و یا حتی مورد خشم قرار بگیرند

منبع: مرجع وبلاگهای وست ویژن (vvroyal)

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ چهارشنبه 1386/03/23 و ساعت 20:40

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

ویژه گیهای لازم برای یک راهبر و یک مدیر موفق

ویژه گیهای لازم برای یک راهبر و یک مدیر موفق

ممکن است در زندگی با افراد زیادی روبه رو شوید که فکر می کنند توانایی و مهارت رهبر شدن را دارند، اما معدود افرادی را می بینید که واقعاً از آن مهارت ها بهره مند باشند. رهبری قابل یادگیری است، اما خیلی از ما آن را دست کم گرفته و فکر میکنیم که با خصوصیات و مهارت های مدیریت و رهبری زاده شده ایم. و از اینرو این مرحله ی مهم پیشرفت نادیده انگاشته می شود.

خیلی از مردم هم پیرو افکار رسانه ها هستند و تصور میکنند که رهبران، قهرمانانی هستند که باید جان همه را نجات دهند؛ آنها این واقعیت را نادیده می گیرند که رهبران نیز موجوداتی فناپذیر هستند که همان اشتباهاتی که همه ی ما ممکن است مرتکب شویم را انجام می دهند.

اما یک چیز هست که درمورد رهبران کاملاً متفاوت است: آنها می توانند به عقب برگردند. رهبران واقعی، بعد از شکست هنوز قادرند ما را متقاعد کنند که بار دیگر از آنها پیروی کرده و آن راه را طی کنیم.

اما سؤال مهم این است: چه خصوصیاتی این افراد را از بقیه جدا میکند و چگونه میتوانیم این ویژگی ها و خصوصیات را در خود ایجاد کنیم؟

الهام

یک رهبر بیش از یک فرد است؛ او در راس گروه است. این اوست که به نظر می رسد همیشه می داند چه باید بکند و همه برای مشاوره و راهنمایی سراغ او می روند.

او نه تنها دیدگاه خوبی دارد، بلکه می داند چطور باید با دیگران ارتباط برقرار کند. یک رهبر خوب باید بتواند پیامش را با منطق به دیگران برساند. نتیجه این است که همه معمولاً تحت تاثیر روشنی دیدگاه او و راسخ بودن اعتقادش قرار می گیرند و خیلی زود از او پیروی خواهند کرد.

با اینکه مردم معمولاً از توانایی های رهبر در شگفت هستند، اما منبع اصلی و واقعی الهام او از دو تمرینی ناشی می شود که همه می توانند انجام دهند: برنامه ریزی و هدفمندی. رهبر کسی است که تعیین می کند چه اهدافی اهمیت بیشتری دارد و برایی رسیدن به  آن اهداف طرح ریزی و برنامه ریزی می کند. او همان کسی است که برای هر مشکلی، راه حلی در آستین دارد، چون او قبل از اینکه حتی شما کارتان را شروع کنید، آن مسائل را به دقت بررسی کرده است.

اعتماد به نفس

رهبران واقعی از خودشان کاملاً مطمئنند. آنها احساس می کنند که ظرفیت و توانایی آن را دارند که از حد متوسط بالاتر روند و باعث تحقق پذیرفتن کارها شوند.

معمولاً این اعتماد از این واقعیت ریشه می گیرد که آنها افرادی بسیار بامهارت هستند و می دانند برای تحقق پذیرفتن امور چه باید بکنند. از طرف دیگر، برخی رهبران موفق خودشان خیلی بامهارت و کاردان نیستند اما می توانند اینگونه افراد را تشخیص دهند.

ثبات قدم

یک رهبر قدرتمند باید روی حرف و فکر خود ثبات و پایداری نشان دهد و زود تحت تاثیر نظرات و دیدگاه های مختلف قرار نگیرد. اما، این را نباید با کله شقی و لجاجت اشتباه گرفت که اشتباهی مهلک است. درعوض، یک رهبر موفق باید بتواند تصمیماتی منطقی و عقلانی و عاری از تعصب بگیرد.

میل به ریسک کردن

خیلی از افراد ریسک نمی کنند چون از شکست می ترسند. اما اگر شما یک رهبر موفق هستید باید از خود بپرسید: آیا این کار ارزش ریسک کردن دارد؟

یک رهبر واقعی اگر تشخیص داده است که فواید آن کار بیشتر از خطرات احتمالی آن است، باید بتواند سایرین را هم هدایت کند. اما در این صورت هم باز خیلی از ما جرات و جسارت خطر کردن را نداریم، اما همیشه افرادی که همیشه بیشترین ریسک را می کنند، از امن ترین موقعیت برخوردارند.

اگر خطر را بررسی کرده اید و تشخیص داده اید که ارزش ریسک کردن دارد، باید بتوانید بر این مانع ذهنی غلبه کنید. اگر اینکار برایتان دشوار است، طرحریزی کنید. هرچه آمادگیتان بیشتر باشد، موقعیت هم برایتان کم خطرتر خواهد بود.

سماجت و پیگیری

رهبران بدون جنگ و جدال تسلیم نمی شوند. همیشه همه چیز آسان به دست نمی آید، و رهبران باید آنقدر تلاش کنند تا بالاخره موفق شوند. اما همچنین باید هوشیار باشند که برای جنگی که معلوم است عاقبت آن شکست است تلاش نکنند، در این مورد باید از تقشه دوم استفاده کنند.

قطعیت و یقین

شما به عنوان یک رهبر باید بتوانید تصمیمات دشواری را که دیگران از گرفتن آن ترس دارند را با قطعیت بگیرید. رهبرانی که خیلی نرم و ملایم باشند معمولاً قادر به اتمام کارها نخواهند بود و اغلب مورد سوء استفاده قرار می گیرند. باید بتوانید در مواقعی که کارتان ایجاب می کند حتی بی رحم هم باشید و همچنین بر تصمیماتتان استوار باشید.

چند بعدی بودن

رهبران معمولاً با همه ی جنبه های کارشان آشنا هستند و می دانند هر کاری چطور انجام می گیرد. این دیدگاه وسیع، اگر با باریکبینی و توجه به جزئیات همراه شود، آنان را قادر می سازد تا مسائل را بهتر و سریعتر از دیگران تشخیص دهند.

میل به فداکاری

آیا حاضرید برای انجام شدن کار همه چیزتان را بگذارید؟ رهبر شدن موقعیتی سخت است، چون نیاز به مواجهه و کنترل بسیار زیاد با دیگران دارد. و این ممکن است زندگی خصوصی شما را هم درگیر کند. باید ببینید می توانید این فداکاری را انجام دهید یا نه!

قابلیت سازگاری

استراتژی ها و راهکارهایی که امروز جواب می دهند، ممکن است فردا به درد نخورند، و یک رهبر باید خیلی سریع این مسئله را تشخیص دهد. همانطور که شرکت باید خود را وفق دهد، مدیر و رهبر هم باید بتواند. او باید بطور مداوم مهارت های تازه بیاموزد و رویکردهای تازه ای را امتحان کند.

رهبر نباید حتی لحظه ای هدف خود یا هدف زیردستان خود را فراموش کند. اگر اینکار را بکند، منسوخ و قدیمی خواهد بود و دیگران را هم با خودش پایین خواهد کشید. از اینرو مهم است که رهبر بتواند خود را با تغییرات هماهنگ کند و دیگران نیز به آن سو هدایت کند.

رهبر شدن....

رهبر شدن نیازمند زمان و تلاش بسیار است، اما تقریباً برای همه ممکن است. از خودتان بپرسید که چرا دیگران باید به حرف شما گوش دهند و آنقدر تلاش کنید تا کسی شوید که احترام آنها را جلب کند.

منبع: تیم آموزشی وست ویژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/03/20 و ساعت 16:1

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

شناخت ترس

شناخت ترس

انسان در مقابل چیزی می ایستد و مقاومت میکند که نمیداند باآن چطور برخورد کند و کنار بیاید.

ما در مقابل چیزی مقاومت میکنیم که آنرا نمی شناسیم و ادراکی از آن نداریم. ما در مقابل پریشانی و آشفتگی و در مقابل شر و بدبختی هنگامی می ایستیم که ساختار آنرا نمیشناسیم. تنها زمانی میتوانیم نسبت به مسئله آشفتگی و مکانیسم عمل آن آگاه باشیم که در ارتباط مستقیم با ساختمان پدیده آشفتگی قرار داشته باشیم. دو انسان اگر در مقابل یکدیگر حالت دفاع و مقاومت به خود بگیرند درک و شناختی از همدیگر نخواهند داشت. ارتباط تنها موقعی وجود دارد که ترس وجود ندارد.

ترس یا از شناخته است یا از ناشناخته. یا از کاری که انسان انجام داده یا میخواهد انجام دهد. یا از گذشته است یا از آینده. رابطه بین آنچه انسان هست و آنچه میل دارد باشد منجر به ترس میگردد. ترس هنگامی بوجود می آید که انسان واقعیت آنچه هست را بر اساس پاداش و تنبیه ارزیابی کند. هنگامی که شما احساس مسئولیت میکنید و در عین حال میخواهید خود را از آن احساس آزاد نمایید ، ترس بوجود می آید. حاصل جستجوی لذت و اجتناب از رنج ، ترس است. ترس نتیجه اضداد است. تجلیل و ستایش موفقیت منجر به ترس از شکست میشود.

ترس یک فرآیند ذهنی است در طریق تلاش "شدن". در تلاش برای خوب بودن ، ترس از شر بودن نهفته است. در تلاش بزرگی ترس از کوچکی وجود دارد.

تلاش برای "شدن" آغاز ترس است. ترس از بودن یا نبودن. ذهن که در حقیقت انبار تجربه است همیشه از آنچه بی نام و نشان است میترسد. ذهن (مجموعه نامها و واژه ها و خاطرات) تنها میتواند در قلمرو "دانستگی" و شناخته ها عمل کند. بنابراین در مقابل ناشناخته (که یک چالش است) یا مقاومت میکند یا آنرا بر اساس شناخته ها تعبیر و معنا و برچسب گذاری میکند. این مقاومت عبارت است از ترس. زیرا ذهن نمیتواند در تماس با ناشناخته باشد. شناخته نمیتواند در ارتباط با ناشناخته باشد. شناخته باید متوقف شود تا ناشناخته متبلور گردد.

ذهن خالق ترس است. هنگامی که خودش به تجزیه و تحلیل میپردازد و علل آنرا جستجو میکند تا از آن رها شود نتیجه اش "خود حصاری" یا "خودجدایی" بیشتر و بنابراین تشدید ترس است.

وقتی شما بوسیله تجزیه و تحلیل در مقابل آشفتگی مقاومت میکنید ، قدرت مقاوت را افزایش داده اید. و نتیجه این مقاومت تشدید ترس از آشفتگی و نابسامانی است و ترس مانع رهایی است. رهایی در ارتباط است نه در جدایی ، که نتیجه جدایی ترس است.

   کریشنا مورتی

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/03/17 و ساعت 14:39

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

توصیه های میلتون فاگ برای نتورکر های ایرانی

توصیه های میلتون فاگ برای نتورکر های ایرانی

جان میلتون فاگ نامی آشنا برای فعالان بازاریابی شبکه ای است.از او در مطالب روز این حوزه سوال کردیم ولی با کمال تعجب شدیم، از وضعیت نتورک مارکتینگ در ایران آگاه است. بنابر این ضمن تاکید بر لزوم تعامل مثبت با حاکمیت توصیه هایی به نتورکرهای ایرانی ارائه کرد.

تمام نتورکرهای موفق اصل درآمدشان را با دو تا پنج نفر به طور مستقیم به دست آورده اند.

باید عادت کنیم که توجهمان به همان چند نفر باشد و انگیزه ها و زمینه های لازم را برای حرکت آنان به سمت رسیدن به درجه راهبری فراهم کنیم.

من معتقدم با توجه به شرایط خاص فعالیت در ایران و سوء تفاهمهایی که در حال حاضر در کشور شما در مورد نتورک مارکتینگ سالم وجود دارد، توجه به این نکته بیش از پیش لازم به نظر می رسد؛ چرا که باید از ارتباط با کمترین نفرات، بیشترین نتایج را به دست آورد.

فاگ توصیه می کند : هیچگاه در مورد افرادی که قصد وارد کردن آنها را دارید، قضاوت نکنید بلکه نیات و اهدافشان را از خود آنها بپرسید، به یاد داشته باشید که همواره باید بر روی عادات باور شده ای که آنها را کمک کند به آنچه می خواهند برسند، کار کنید. با در نظر گرفتن این مسائل مطمئن باشد اگر تا کنون راهبرانی نداشته اید که باور نداشته اند که به مرحله ای که الان در آن حضور ندارند می رسند، اشکال کار از شماست.

فاگ در قسمت دیگری از مطالب خود و در تشریح راهبردهای خاص خود می افزاید : باید به افرادی که انگیزه و تعهد لازم را ندارند، آنچه را لازم دارند را اعطا کرد،این به معنای ایجاد مرحله پشتیبانی برای افراد است. به عبارت دیگر باید به این افراد بسته به اینکه در کجا بودند چه چیزی را می خواهند به دست آورند، زمان و توجه لازم را مبذول داشت، فقط در این صورت است که می توان راهبرانی داشت که دوست دارند همانند سازی کنند.

منبع: mlm و تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/03/17 و ساعت 14:37

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

بیل گیتس و هفت اصلی که در دبیرستانها آموخته نمی شود

بیل گیتس و هفت اصلی که در دبیرستانها آموخته نمی شود

اصل اول: در زندگی، همه چیز عادلانه نیست، بهتر است با این حقیقت کنار بیایید.

اصل دوم: دنیا برای عزت نفس شما اهمیتی قایل نیست. در این دنیا از شما انتظار میرود که قبل از آنکه نسبت به خودتان احساس خوبی داشته باشید، کار مثبتی انجام دهید.

اصل سوم: پس از فارغالتحصیل شدن از دبیرستان و استخدام، کسی به شما رقم فوقالعاده زیادی پرداخت نخواهد کرد. به همین ترتیب قبل از آنکه بتوانید به مقام معاون ارشد، با خودرو مجهز و تلفن همراه برسید، باید برای مقام و مزایایش زحمت بکشید.

اصل چهارم: اگر فکر میکنید، آموزگارتان سختگیر است، سخت در اشتباه هستید. پس از استخدام شدن متوجه خواهید شد که رئیس شما خیلی سختگیرتر از آموزگارتان است، چون امنیت شغلی آموزگارتان را ندارد.

اصل پنجم: آشپزی در رستورانها با غرور و شأن شما تضاد ندارد. پدر بزرگهای ما برای این کار اصطلاح دیگری داشتند، از نظر آنها این کار «یک فرصت» بود.

اصل ششم: اگر در کارتان موفق نیستید، والدین خود را ملامت نکنید، از نالیدن دست بکشید و از اشتباهات خود درس بگیرید.

اصل هفتم: قبل از آنکه شما متولد بشوید، والدین شما هم جوانان پرشوری بودند و به قدری که اکنون به نظر شما میرسد، ملالآور نبودند.

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/03/15 و ساعت 15:0

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

روش ایجاد اعتماد

روش ایجاداعتماد

چیزی که تازگی ها توی مجموعه ها زیاد می بینم اینه که خیلی ها دارن تنها کار می کنن و وقتی ازشون میپرسی که چرا تنهائی، بهت می گن که فلانی اینجوریه یا اونجوریه و خلاصه خیلی قشنگ خودشون رو توجیح می کنن. آره دقیقا بازم بحث تیم و تیم ورکه! میدونید دو حالت وجود داره:

1- یا بالاسری شما و یا direct شما آدمی هست که حداقل به اندازه شما بخواد توی این سیستم رشد کنه که خوب چه بهتر! می تونید در کنار هم، سریعتر و بهتر به هدفهاتون برسید.

2- و یا upline و یا downline شما زیاد دل به کار نمی ده و مثل شما زیاد خودشو درگیر کار نمی کنه که اونوقت باید بهتون بگم که این وظیفه شماست که اونقدر اونو به سود برسونید که بفهمه و بیشتر وقت بذاره.

اما در هر دو حالت اینو باید قبول کنید که اگر می خواهید رشد کنید باید با کمک بالاسری و زیرمجموعه هاتون این کار رو انجام بدید. یکی از مسائلی که باعث میشه خیلی ها در مجموعتون دل به کار ندن اینه که اونها به تیم و به شما که رهبر تیم هستید اعتماد ندارن، یعنی مطمئن نیستن که اگه خودشونو بدست شما بدن حتما موفق میشن. یک مطلب در مورد روش ایجاد اعتماد در تیم از کتاب "رهبری"  نوشته جان ماکسول براتون گذاشتم که فکر می کنم که خیلی به دردتون بخوره: (حتما بخونیدش!!!)

روش ایجاد اعتماد

رهبری بر اعتماد استوار است.

سابقه رهبر از حیث موفقیت و شکست در اعتبارش اثر چشمگیر دارد. وقتی رهبر مرتکب لغزش می شود زیردستان متوجه می شوند. مسئله این است که آیابه لغزش و اشتباه خود اعتراف می کنیم یا نه. اگر خطای خودمان را بپذیریم به سرعت اعتبار از دست رفته را به دست می آوریم. من شخصا به این نتیجه رسیده ام که رهبر هر قدر هم که سابقه رهبری داشته باشد نمی تواند به رأی و نظر همکاران بی اعتنا بماند.

رهبر برای ایجاد اعتماد باید مظهر سه صفت باشد: لیاقت، رابطه و منش. کارکنان لغزش های اتفاقی را، به شرطی که بر اساس توانایی رهبر باشد و او را در حال رشد و بالندگی ببینند، می بخشند. اما به کسانی که در منش خود مرتکب لغزش می شوند اعتماد نمی کنند. لغزش در حوزه منش و کردار پی آمد های مرگبار دارد (شاید با یک حرف یا حرکت اشتباه همه چیز رو خراب کنید). همه رهبران کارآمد این واقعیت را می دانند.

رئیس هیئت مدیره PEPSI COLA می گوید: "کارکنان لغزشهای صادقانه را تحمل می کنند، اما اگر به اعتمادشان آسیب برسانید دیگر به سختی می توانید اعتماد آنها را بدست آورید. این دلیل دیگری است برای اینکه اعتماد را سرمایه ای گرانبها بدانیم. می توان سر رئیس خود را شیره مالید، اما هرگز نمی توان سر همکاران و زیردستان را شیره مالید."

ژنرال نورمن شوارتسکف نیز از اهمیت کردار و منش سخن می گوید: "رهبری آمیزه ای است از راهبرد و منش. اما اگر قرار باشد یکی از این دو را نداشته باشیم، بهتر است قید راهبرد را بزنیم."

منش زبان دارد و حرف میزند

منش رهبران خیلی چیزها را به پیروان می فهماند:

1 - شخصیت نماد ثبات رأی و استواری عقیده است.

رهبرانی که شخصیت لازم را ندارند روز به روز اعتماد دیگران را از دست می دهند زیرا دمدمی هستند و نمی توانند کارها را به ثمر برسانند. جری وست، از بزرگان انجمن ملی بسکتبال آمریکا، معتقد است: "اگر انسان در روزهایی کار کند که همه چیز بر وفق مراد است، در عمرش کاری از پیش نمی برد."

اگر همکاران و کارکنان ما ندانند از ما به عنوان رهبر چه توقعی باید داشته باشند، به مرحله ای میرسند که از ما ناامید می شوند.

آیا وقایع سالهای آخر دهه 1980 را به یاد دارید؟ چند تن از رهبران برجسته مسیحیت به سبب ناهنجاری های اخلاقی سکندری خورده و سرنگون شدند. نداشتن استواری و انسجام اخلاقی، توان رهبری را از آنها گرفت. آن وقایع سبب بدنامی همه کشیش ها بین مردم آمریکا شد، زیرا مردم به همه رهبران کلیسا، صرف نظر از سابقه آنها بدبین شدند. منش مخدوش رهبران سرنگون شده، پایه های رهبری آنها را نیز ویران کرد.

2- شخصیت نماد ظرفیت و توانایی است.

جان مورلی می گوید: "هیچ انسانی نمی تواند از قلمرو شخصیت خود جلوتر برود."

رهبری در توضیح مسأله می گوید: "اعتماد با حرف حاصل نمی شود. اعتماد وقتی حاصل می شود که نتیجه لازم بدست آید، آن هم با شرافت و درستکاری، به طوری که بیانگر احترام به کسانی باشد که با آنها کار می کنیم." اگر رهبر شخصیتی نیرومند داشته باشد، افراد به او اعتماد می کنند و با اعتماد به توانائی وی استعدادشان شکوفا می شود. به این ترتیب نه تنها پیروان به آینده امیدوار می شوند بلکه به شدت به خودشان و به سازمان معتقد و وابسته می گردند.

3- شخصیت، احترام می آورد.

وقتی کسی شخصیت لازم برای رهبری را ندارد، احترام دیگران را هم نمی تواند جلب کند. رهبری آن هم از نوع پایدار، به شدت وابسته به احترام است. اما رهبر چه طور سزاوار احترام می شود؟ با گرفتن تصمیم های بی نقص، با پذیرش لغزشهای خود، و با اولویت دادن به هر آنچه صلاح سازمان و پیروان است و حتی ترجیح دادن آن مصلحت ها به مصلحت خویش.

صفات و کردار خوب در میان پیروان اعتماد می آفریند، اما وقتی رهبر اعتماد شکن می شود باید تاوان بی اعتمادی حاصل را بپردازد و آن تاوان چیزی نیست جز از دست دادن توان رهبری.

هیچ رهبری نمی تواند پیوند اعتماد مردم را بگسلد و انتظار داشته باشد مردم باز هم به حرفهای او توجه کنند. اعتماد شالوده رهبری است. اگر اعتماد افرادتان را از دست بدهید کارتان به عنوان رهبر تمام است.

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/03/08 و ساعت 12:31

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

تاریخچه بازاریابی شبکه‌ای

تاریخچه بازاریابی شبکه‌ای

تابان خواجه نصیری

این حقیقتاً جالب است که اکثر افرادی که در ایران در زمینه بازاریابی شبکه‌ای کار می‌کنند، فکر می‌کنند که بازاریابی شبکه‌ای یعنی گلدکوئست و گلدکوئست یعنی بازاریابی شبکه‌ای، علت این موضوع، سابقه‌ دیرینه دارد در فرهنگ شنیداری - و اکثراً بدون مطالعه و تحقیق - ما ایرانی‌ها، حتماً شما هم این را شنیده‌اید که در زمانهایی نه چندان دور، اکثر کالاهایی که توسط تجار برای اولین بار به کشور وارد می‌شدند و مورد استفاده عموم قرار می‌گرفتند، به نوعی نام تجاری خود را تا آن حد بین مردم جا می‌انداختند (هویتمند می‌کردند) که گویی تنها نوع کالای تولید شده از آن نوع، فقط همان «مارک یا علامت» تجاری بوده است و بس. یک زمانی اگر مردم می‌خواستند بگویند آبگرم‌کن یا بخاری جدیدی خریده‌اند، می‌گفتند یک «دئوترم» جدید گرفته‌اند، برای «دستمال کاغذی»، می‌گفتند «کلینکس»، مایع نرم‌کننده لباس را می‌گفتند و برخی هنوز هم می‌گویند «سوسافت»، یا وقتی می‌خواهند به مته و درل (دستگاهی برای سوراخ کردن در، دیوار یا سقف) اشاره کننده، می‌گویند «بلک‌انددکر» حال آنکه، اینها نام‌های تجاری هستند و این در حالی است که دهها مارک تجاری دیگر نیز دارند همان نوع کالا را عرضه می‌کنند. به همین ترتیب است بازاریابی شبکه‌ای که تاریخچه بوجود آمدن، تکامل تدریجی و توسعه آن باز میگردد به سالها پیش از بوجود آمدن شرکتهایی مثل گلدکوئست و امثالهم.

«بازاریابی شبکه‌ای» در حقیقت مدلی برای بیزنس یا کسب و کار است برای فروش مستقیم کالا یا خدماتی با ایجاد نوعی درآمد برای افرادی که وارد این شبکه توزیع شده اند که به آن Residual Income - یا درآمد رسوبی - گفته می‌شود و با توجه به دایره نفوذ افراد و تکیه بر یک تساعد هندسی گسترش و توسعه می‌یابد. تاکید ما برای ایجاد آگاهی در میان مردم این قسمت قضیه است که: «برای هر نوع کالای مصرفی یا خدمات، می‌توان از مدل بیزنس «بازاریابی شبکه‌ای» یا MLM استفاده کرد.» - اینترنت و دیگر استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی به عنوان ابزار یا خدماتی قوی می‌توانند به کمک «بازاریابی شبکه‌ای» آمده، گسترش و نفوذ آن را سرعت دهند.

تاریخچه‌ی بازاریابی شبکه‌ای

حقیقت این است که هیچکس به درستی نمی‌داند که بازاریابی شبکه‌ای از کجا و چگونه آغاز شده است. داستانها و روایت های مختلفی در این زمینه نگارش شده است و صحت و سقم آن به درستی مشخص نیست چرا که این مدل کسب و کار یا Business Model به مرور زمان و به تدریج، طی گذشت سالها پیش از جنگ جهانی دوم تکامل یافته است. اصولاً مقوله بازاریابی علمی و حتی آکادمیک (به عنوان یک رشته تحصیلی) از اواسط قرن بیستم شکل گرفته است و به همین ترتیب است سایر اشکال بازاریابی. اما اکثر کارشناسان، فعالان و ناظران در این زمینه اتفاق نظر دارند کمپانی Nutrilite که در حال حاضر به عنوان بخش یا زیر مجموعه‌ای از Amway شناخته می‌شود اولین شرکتی بوده است که «بازاریابی شبکه‌ای» یا MLM را به صورت واقعی به کار برده است. از دید ناظران، این شرکت علاوه بر اینکه بنیان‌گذار بازاریابی شبکه‌ای است، در حقیقت، بنیان‌گذار صنایع مکمل‌های غذایی و ویتامینهای خوراکی نیز بوده است که فعالیت‌شان در این زمینه باز می‌گردد به سالهای ۱۹۲۰. عده‌ای بازاریابی شبکه‌ای را محصول قرن بیستم می‌دانند با یک تاریخچه‌ یکصد ساله، عده‌ای آن را مقوله‌ای هفتاد هشتاد ساله می‌دانند با توجه به فعالیت‌های کمپانی Nutrilite در زمینه صنایع غذایی و برخی دیگر از فعالان و کارشناسان، با توجه به فراگیر شدن آن، تاریخچه‌ بازاریابی شبکه‌ای را حدود چهل پنجاه سال می‌دانند، تقریباً از زمانی که قوانینی برای کنترل آن (در آمریکا) وضع گردید. اما آنچه که در مورد تاریخچه بازاریابی شبکه‌ای جالب و غیر قابل انکار است، ارتباطی است که MLM با صنایع غذایی داشته است و بدون شک پیشرفت و توسعه صنایع غذایی آمریکا، موفقیت چشمگیر خود را مدیون شرکتهایی است که از بازاریابی شبکه‌ای استفاده کرده‌اند.

آغاز

آنچه که در تاریخ ثبت شده است اشاره ای به چگونگی بوجود آمدن این ایده ندارد. در سال 1949 دو جوان به نام‌های ریچ دووس Rich DeVos و جی وان‌اندل Jay VanAndel توزیع کننده محصولات کمپانی Nutrilite بودند، این دو جوان توانسته بودند ظرف مدت یک دهه سازمان بزرگ و موفقی را در سرتاسر آمریکا ایجاد کنند و به این ترتیب فروش فوق العاده‌ای را برای کمپانی و درآمدی برای فروشنده‌های مستقیم کالاها بوجود آورند. اما از اواخر سالهای 1950 مشکلی بوجود آمد و آفتی به جان شرکتهای MLM انداخت و همین مشکل باعث شد که سازمان یا شبکه آنها را در هم بکوبد. در واقع، بازوی تولید کننده‌ کمپانی Nutrilite از بازوی بازاریابی کاملاً جدا بود و در چنین شرایطی (و نه فقط در MLM که در همه‌ بیزنسها) به سادگی می‌توان مشاهده کرد که بازوی بازاریابی پول بیشتری در‌می‌آورد و البته این چیز عجیبی نیست و کاملاً طبیعی است که در زندگی یا در هر صنعتی، افرادی که تولید کننده ها را به بازارهایشان متصل می‌سازند بیشترین سهم را از فروش (قیمت فروش) به دست می‌آورند. معمولاً در چنین شرایطی است که بین تولید‌کنندگان و بازاریاب‌ها یک حالت بلاتکلیفی و سرگردانی یا اصطلاحاً Standoff بوجود می‌آید. به همین دلیل است که این دو جوان شدیداً تحت نظر قرار می‌گیرند و مدام برایشان اخطاریه می‌رود و ایجاد مزاحمت می‌شود. سازمان ‌شان به سرعت کوچک و کوچک تر می‌شود و عدم وجود محصول برای توزیع و نیز عدم درآمد مکفی حاصل از فروش باعث این تحلیل سریع شبکه‌ توزیع‌شان می‌شود. همین امر باعث می‌شود که دو طرف به هیچ روی نتوانند با هم به توافق برسند و به همین دلیل است که این دو جوان تصمیم می‌گیرند محصول خودشان را داشته باشند تا مجبور نباشند چیزی را بازاریابی کنند که دیگر وجود ندارد. آنچه پس از این بوجود می‌آید به نوعی مثل یک افسانه می‌ماند. در ۱۹۵۹ این دو جوان، شرکت خودشان را تاسیس می‌کنند.

در سال ۱۹۵۹ کمپانی Amway فعالیت خودش را آغاز می‌کند و ظرف ده سال که از فعالیت آن می‌گذرد، می‌تواند کمپانی Nutrilite را بخرد. موسسین این شرکت بدون اینکه بخواهند خودشان را به گذشته سرگرم کنند، چشم به آینده دوختند و شرکتی را ساختند که حتی در حال حاضر نیز بزرگترین شرکت MLM در دنیاست. البته موفقیت و نوع موفقیت آنها چنان چشمگیر بود که بار دیگر توجه و نگاه‌ها را به خود جلب کرد و همین موضوع باعث شد تا یک عالم شرکت MLM جدید نیز به آنها بپیوندند. آمریکایی ها معتقدند که همیشه و در هر جایی یک «نیمه تاریکی» هم وجود دارد. شرکتهای بسیاری با اجناس تقلبی و زیر پا گذاشتن مسائل اخلاقی و قوانین محلی یا ایالتی مثل قارچ روئیدند و طرحها و سیستمهای تقلبی و غیر قانونی‌شان موجب شد تا مشکلات جدیدی برای شرکتهایی که به صورت قانونی MLM را به کار می‌بردند بوجود آید. شرکتهای قانونمند و متعهد MLM اولین شخصیتهای حقوقی بودند که خودشان بر علیه شرکتهای متقلب از دولت آمریکا خواستند تا با وضع قوانین مشخصی به میدان بیاید و فعالیتها را تحت نظر بگیرد. MLM طی سالهای بعد از این و تا امروز بسیار توسعه یافته و کامل تر شده است. شرکتهای بسیاری نه فقط در آمریکا که در اقصی نقاط جهان با استفاده از این مدل کسب و کار توانسته‌اند کالا و خدماتشان را بازاریابی کنند و شبکه‌های فعال، با انگیزه و گسترده‌ای از فروشنده‌‌های مستقیم را بوجود آورند.

اگر در ایران بخواهیم مثالی برای این صنعت بزنیم بدون شك از نام وست ویژن استفاده خواهیم كرد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/03/07 و ساعت 13:56

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

بزرگ فکر کنید

بزرگ فکر کنید

ما برای  خوشبخت شدن چشم به راه آینده ایم  و در نتیجه هرگز خوشبخت نمی شویم، زندگی نمی كنیم بلكه به امید زندگی نشسته ایم. در واقع یكی از علل خوشبخت نبودن سرمایه گذاری روی آینده است. زندگی نمی كنند، از زندگی امروز خود لذت نمی برند و پیوسته منتظرند كه در آینده اتفاقی بیفتد. وقتی ازدواج می كنند خوشبخت خواهند شد. وقتی شغل بهتری بدست آورند به خوشبختی خواهند رسید. وقتی پول خرید خانه را پرداختند،  وقتی  بچه هایشان را راهی  دانشگاه كردند و وقتی كاری را به اتمام رساندند و پیروز شدند آنوقت است كه به خوشبختی خواهند رسید. این افراد بدون استثناء مأیوس می شوند جرا كه خوشبختی یك عادت ذهنی است ، یك برداشت ذهنی است. اگر آن را یاد نگیریم و همین حالا روی آن تمرین نكنیم هرگز تجربه اش را نخواهیم كرد. اگر قرار است خوشبخت شویم باید خوشبخت باشیم.

همه روزه یادآوری خاطرات و اندیشه های خوب و دلچسب را تمرین كنید، چرا كه این كار شما را در انجام كارهایتان كمك  می كند. اگر كسی می خواهد  حال بهتری داشته باشد باید احساسات لطیف و خیر خواهی و مثمر ثمر بودن را در اندیشه خود زنده كند. باید این كار را مثل ورزش صبحگاهی بطور مرتب انجام داد و مرتب به زمان این ورزش روانی بیافزائید.

تصویر ذهنی و عادتهای انسان با هم ارتباط دارند. با تغییر یكی از آنها دیگری هم خود به خود تغییر می كند. وقتی آگاهانه عادت بهتری در خود ایجاد می كنیم تصویر ذهنی جدیدی جای عادات قدیمی را می گیرد و انگاره جدید را پرورش می دهد. 

جالب است بدانید كه نود و پنج درصد رفتار، احساس و واكنش افراد عادتی است. نوازنده پیانو برای زدن مضرابها به تصمیم گیری نیازی ندارد. درست به همین شكل كه هر وقت با موقعیت مشابهی روبرو شویم ، اندیشه و احساس و عمل مشابهی از ما سر می زند. اما نكته اینجاست كه عادت اصلاح شدنی است و می توانیم آنرا بطور كلی تغییر دهیم. كافی است كه تصمیم آگاهانه ای بگیریم و روی آن تمرین كنیم. نوازنده پیانو می تواند از روی اگاهی تصمیم بگیرد كه مضراب متفاوتی را فشار دهد و آهنگ های جدیدی را بوجود آورد. بنابراین شما هم می توانید با تكرار رفتار مطلوب آن را  در تصویر ذهنی خود ثبت نمایید.

منبع : تیم آموزشی وست ویژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/02/31 و ساعت 17:33

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

نقش تلقین در زندگی انسانها

نقش تلقین در زندگی انسانها

چند نمونه فراموش نشدنی باعث تغییر نگرش پزشكان و روانشناسان شد. یك زندانی كه قصد فرار داشت بطور مخفیانه خود را در یكی از اتاقكهای قطار جا داده بود و بعد از حركت فهمیده بود كه در یخچال قطار قرار دارد. زندانی مطمئن بود كه در طی چندین ساعتی كه در یخچال قرار دارد منجمد خواهد شد و دقیقاً این كار هم شد. اما بعد از رسیدن به مقصد مشاهده كردند كه زندانی یخ زده در حالی كه یخچال قطار خاموش بوده است و این نشان می دهد كه شخص زندانی به خود تلقین كرده كه منجمد خواهد شد و این تلقین برای او حكم یك تصویر ذهنی مطابق با افكار او داشته و همین باعث شده كه سلولهای بدن وی واقعاً سرما را حس كرده و كم كم منجمد شود.

نمونه دوم آزمایشی بود كه به پیشنهاد یكی از روانشناسان بر روی دو تن از مجرمین محكوم به اعدام انجام شد. آزمایش به این صورت بود كه مجرم اول را با چشمانی بسته در حضور مجرم دوم با بریدن شاهرگ دستش او را به مجازات رساندند. در این هنگام نفر دوم با چشمان خود شاهد مرگ او بر اثر خونریزی شدید بود. سپس چشمان نفر دوم را نیز بستند و این بار شاهرگ دست وی را فقط با تیغه ای خط كشیدند و در این حین كیسه آب گرم نیز بالای دست وی شروع به ریختن می كرد این در حالی بود كه دست او به هیچ وجه زخمی نشده بود. اما شاهدان یعنی پزشكان و روانشناسان با كمال ناباوری دیدند كه مجرم دوم نیز پس از چند دقیقه جان خود را از دست داد چراكه او مطمئن بود كه شاهرگ دستش به مانند نفر اول بریده شده و خونریزی می كند. ریخته شدن خون را نیز بر روی دست خود حس می كرده است. در واقع تصویر ذهنی او چنین بوده كه تا چند لحظه دیگر به مانند نفر اول هلاك می شود و همین طور هم شد. این نشان می دهد كه دستگاه عصبی شما با توجه به آنچه فكر می كنید یا خیال می كنید كه حقیقت دارد واكنش نشان می دهد. دستگاه عصبی شما تجربه خیالی را از تجربه واقعی تمیز نمی دهد. در هر دو مورد با توجه به اطلاعاتی كه از ناحیه مغز در اختیار او قرار می گیرد واكنش نشان می دهد. این یكی از قوانین اولیه و اصولی ذهن است. در واقع اینطوری ساخته شده ایم. وقتی این قانون را در افراد هیپنوتیزم شده مشاهده می كنیم شك می كنیم كه حتما نیرویی مرموز یا فوق طبیعی در كار است. در واقع آنچه را كه می بینیم فرایند طبیعی عمل مغز و دستگاه عصبی انسان است و نه چیز دیگر.در پدیده هیپنوتیزم اگر بیمار بدرستی گفته های شخص هیپنوتیزم كننده معتقد باشد كارهای حیرت آور انجام می دهد و بیمار رفتاری متفاوت از خود نشان می دهد زیرا طرز فكر و باورش تغییر كرده است.

هیپنوتیزم یا خواب مصنویی همیشه به نظر اسرار آمیز بوده است زیرا همیشه فهم اینكه چگونه باور كردن می تواند منجر به رفتار غیر عادی انسان شود دشوار بوده است. با خواب مصنویی چنان برخورد شده كه انگار نیرو یا قدرت ناشناخته ای در كار است. اما حقیقت این است كه وقتی شخصی را متقاعد می كنید كه قدرت شنوایی اش را از دست داده رفتار ناشنوایان را پیدا میكند. وقتی او را متقاعد می كنید كه نسبت به درد حساسیت ندارد، می تواند بدون بیهوشی تحت عمل جراحی قرار گیرد و در این میان نیروی مرموزی هم در كار نیست.

منبع : تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/02/31 و ساعت 17:31

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

موفقیت

موفقیت

 در دنیایی که ما انسانها در آن زندگی می کنیم فرصت های زیادی برای رسیدن به موفقیت وجود دارد ولی متأسفانه کمتر کسی می تواند از این فرصت ها به نفع خود استفاده کند.متأسفانه انسانها بیشتر در رؤیای رسیدن به موفقیت زندگی می کنند تا اینکه بخواهند برای رسیدن به آن تلاشی از خود نشان دهند.حقیقتی که هر انسانی در راه رسیدن به موفقیت باید همواره به آن توجه کند این است که نه کسی شانسی و از روی اتفاق به موفقیت می رسد و نه کسی به همین صورت موفقیت های خود را از دست می دهد.این موضوع بیانگر این مطلب است که رسیدن به موفقیت خود مراحلی دارد و فقط کسانی از این موضوع با خبرند که می توانند امیدوار به دستیابی به آن باشند.

افکار همه چیز شماست:

با کمی مطالعه و تحقیق در زندگی بیشتر انسانهای موفق جهان به این نتیجه می رسیم که پشتکار داشتن و سخت کوش بودن ویژگی مشترک تمام انسانهای موفقی است که تا بهحال روی کره زمین زندگی کرده و می کنند.و بیشتر آن انسانها در ابتدا به اشخاصی خانه به دوش شبیه بوده اند امّا در عین حال افکاری سلاطین گونه داشته اند!پس باید جنس ذهنیت شما از افکار مثبت و امید به آینده باشد تا شما بتوانید با اشتیاق و طراحی برنامه ای مناسب برای رسیدن به آن تلاش کنید.

همه از صفر شروع کرده اند:

با این حال ممکن است این ذهنیت در شما ایجاد شده باشد که حتی با وجود اینکه ذهنیتی مثبت دارید ولی به علت کمبود منابع و امکانات لازم نمی توانیدبه اهداف خود برسید ،فراموش نکنید که همه انسانهای موفق هم در ابتدای کار وضعیتی مانند شما داشتند ولی با این حال توانستند با تلاش بیش از حد و داشتن افکار و برنامه ای مناسب به اهداف خود برسند. اصولاً انسانی که در ذهن خود هدف قاطعی دارد که باید به آن برسد هیچ وقت به محدودیت ها فکر نمی کند. تنها منبعی که انسان های موفق از آن بهره می برند ذهن است. این افراد از آنجایی که می دانند مغز انسان با افکار او دوست می شود، همیشه بهترین افکار را برای دوستی با ذهن خود انتخاب می کنند.اگر شما به خود به چشم یک انسان موفق نگاه کنید ذهنتان نیروی درونی شما را برای رسیدن به وضعیتی که دوست می دارید هماهنگ می کند،امّا اگر افکار و تصورات شما علیه خودتان باشد حتی اگر از منابع خوبی نیز برخوردار باشید به زودی همه چیز را از دست خواهید داد.متأسفانه بسیاری از انسان ها فکر می کنند که محدودیت معیار سنجش انسانهاست،در حالی که معیار حقیقی سنجش انسان ها،افکاری است که در سر دارند.

هیچ وقت نگویید دیر شده است:

وقتی صحبت از رسیدن به موفقیت است و انسانی از انسان دیگری دعوت می کند تا برای رسیدن به هدفی تلاش کند،معمولاً این گونه پاسخ می شنود که دیگر دیر شده است.عبارت"دیگر دیر شده" جواب انسانهایی است که ارباب ذهن خود نیستند. کسی که ارباب ذهن خود باشد هیچ وقت به کمبود منابع،پیری یا غیره فکر نمی کند،بلکه به این فکر می کند که از کدام راه باید برای رسیدن به موفقیت استفاده کند.کسی که ارباب ذهن خود نباشد حتی اگر تلاش شبانه روزی برای رسیدن به موفقیت داشته باشد هیچ وقت به خواسته خود نمی رسد.اگر کسی می خواهد به موفقیت برسد باید تلاشی توأم با ایمان به موفقیت داشته باشد.

با تشکر از امیر حسین شعبانی

منبع: تیم آموزشی وست ویژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ پنجشنبه 1386/02/27 و ساعت 12:56

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

آنچه که باید دانست

آموزش رکن اساسی در صحت عمل یک گروه و یا یک سازمان است . چنانچه  افرادی  به عنوان بازاریاب قصد فعالیت دارند ، بایستی بدانند برای چه و چگونه این کار را انجام دهند . متاسفانه بازاریابی شبکه ای متاثر از فعالیت چندین شرکت هرمی خارجی به صورت الگوهای نادرست شروع به کار کرد . گروه آموزش شرکت وست ویژن با تحقیقات فراوان سعی کرده تا الگویی درست که با قوانین بازاریابی جهانی سازگار باشد را به بازاریابان ارائه دهد . این جلسه نمونه ای از جلسات آموزشی است که به نظر این گروه ، کسانی که بخواهند بازاریابی شبکه ای را به عنوان حرفه خود برگزینند و این دوره ها را نگذرانند ، به بیراهه هایی خواهند رفت که باعث ضربه زدن به این حرفه خواهد شد .

متن ذیل نمونه ای از دروس آموزشی است که بدلیل مهم بودن بحث ، برای تمامی بازدیدکنندگان سایت قابل نمایش میباشد . 

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ دوشنبه 1386/02/03 و ساعت 16:54

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

شکست منهای بهانه ، سرزنش و شکایت!!!

شکست منهای بهانه ، سرزنش و شکایت!!!

در اطراف ما افراد زیادی هستند که هنوز مسئولیت صددرصد اعمال خود را نپذیرفته اند و همیشه مسئولیت نرسیدن به اهدافشان را به گردن دیگران می اندازند. منظور از قبول مسئولیت این است که افراد باید خود را مسئول هر اتفاقی که در زندگیشان می افتد بدانند نه دیگران را!! متاسفانه بسیاری از افراد به محض اینکه در وست ویژن و یا هر کار دیگری شکست می خورند ، دیگران را سرزنش می کنند و آنها را مسئول می دانند؛ پدر ، مادر ، دوست ، همکار ، لیدر ، زیر مجموعه ، مدیر ، هوا و حتی شاید ستاره بخت و اقبال را.(!)

اما "پیش شرط" رسیدن به موفقیت در هر کاری ، این است که خود را مسئول صد درصد نتایج آن کار بدانیم ، چه این نتایج مثبت باشند و چه منفی!! اگر این پیش شرط را بپذیریم و چند شرط دیگر را هم به آن اضافه کنیم ، مهمترین گام را به سوی موفقیت در کار خود برداشته ایم.

شرط اول؛ بهانه جویی را کنار بگذاریم.

در بیشتر مواقع وقتی نتیجه ای بر خلاف انتظار یا برنامه ریزی هایمان می گیریم ، بلافاصله می گوییم ما نقشی نداشته ایم و فلان شخص ، شرکت یا مدیر مسئول ناکامی ما هستند! در حالی که بهتر است از خود بپرسیم؛ چه اشتباهاتی مرتکب شدیم که نتوانستیم از کار خود نتیجه بگیریم؟ چه باورهایی داشتیم؟ چه تدابیری لازم بود که اعمال کنیم اما نکردیم؟ و...

حتما خاطرتان هست که عده زیادی از افراد در مجموعه های مختلف ، ارسال نشدن به موقع کارتها و محصولات و یا نداشتن امنیت سایت را مهمترین عامل شکست خود در وست ویژن می دانستند! اما آیا واقعا مشکل این افراد این بود؟ آیا با حل شدن این مشکلات آنها هم در کار خود موفق شدند؟! حالا عده ای دیگر O-Bank  ، V-Bank و استپ هشت را مهمترین عامل شکست خود می دانند!!! فکر می کنید با حل شدن این مشکلات ، این افراد در کار خود موفق خواهند شد؟ پاسخ منفی است. چرا که اینگونه افراد معمولا تحت تاثیر عادات و باورهای محدود کننده خود زندگی می کنند!!!! به طور مثال در همین "ایران" خودمان عده زیادی از مردم مشکلات اقتصادی کشور را مهمترین عامل شکست خود می دانند! در حالی که عده ای دیگر با همین شرایط اقتصادی شبانه روز زحمت می کشند و در کار خود هم بسیار موفق هستند. این افراد به جای بهانه گیری همیشه به دنبال مهارتهای جدید هستند و در مقابل مشکلات ایستادگی می کنند و اگر هم در کاری موفق نشوند ، جز خودشان هیچ شخص دیگری را مقصر نمی دانند.

شرط دوم ؛ دست از سرزنش کردن برداریم.

همه ما می دانیم که سرزنش کردن ، جز اتلاف وقت هیچ نتیجه دیگری در بر نخواهد داشت و هرقدر هم که دیگران را مقصر بدانیم و سرزنش کنیم ، تغییری در ما و نتایجی که به دست آورده ایم ایجاد نخواهد شد. اما باز هم برای خالی کردن عصبانیت و خشم خود ، بارها این کار را انجام می دهیم تا شاید به این وسیله آرامتر شویم!! ای کاش به جای سرزنش و توهین به دیگران ، یک بار دیگر کنترل اوضاع را در دست بگیریم و با نگاهی وسیع تر ، از اشتباهات گذشته برای ساختن مجموعه بهتر درس بگیریم.

شرط سوم ؛ شکایت نکنیم!

نکته جالب در "شکایت کردن" این است که ما وقتی از کسی یا چیزی شکایت می کنیم ، باید حتما به این نتیجه رسیده باشیم که موقعیت بهتری هم وجود داشته است که ما نتوانستیم به آن دست پیدا کنیم، وگرنه هرگز شکایت نمی کردیم. با این وجود بیشتر مواقع حاضر نیستیم به جای بهانه گیری ، سرزنش کردن و شکایت کردن ، خطر کنیم و شرایط رسیدن به موقعیت بهتر را به وجود آوریم. به طور مثال اگر خود را در موقعیت کاری مناسبی نمی بینیم ، بهتر است به جای شکایت کردن ، یا از اشتباهات خود درس بگیریم و از صفر شروع کنیم و یا اینکه آن کار را برای همیشه رها کنیم. این وظیفه خود ماست که کاری متفاوت از قبل انجام دهیم وگرنه اگر همیشه همان کاری را بکنیم که انجام می داده ایم ، فقط به همان چیزی می رسیم که قبلا داشته ایم.

با پروراندن افکار مثبت در ذهن خود و برخورد منطقی با مشکلات ، به فردایی بهتر بیاندیشید و برای رسیدن به نماد برتر خود ، واسطه های اضافی را حذف کنید!! یا حق

منبع: The Best Of Leaders

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/02/02 و ساعت 15:43

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

نیاز مشتری

مشتری:

تمامی انسان ها دارای نیازهایی هستند و در جهت ارضا این نیازها تلاش میکنند. مشتریان شما هم از این قاعده مستثنی نیستند. هنگامیکه شخصی برای خرید به شما مراجعه میکند در واقع در تلاش است تا یک یا چند نیاز خود را برطرف کند. البته نیازها در افراد گوناگون با توجه به شرایط تبدیل به خواسته های گوناگون شده بطور مثال یک جوان گرسنه برای سیر کردن خود پیتزا (خواسته) را ترجیح داده در صورتیکه یک فرد میانسال چلوکباب (خواسته) را ترجیح میدهد.

 یک فروشنده میبایست بدرستی به نیازها و خواسته های مشتریان خود پی ببرد تا بتواند با ارایه محصول و یا خدمت مناسب رضایت مشتری را جلب نماید. برای رسیدن به این هدف همواره قبل از اینکه به ارایه و معرفی محصولات و خدماتتان بپردازید اجازه دهید که مشتریانتان به توصیف خواسته هایشان بپردازند.  با پرسش کردن سعی کنید که مشتریان به توضیح در باره خود و خواسته هایشان بپردازند سپس بهترین محصول یا خدمتی که برطرف کننده نیازهای آنان است را ارایه کنید.اگر حرفه شما بصورتی است که مشتریان ثابت دارید حتما برای هرکدام از آنها پرونده ای تشکیل داده و سابقه خرید آنها ، نیازها و خواسته های آنها و خصوصیات و مشخصاتی که شما را به ارایه بهتر محصولات کمک میکند نگهداری نمایید. برای جمع آوری بهتر این اطلاعات میتوانید از پرسشنامه استفاده کنید و با ارایه آن به مشتری از آنها بخواهید که در صورت تمایل به آن پاسخ دهند. 

 به این نکته نیز توجه داشته باشید که خواسته های مشتریانتان بنا به شرایط مختلف و در طول زمان تغییر میکند. فروشنده موفق کسی است که بتواند این تغییرات را پیش بینی کرده و پاسخ مناسب را به آن بدهد. همواره سعی کنید خود را جای مشتری قرار دهید و ببینید از دید مشتری چه چیزی مزیت به شمار میرود وآیا کالاهای شما آن مزیت را دارند؟زمانیکه نیازها و خواسته های مشتریان را درک کردیم ، میتوانیم محصول یا خدمتی مناسب مشتری ارایه کنیم. میتوان با تغییرعواملی درمحصولاتمان همچون قیمت، تخفیفات، کیفیت، طرح، تبلیغات، کانالهای فروش، بسته بندی، خدمات پس از فروش و ... رضایت خریداران را جلب نمود.یکی از اشنباهاتی که برخی فروشندگان مرتکب میشوند، مجبور کردن مشتریان به خرید کالایی خاص میباشد. در واقع آنها بدون توجه به خواسته های مشتری او را وادار به خرید کالایی خاص میکنند که برطرف کننده خواسته ها و نیازهای مشتری نمی باشد و این امر موجب نارضایتی مشتری و تبلیغات منفی آنها در رابطه با کالا و فروشنده میشود.

در آخر باید به این مساله اشاره کرد که افراد دارای خصوصیات منحصر بفردی میباشند و با یک نسخه نمیتوان با تمام مشتریان برخورد کرد.

منبع: Vast goal

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/01/19 و ساعت 12:42

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

برنامه كاری

برنامه كاری

Business Plan

شما تصمیم میگیرید که حرفه جدیدی را آغاز کنید و یا اینکه فعالیتهای کنونی خود را گسترش دهید، در این صورت شما نیاز به یک برنامه کاری (Business Plan) دارید. برنامه کاری شرح مکتوبی از آینده حرفه شما است. در واقع این برنامه به شما میگوید شما تصمیم به انجام چه کاری دارید و چگونه میخواهید که این کار را انجام دهید. برنامه کاری برای افراد و شرکت هایی که تازه شروع بکار کرده اند و سرمایه  زیادی ندارند عاملی است برای شناساندن طرحها و برنامه های شرکت به سرمایه گذاران بالقوه. همچنین در شرکتها و سازمانهای بزرگ به عنوان عاملی جهت تشویق کارکنان، چشم اندازی از طرح های آینده و راهنمایی جهت مدیریت بهتر شرکت میباشد.

معمولا محتوای  یک برنامه شامل تمام مواردی میشود که باعث موفقیت سازمان میگردد. از جمله:

1-      ایده اصلی کار:در این قسمت در رابطه با صنعت مورد نظر، ساختار شغلی، محصول یا خدمتی که ارایه میدهید و اینکه چگونه میخواهید حرفه خود را به موفقیت برسانید بحث میشود.

2-       مشتریان شما: اینکه مشتریان بالقوه شما  چه کسانی و کجا هستند، چه چیزهایی آنان را تشویق به خرید میکند و ...

3-      محصولات و یا خدمات ارایه شده و مزیتهای رقابتی آنها: در این قسمت شما اطلاعات مفید و جامعی در رابطه با محصولات و خدماتی که ارایه میدهید و اینکه چرا مشتریان شما را به رقبایتان ترجیح میدهند ارایه میکنید.

4-      بازار هدف: کالا یا خدمت خود را به چه قسمتی از بازار میخواهید ارایه کنید به عنوان مثال محصول شما مناسب کدام رده سنی، منطقه جغرافیایی، موقعیت اجتماعی و ... میباشد و برنامه بازاریابی شما برای این گروه چیست؟

5-      مدیریت و کارکنان کلیدی: در این قسمت شما اطلاعاتی در رابطه با مدیران و کارکنان کلیدی خود که نقش مهمی در طرح و اجرای برنامه کاری دارند میدهید.

6-      منابع مالی مورد نیاز: در این قسمت شما منابع مالی که جهت ارایه محصول یا خدمت نیاز دارید را مشخص میکنید. سعی کنید در این زمینه واقع بین بوده و تخمین درستی از هزینه ها داشته باشید.

همواره توجه داشته باشید که برنامه کاریتان بر اساس منطق و حقیقت باشد و نه بر پایه احساسات. همچنین سودی را که برای خود در نظر میگیرید معقول و واقع بینانه باشد.همانطور که قبلا گفته شد اهمیت برنامه کاری در شرایط مختلف متفاوت است. گاهی این برنامه جهت جذب حمایتهای مالی بکار رفته و گاهی به عنوان یک نقشه و راهکار برای هدایت سازمان بکار میرود. به هر حال برنامه کاری برای تمامی سازمانها از یک فروشگاه کوچک گرفته تا سازمانهای بزرگ کاربرد دارد.  منبع:تجارت

منبع: Vast goal

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/01/19 و ساعت 12:38

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

چگونه با بكار بردن «عبارت های قدرتمند» فروش بیشتری داشته باشیم؟

چگونه با بكار بردن «عبارت های قدرتمند» فروش بیشتری داشته باشیم؟

در دنیای امروز، برای فروش بیشتر، تاثیر بیشتر، جلب توجه و جذب مشتری یا حتی بازدید كننده به یك سایت اینترنتی، استفاده از كلیشه های تبلیغاتی قدیمی راه گشا نیست. باید فكر كرد، تصویر جدیدی خلق كرد و در همه حال خلاقیت داشت.

 موفق ترین و قدرتمند ترین شركت های تولیدی و خدماتی داخل و یا خارج از كشور را كه بررسی كنیم متوجه می شویم آنهایی گوی و میدان را از رقبا ربوده اند كه «بیشتر فكر كرده اند»، «بیشتر تخیل كرده اند» و شاید در یك كلام «بیشتر به فكر مشتری» بوده اند تا «به فكر پول درآوردن های بیشتر». نكته جالب دیگر این است كه پول دار ترین افراد و شركت ها در سرتاسر جهان، آنهایی بودند كه «آرزوی ها و افكار بزرگی» را دنبال كرده اند. شاید آنها هم در دنبال كردن «رویا ها» و «آرزوهایشان» كمی احساسی تصمیم گرفته اند و از روی «احساس» اولین «گام ها» را برداشته اند. آنچه مسلم است این است كه اكثر ما انسانها، علیرغم آنچه نشان می دهیم، بیشتر از اینكه بخواهیم عقلایی و عاقلانه تصمیم بگیریم، تصمیماتمان بر اساس «احساساتمان» است. داشتن یك «احساس» خوب و عالی، از مشاهده یا تجربه چیزی، ما را بر آن می دارد كه بار دیگر به دنبال آن چیزی برویم كه برایمان به نحوی شگفت انگیز لذت بخش بوده است. برای همین است كه «مارك» زده می شویم و به دنبال همان «ماركها» - یا علامت های تجاری موفقی - می رویم كه استفاده از آنها در گذشته احساس لذت خوبی برایمان داشته اند. افراد موفقی چون «بیل گیتس» رویای موفقی در ذهن داشته اند، تصویر موفقی از آن رویا در ذهن ساخته اند و چنان غرق و واله و شیدای آن رویای زیبا شده اند كه زندگی شان را وقف آن «رویا» كرده اند و دیده ایم كه در دستیابی به آن و رسیدن به آن چگونه موفق شده اند. «رویا های بزرگ» تصاویر بزرگی در ذهنمان ایجاد می كنند و حس لذت از مشاهده یا لمس آن تصاویر محشر است كه ما را برای رسیدن به آنها تشویق و ترغیب می كنند. رویای «بیل گیتس» این بود كه در هر خانه ای یك كامپیوتر شخصی (Personal Computer) وجود داشته باشد، او می دانست كه نرم افزار ها و برنامه های كامپیوتری قادرند زندگی انسان را متحول سازند بنابر این چه بهتر كه كامپیوتر ها - مثل دیگر لوازم خانگی - به خانه ها راه یابند و برای بهتر شدن زندگی مورد استفاده انسانهای قرن حاضر قرار گیرند. «بیل گیتس» به فكر پول درآوردن و یا به عبارتی «ثروتمند شدن» نبود، خودش در جایی گفته بود كه «تمام نگرانی من نهارم بود، دلم می خواست كاری كنم كه دیگر نگران نهارم نباشم.» اما با رویای بزرگی كه در سر داشت، پیش به سوی اهدافی گام برداشت كه «انسانهای دیگری هم می توانستند از مزایای آن بهره مند شوند.»

«قدرتمند ترین واژه ها» می توانند «قدرتمند ترین عبارت ها» را بیافرینند. در استراتژی های تولید و نیز بازاریابی، بایستی «قدرتمندترین آمال و آرزوها»، «قدرتمند ترین و موثرترین تصاویر» را خلق كرد و با استفاده از «قدرتمندترین عبارت ها»، «احساسات» مشتریان بالقوه یا بالفعل را هدف قرار داد. «عبارت های قدرتمند» عبارت هایی هستند كه می توانند «احساسات مشتری یا مخاطب شما» را تحریك كنند و آنها را به سمت و سوی «اتخاذ تصمیمی احساسی» سوق دهند. با این شیوه می توان «فروش» را بالا برد و «محصول» را در بازار (هر بازاری كه مورد توجه و مورد نظر ما است) جا انداخت.

همانطور كه گفته شد، اكثر مردم (كه به نوعی همه، مشتری محصول یا خدماتی هستند - چرا كه به آن محصول و یا خدمات نیازمندند) تصمیم هایی احساسی می گیرند. پیش دوستان و آشنایان، گاهی چنین اظهار می كنند كه تصمیم شان بر اساس یك سری مشاهدات، تجارب و یا دلایل كاملاً منطقی و عقلایی بوده است، اما همه می دانیم كه درصد بسیار بالایی از «تصمیم»ها، «احساسی» است، خصوصاً تصمیم هایی كه در رابطه با «خرید» یا «استفاده از خدماتی» باشد.

می دانم كه همه شما دوست دارید با بالا بردن «فروش» - یا حتی ترافیك سایتتان - زندگی خوبی داشته باشید. «یك خانه راحت تر و بزرگ تر، یك اتومبیل شیك تر، می دانم كه می خواهید برای همسرتان بهترین هدایا را بگیرید و وقتی كه «هدیه» را به او می دهید، می خواهید آن لبخند رضایت را بر روی چهره اش ببینید و تا دیدن آن چهره - سر از پا نمی شناسید و شاید حتی تمام راه را دویده باشید. وقتی كه «هدیه» را به دست همسرتان می دهید، شور و شوق عجیبی دارید، در پوست خود نمی گنجید، قلبتان لحظه ای آرام و قرار ندارد، كم مانده است كه اشك شوق از چشم هایتان جاری شوید، - در همان لحظه - یاد این مقاله می افتید كه تابان در سایت WEBFAQT.COM برایتان نوشته بود و شما آن را وقتی كه سر كار، در دفتر یا شركتتان بودید خواندید، پیش خود می گویید: «عبارت های قدرتند، حال بایستی برای ایجاد یا حفظ این ارتباط صمیمانه به دنبال عبارتی قدرتمند باشم ...» به همسرتان می گویید: «عزیزم، جداً دوستت دارم!» - اما این جمله كوتاه را «نمی توانید به مشتری هایتان بگویید، چرا كه ممكن است باعث مشكل شود. بنابر این عبارت های دیگری به كار می برید، قدرتمند ترین آنها، موثرترین آنها است.

من می توانم تنها ظرف یك ساعت به شما كمك كنم كه «قدرتمند ترین عبارت ها» را بسازید، آنگاه موفقیت شما، چه بر روی اینترنت و چه خارج از آن، تضمین شده است. خیلی ساده، خیلی آسان و خیلی كم هزینه. برای «فروش» بیشتر ... «كسب درآمد» بیشتر ... پس از آن یك ساعت وقتی كه گذاشته اید و شیوه جدیدی را آموختید، یاد لبخند شیرین همسر یا دوستان می افتید كه «هدیه» را به او داده اید. صدای یك موسیقی ملایم و زیبا، در خانه، دفتر كار یا اتومبیل شما، مكان مهم نیست، شما «احساسی لذت بخش» داشته اید.

مرجع: روزنامه تفاهم

منبع: تيم آموزشی وست ويژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1386/01/19 و ساعت 12:36

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

نوروز و دانستنيهای آن

 

نوروز

نوروز پیش از آن كه جشن آدمیان باشد، حیات دوباره آسمان و زمین است. از سویى، عشق به شكفتن و رویش است كه در دل آدمى موج میزند و از سویى، چرخش ایام در میان آدمیان. بى‏تردید، عید نوروز، عید طبیعت است، آغاز بهار و موسم اعتدال‏طبیعت و لطافت هوا و تعدیل شب و روز و رهایى از قساوت زمستان و سردى و سیاهى‏ شبهاى دیرپا مى‏باشد. عیدى همراه با سرود پرندگان و تكبیر جنگل و تسبیح باد و ریزش ابر و فریاد رعد و رویش صحراست.

بهار جشن طبیعت است، و طبیعت در جشن بهاری خویش آنقدر زیباست که آدمی را مسحور خویش می کند، آن چنان که  از سخن گفتن باز می ماند و حرف هایش، ناگفته، در ژرفای  جانش انباریده می شود. به جای او گنجشگان پرگو سخن می گویند و زبان گنجشگان یعنی: بهار، برگ، نسیم، عطر.

تقويم

 آیین ها و رسم های مردم فرآیند الزامات و نیازهای درهم تنیده مادی و معنوی، در پیوند جغرافیایی و شیوه های تولید و ساختارهای اقتصادی دوره ای مختلف اند که برحسب ضرورت پیوسته در حال تغییرهستند و به مقوله هایی که در ژرفا معنا دارند پاسخ می دهند. در جمهوری اسلامی ایران تقویم دو گونه است.   

نخست بر سال قمری مبتنی است و دیگری بر اساس سال شمسی (خورشیدی) قرار دارد. مبدا سال قمری هجرت رسول گرامی اسلام محمد بن عبد الله (صلی الله علیه و آله) از مكه مكرمه به مدینه منوره میباشد كه برابر با سال 622 م بوده است.

سال «هجری قمری» تا سنه 1344 مبنای تاریخ رسمی كشور ایران بود. در آن سال كه بر حسب تاریخ 1304سال شمسی از هجرت پیامبر عظیم الشأن اسلام میگذشت، تاریخ شمسی  (خورشیدی) برای امور دولتی انتخاب شد و به موجب قانون رسمیت یافت. اصل هفدهم قانون اساسی جمهوری اسلامی ایران در اینباره میگوید: «مبدأ تاریخ رسمی كشور، هجرت پیامبر اسلام (ص) است و تاریخ هجری شمسی و هجری قمری هر دو معتبر است، اما مبنای كار ادارات دولتی هجری شمسی است ... »

سال قمری ده روز و شش ساعت و یازده ثانیه كوتاه تر از سال شمسی است. آغاز سال شمسی نخستین روز بهار است كه مطابق با 21 یا 22 مارس از سال مسیحی میباشد، شش ماه نخستین سال را 31 روز می شمارند و ماههای بعد باستثنای اسفند كه گاه 29 روز میشود را سی روز به حساب می آورند.

ایرانیان روز اول فروردین را نوروز می نامند، در زمانهای قدیم نوروز در اول بهار نبود و گاه به بهار و گاه به تابستان و ... می افتاد. در سال 471 ق به فرمان سلطان جلال الدین ملك شاه سلجوقی حكیم عمر خیام و چند منجم دیگر تقویم جلالی را تنظیم كردند و نوروز را در اول بهار یا نخستین روز برج حمل قرار دادند. بدین منظور قرار شد هر چهار سال یك روز بر تعداد روزهای سال بیفزایند و سال چهارم را 366 روز حساب كنند و پس از هر 28 سال ( هفت دوره چهار ساله ) به جای آنكه به آخرین ماه سال یك روز بیفزایند این روز را به نخستین ماه دوره بعد یعنی دوره نهم اضافه كنند. بدین ترتیب سال جلالی نزدیك ترین سال به سال شمسی شد. سال شمسی حقیقی 365 روز و 5 ساعت و 48 دقیقه و 64 ثانیه است.

حیات دوباره

بهار دمیدن روح حیات است در كالبد طبیعت و فروردین فصل جریان خون است در شاهرگ هستی. سال به پایان خود نزدیك می شود. شب به دنبال روز و روز به دنبال شب و این قصه كه نامش قصه عمر است همچنان ادامه دارد.

پس باید هوشیار باشیم كه فصل ها می آیند و می روند اما این عمر ماست كه قابل بازگشت نمی باشد. بیایید از این تجدید بهار درس تجدید حركت و تلاش را آموخته و ارزش واقعی عمر را دریابیم.

آغاز سال نو ایام عید فرصت مناسبی برای صله رحم و رسیدگی به وضع خویشان و بستگان است كه این نیز یكی از نشانه های اخلاق و سنن مرضیه اسلامی و انسانی است.

آمدن فصل بهار و آغاز نوروز و رنگ تازه طبیعت این مسئولیت اغنیا جامعه را به آنان گوشزد می نماید كه باید بخل نورزیده و از مال خویش در راه خدا به نیازمندان و محرومان كمك نمایند و حقوق فقرا را كه خداوند به فضل خویش به آنان داده، ادا نمایند و با عمل خیر خود بهار انسانیت را جلوه  و شكوه بخشند، چرا كه به قول امام راحلمان (ره) آن  روز عید داریم كه مستمندان و مستضعفان ما به زندگی صحیح رفاهی و تربیت اسلامی و انسانی برسند ...... عید واقعی آن وقتی است كه انسان رضای خدا را به دست آورد و درون خود را اصلاح كند.

با فرار رسیدن بهار و بیدار شدن زمین و گیاهان خفته با نفس روح بخش الهی بر چشم و چراغ این ملت یعنی خانواده های معظم شهدا درود می فرستیم كه با ایثار عزیزان خویش در راه اسلام اجازه ندادند استعمار بر مقدرات این كشور سایه افكند. آنان باید بدانند كه شهدای عزیز ما عزیزان خدا بوده و اكنون میهمان خدا هستند.

با امید آن كه خداوند توفیق آنچه انجام آن موجب خشنودی و رضای اوست به ما عطا نماید.

نظافت و خانه تكانى

از ارزشهاى عید نوروز نظافت و خانه تكانى است كه مردم قبل از رسیدن سال نو تحولى در زندگى خود ایجاد مى كنند و با خرید لباس نو تغییر ظواهر زندگى نشاط خاصى را به زندگى خود مى دهند.

غسل عید

از امام صادق(ع) روایت شده كه فرمود: در نوروز غسل كن و تمیزترین لباسهاى خود را بپوش و به بهترین عطر خود را خوشبو كن و این روز را روزه بگیر.

و به استناد این دستور بسیارى از فقها همچون: مرحوم نائینى، صاحب جواهر، آیت الله حكیم و امام خمینى(ره) غسل روز عید نوروز را به عنوان یك تكلیف مستحبى و یك دستور اخلاقى و بهداشتى مورد توصیه قرار داده‏اند.

نماز عید

شیخ طوسى(ره) فرموده است: نماز ظهر و عصر روز نوروز را كه خواندى چهار ركعت نماز با دو سلام (دو ركعت دو ركعت) مى خوانى ركعت اول پس از حمد ده بار سوره «قدر» ركعت دوم پس از حمد ده بار سوره «كافرون» ركعت سوم پس از حمد ده بار سوره «توحید» ركعت چهارم پس از حمد ده بار سوره «ناس» و «فلق» (معوذتین). و در پایان نماز سجده شكر بجاآور و در آن دعاكن تا خداوند گناهان 50 ساله ات را ببخشد.

نظافت و لباس تمیز

نظافت و رعایت بهداشت و نیز پوشیدن لباس تمیز و استفاده از عطر و بوى خوش در صورت امكان از وظایف اخلاقى و اجتماعى نوروز است. از امام صادق(ع) نقل شده است كه فرمود: «و البس انظف ثیابك و تطیب باطیب طیبك».

تمیزترین لباست را بپوش و با بهترین عطرت خود را خوشبوى ساز.

دید و باز دید

یكى از ارزشهاى عید نوروز دیدوبازدید از بستگان، دوستان، همسایگان و بزرگان شهر و روستااست و دیدار جمعى از مصیبت دیدگان در سال گذشته.

در این دیدوبازدیدها از غمها و مشكلات یكدیگر آشنا مى شوند. چه بسیار كدورتهایى كه در این ایام با نگاهى دوباره فرو مى ریزد و به عشق و محبت مبدل مى گردد و به قول حافظ:

درخت دوستى بنشان كه كام دل به بارآرد نهال دشمنى بركن كه رنج بى شمارآرد

در این رابطه امام خمینى(ره) در یك سفارشى مى فرمودند: در ایام نوروز به مریضخانه ها بروید و احوال اینها را بپرسید.

هدیه و عیدى

هدیه و عیدى دادن از رسوم معمول عیدهاست و در میان مردم معمول بوده است. در روایتى آمده است كه شخصى هدیه اى براى امام على(ع) آورد و عرض كرد: این هدیه به مناسبت نوروز است. حضرت فرمود: «نیروزناكل یوم»؛ هر روز براى ما نوروز و روز نوى است.

اى خواجه چه جویى زشب قدر نشانى هرشب شب قدر است اگر قدر بدانى

آقاى رحیمیان در كتاب سایه آفتاب مى نویسد: در روز عید نوروز به خدمت امام خمینى(ره) رسیدیم. حضرت امام با نشاطتر از روزهاى گذشته و متبسم و با قباى نو وارد شدند و به افراد حاضر چندبار «مبارك باشد.» گفتند. سپس خودشان سراغ سكه هاى یك ریالى را گرفتند و در كف دست قرار دادند. افراد حاضر نیز بعد از دست بوسى هر كدام چند عدد برداشتند. مشابه این برنامه در نوروز سالهاى دیگر نیز تكرار مى شد.

منتهى در این باب مى بایست از افراط و تفریط و اجحاف و تكلف خوددارى شود و شرایط اقتصادى افراد و جامعه اسلامى باید مورد توجه قرار گیرد.

توجه به قرآن

حضور قرآن به صورت ثابت و گسترده در آداب اجتماعى نوروز به گونه اى كه قرآن این كتاب آسمانى مسلمانان، امروز جزو یكى از اركان سفره عید است و نیز قرائت قرآن و بوسیدن آن در ساعات تحویل سال از جمله آداب سال تحویل است.

دعا

براى روز اول سال، دعا و درخواست خیر وبركت، موفقیت و سعادت و بالاخره تقاضاى تعالى و رشد فضایل انسانى از جمله آداب این روز مقرر گردیده است.

علامه مجلسى(ره) خواندن این دعا را در نوروز مناسب دانسته است:

«اللهم هذه سنه جدیده و انت ملك قدیم اسإلك خیرها و خیرمافیها و اعوذبك من شرها و شرمافیها و استلفیك موونتها و شغلها یا ذالجلال و الاكرام.»

بارالها! این سال جدید است و تو خدایى ازلى و قدیم هستى. خیر این سال و خیر آنچه را در این سال پیش مى‏آید، از تو خواستارم و از شر این سال و شرآنچه در این سال پیش خواهد آمد، به تو پناه مى برم...

محدث قمى رضوان الله علیه براى هنگام تحویل و لحظه حلول سال جدید این دعا را از برخى بزرگان نقل كرده است:

«یا محول الحول والاحوال حول حالنا الى احسن الحال».

روزه گرفتن

روزه گرفتن در عید نوروز یكى دیگر از دستورهاى اسلامى مطلوب و مستحب در این روز است. امام صادق(ع) با عبارت «تكون ذلك الیوم صائما» آن را بیان داشته است. امام خمینى(ره) و سید محمد كاظم یزدى و بسیارى از فقهایى كه بركتابهاى آنان حاشیه نوشته اند، روزه گرفتن مستحبى نوروز را مورد سفارش و تإیید قرار داده‏اند.

زیارت اهل قبور

رفتن به زیارت اهل قبور در آغازین روزهاى سال نو و نیز برگزارى مراسم تحویل سال در كنار قبور شهدإ از دیگر آداب دینى نوروز است.

تشرف و حضور در اماكن مقدسه و مشاهد مشرفه و برگزارى مراسم تحویل سال نو در آن مكانها نیز از جمله آداب نوروز مى باشد.

و بسیارى از ارزشهاى مثبت دیگر.

هفت سین

عدد هفت در همة فرهنگ‌ها و ادیان عدد مقدسی است. سفرة رنگینی هم كه ایرانیان برای تحویل سال نو می‌چینند هفت سین دارد كه همگی جنبة نمادین دارند. سبزه اولین و شاخص‌ترین سینی است كه هر سفره‌ای به آن مزین می‌شود. اغلب زنان ترجیح می‌دهند سبزه را خودشان از دانه‌های گندم، عدس یا جو سبز كنند. به این دلیل چند روز مانده به عید دانه‌های مرطوب را در سینی پهن می‌كنند. این‌كه سبز كردن دانه‌های خوردنی به زنان محول می‌شود، توجیه نمادین دارد. به‌ویژه آن‌كه آغازگر كشاورزی زنان بوده‌اند. زیرا مردان شكار می‌رفتند و گله را برای چرا به دشت‌ها می‌بردند، و زنان به باغبانی و كشاورزی می‌پرداختند. از سوی دیگر در فرهنگ‌های باستانی الهه‌های زایش و رویش همواره از بین زنان انتخاب شده است. با این ذهنیت تاریخی دربارة زنان، سبز كردن سبزه توجیه اسطوره‌ای و نمادین پیدا می‌كند. سین‌های بعدی سیب، سمنو، سیر، سنجد، سكه و سماق هستند كه با نیت هفت‌سین خوشبختی سعادت، سیادت، سلامت، سپیدروزی، سرافرازی، سخاوت و سربلندی روی سفره‌ای حصیری یا پارچه‌ای و یا بر روی سینی بزرگی چیده می‌شود. پیروان مذاهب مختلف كتاب مقدس خود را نیز سر سفرة هفت‌سین می‌گذارند، مسلمانان، كلیمیان و زرتشتی‌ها به ترتیب قرآن، تورات و اوستا در سفرة هفت‌سینشان دارند.

سفرة عید شیرینی و میوه و آجیل و اسپند و آیینه و آب و تخم‌مرغ‌های رنگین هم دارد و جایی هم به ماهی قرمز و تنگ بلورش داده می‌شود. رنگ كردن تخم‌مرغ‌ها و چیدن سفرة هفت‌سین محصول مشترك مادران و بچه‌هاست.

زرتشتی‌ها در كنار هفت‌سین، سفرة هفت‌شین نیز پهن می‌كنند و در آن شمع و شراب و شمشاد و شیرینی و شیر و شاهدانه و شربت می‌گذارند. آویشن و سنجد و اسپند هم، كه پای ثابت همة آیین‌های مذهبی آنهاست، در چهارگوشة سفره‌شان دیده می‌شود.

سفرة هفت‌سین چند ساعت قبل از لحظة تحویل سال پهن می‌شود. تا آن موقع، زنان همة كارها را انجام داده‌اند و همه چیز برای آغاز سال نو مهیاست.

تمام این تكاپوها برای رسیدن یك لحظه است: لحظة تحویل، كه به دنبالش بهار می‌آید و نشانه‌هایش را می‌آورد. بهار با جشنوارة رنگ‌های شاد گل‌ها كه در دامن دشت‌ها به‌پا می‌شود، بهار با اندام عریان درختانی كه جامة سبز به تن می‌كنند. هر برگ و شكوفه‌ای كه جوانه می‌زند شمعی است كه به افتخار جشن تولد طبیعت روشن می‌شود.

در دید و بازدیدهای عید و پذیرایی از مهمانان باز هم نقش اصلی را زنان ایفا می‌كنند.

دكتر نیك‌نام دربارة نقش زنان در مهمانداری می‌گوید: «زرتشتیان از آن جهت نوروز را گرامی می‌دارند كه باور دارند در ایام پیش از نوروز، میزبانِ مهمانان ارزشمندی هستند كه روان درگذشتگان آنهاست. یعنی روان همة انسان‌هایی كه از اول تا امروز بوده‌اند و درگذشته‌اند؛ زنان زرتشتی به همین دلیل خانه‌تكانی می‌كنند. تهیة غذاهای خوب و لباس‌های نو برای فرزندان و بقیة افراد خانواده و سپس پذیرایی از مهمانان به عهدة آنهاست.» وی دربارة این‌كه این وظایف از كجا برای زنان تعیین شده است، می‌گوید: «در دین زرتشتی، تقسیم وظایف در اوستا مشخص شده است. به‌ویژه آن‌كه ما به زن‌ها صفت كدبانو می‌دهیم "كَد" یعنی خانه و "بانو" یعنی پادشاه، به عبارتی زنْ پادشاه خانه است و همة آنچه به امور خانواده مربوط است بر عهدة زنان است و این نقش همچنان حفظ شده است.» دكتر وكیلیان هم نوروز را جشنی خانوادگی توصیف می‌كند و می‌افزاید: «به همین دلیل همة تدارك عید از خانه‌تكانی، سبزه سبز كردن و درست كردن شیرینی و گستردن سفرة هفت‌سین با سلیقه و نظر زنان انجام می‌شود. از مهم‌ترین رسوم عید دید و بازدید و صلة رحم است كه بار آن به دوش زنان است. تازه مگر هر وقت مهمانی وارد خانه می‌شود، زن خانه از او پذیرایی نمی‌كند و كارها را به عهده نمی‌گیرد؟ خوب، در نوروز این بار سنگین‌تر است و اصلاً به همین دلیل است كه نوروز بدون زن بی‌معنی است و لطفی ندارد. شاید بدون مردان نوروز برگزار شود اما بدون زنان هرگز.»

ان شاء الله این عید سعید و این سال نو بر همه مسلمین و ملت شریف ایران مبارك و مسعود باشد.

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ سه شنبه 1386/01/07 و ساعت 16:31

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت

دلیل نهم شکست

دلیل نهم شکست افراد

(از زبان جو فابریکاس(

احساس مالکیت نسبت به کار ندارند!

این افراد فقط به بالاسریشان متکی هستند وهیچ وقت خودشان هیچ کاری را انجام نمیدهند و همیشه نگاهشان به بالاست که بالاسریها برایشان کاری انجام دهند ! و حتی حاضر نیسند در کار خودشون برای خودشان کارکنند و این تفکر را بصورت نامحسوس دارند که برای بالاسریهایشان کار مینمایند! اونها وابسته به کمپانی هستند تا بتونند رشد کنند ( یعنی هر وقت کمپانی پروموشن یا همون تخفیف ویژه میزاره  رشد میکنند) احساس میکنند دارند برای کسی کار میکنند !

آنها شکست هاشون رو مدام گردن دیگران میندازن  مثال جو : اگر شما تو رستورانتون بلد نیستید غذای خوب ارئه بدید چه ربطی به آب و هوا و دولت داره و یا کسانی که مواد غذایی رو به شما میدن!!!؟ و یا مشتریا احمقن!!! اگر شما صاحب رستوران باشید واقعا نباید خودتون رو مسئول بدونید؟؟؟؟؟

شما باید نسبت به کارتون احساس مالکیت داشته باشید .

اگر میخواهید موفق شوید بگویید این بیزینس من است  نه بالاسریم!

همیشه احساس مالکیت قبل از موفقیت می آید نه بعد از آن!

اول احساس ماکیت <= حل مسائل <= مسئولیت پذیری => نتیجه

دقت کنید منظور این نیست که دایرکتت رو ول کنی تا اون احساس مالکیت پیدا کنه منظورش این بود که با کددی کردنش این احساس رو به اون هم منتقل کنیم.

منبع: تیم آموزشی وست ویژن

تيم وست ويژن تبريز FBR

نوشته شده توسط محمد در تاريخ یکشنبه 1385/12/20 و ساعت 11:48

نظرات شما نشان دهنده شخصيت شماست پس مراقب شخصيت خود باشيد. لينك ثابت